渠道建设标准及考核方法

流通渠道建设标准及考核办法单个市场单个渠道将实行100分制考核，流通渠道占100分。一、检查范围：三个乡镇+县城或者是单独四个乡镇。二类市区含乡镇。二、检查网点数量：流通渠道检查不低于50家网点，其中陈列店检查不低于20家（二类市区、省会城市及人口大县按市场部提供网点数量根据市场适当调整，不低于10%）。三、检查标准：1、铺货率。①铺市率标准：六个核桃系列产品铺市率为80%。②有效网点标准：铺货率以有六个核桃系列的网点为标准。（XX、XX等其他品牌罐装植物蛋白饮料或XX、XX、XX等有整箱陈列的网点）。③扣分标准：XX系列铺货率对于未达标的市场低于1个百分点扣1分，百分制扣完为止。2、价格体系。（30分）①检查区域价格体系考核项为六个核桃系列，其它产品作为检查项,详见2014年价格体系管理制标准。六个核桃系列价格体系对于未达标的市场，单店单品项不合格扣1分，20分扣完为止。②价格签张贴发布率为80%，低于一个百分点扣1分。主要考核精品型六个核桃，透视装六个核桃。10分扣完为止。3、普通店产品组合。（20分）①、区域产品组合率标准为：县级市场：50%，二类市区40%。②、普通店产品组合标准：流通终端网点产品实现1+1（XX系列、XX、XX、XX等任意两种产品），两种产品均达到2件以上为合格。③、产品组合计算方式：合格网点/有六个核桃的普通店=产品组合率。④、扣分标准：产品组合率低一个百分点督导报告扣1分，20分扣完为止。4、产品陈列（20分）①、产品陈列标准：产品陈列位置：门店门口两侧1米范围之内或店内第一眼到达处；产品陈列方式：分品种、集中、垂直、并有一件套袋竖立陈列。产品陈列数量：要求最低5件。产品整洁标准：箱体整洁、干净无尘土，陈列产品正面向外，无倒置。必须摆在店内第一眼看到的位置，前面无遮挡，上面无压盖。②、产品陈列考核标准：签约陈列店、20店、重点店陈列数量见具体方案按80%考核，其它项按具体方案考核。普通店只要有一项不达标即为不合格网点扣1分，20分扣完为止。5、产品日期。（10分）①单店XX系列产品超过生产日期8个月以上的产品超过10件，1个店扣1分。②老日期在下，新货号在上的，1个店扣1分。（界定周期2个月）③10月-次年2月份期间发现高考季产品，1个店扣1分。(不考核、同老日期产品属重复考核)6、宣传物料。（20分）①、物料发布率标准：二类市区及以上市场宣传物料发布率标准为40%。县级市场为50%。②、各类型市场物料类型。二类市区及县城市场：店外：广告牌、堆箱、推拉门贴、门头、单透、宣传画，条幅。店内：吊灯笼、kt板、围挡、宣传画（店内物料以第一眼能看到为标准）乡镇市场：店外：广告牌、堆箱、推拉门贴、门头、单透、宣传画，条幅。③、各物料标准：任意一种物料发布不合格，1个店扣1分。④、发布率标准：实际核查的物料发布率低于既定标准1个百分点扣1分，20分扣完为止。7、竞品。①竞品10件（含）以上铺货率超过20%，超过1个百分点倒扣1分。②竞品物料发布率超过20%，超过1个百分点倒扣1分。（限定物料品项：小广告牌、堆箱、条幅，宣传画）