开户销户的补充规定

有关开户销户的补充规定背景：因市场发展较快，部分经销商的思路及步伐跟不上企业的发展速度，在这个过程中，有个别市场经销商主动提出放弃经营权，也有公司提出终止合作的市场，在调整经销商的过程中，个别市场存在着违规操作的情况，导致经销商群体出现恐慌情绪，产生不安全感。目的：规范开户、销户流程，提高开户及销户的透明度。执行办法：一、开户管理：1、需开户市场在开户初期，由办事处主任（无办事处主任的市场为区域经理）筛选出三个备选客户，并对三个备选客户进行全方位调查，将三份走访报告发送至分公司经理，由分公司经理实地考察逐个见面沟通后，确定其中一名经销商代理我公司产品。2、在确认开户经销商后，公司将按开户流程予以开户，开户完毕后，由销售管理部发送《经销商告知函》。二、销户管理：（一）对于经销商主动放弃我公司产品经营权的：1、分公司经理必须与经销商当面沟通，了解合作过程中导致合作破裂的原因。2、并将原因以附件的形式添加销户申请中，对于因公司人员人为原因造成经销商不再合作的，要严厉追求相关责任人责任。3、妥善解决经销商的市场遗留问题。（二）对公司取缔经销商经营权的：1、分公司经理要深入了解导致合作破裂的原因，针对这些原因实地考察做深入了解，并与经销商有不低于两次的当面沟通。2、根据调查情况了解的结果，再确定是否销户。3、确定销户后，要妥善解决经销商的市场遗留问题。（三）针对合作三年以上的经销商：1、原则上不允许销户。2、如经销商存在重大问题，确需调整，先上报至总公司后，由总公司对市场、经销商进行全方位的调查，再判定是否销户。3、确定销户后，要妥善解决经销商的市场遗留问题。三、换户市场完成销户后的第一个月，在经销商例会上，办事处主任要本着公开公正的原则公布市场的换户原因：1、对于经销商主动放弃经营权的，说明不再合作的原因（主要是以经销商自身原因进行说明）。2、对于公司取缔经销商经营权的，要公布取缔的原因（例：第一部分列举经销商在人员管理、市场运作、配合度、竞品打击等方面的各项重大问题；第二部分，注明经办事处、分公司各级领导多次沟通，均不能解决；第三部分，经总公司调查并研究决定，同意取缔该经销商经营权）。四、保障措施：1、开户市场由销售管理部按公司流程，对走访报告进行核查，对开户经销商进行回访，确保所开户经销商按公司要求进行开户。2、销户市场，由销售管理部对销户流程进行把关，确保销户市场按销户流程进行销户。销售管理部20XX-XX-XX