我国企业文化营销的现状探讨及解决对策-段俊敏2

2009届毕业设计（论文）我国企业文化营销的现状及解决对策专业教研室：学生姓名：段俊敏班级：营0501班学号13号指导教师姓名：罗瑞雪职称副教授最终评定成绩2009年5月湖南工业大学科技学院毕业设计（论文）我国企业文化营销的现状及解决对策专业教研室：文科教研室学号：0512050113学生姓名：段俊敏指导教师：罗瑞雪副教授2009年5月附录目录一引言………………………………………………………………………1二企业文化营销及其功.............................................................................................2(一)文化营销定义................................................................................................................2(二)文化营销功能………………………………………………………………….............3三我国企业文化营销中存在的主要问题....................................................4(一)对企业文化营销概念模糊……….............................................................................................4(二)把文化营销的文化理解过于片面............................................................................................5(三)在文化营销中采用自我参照准则.............................................................................................5(四)缺乏完整的营销组合..................................................................................................................5四我国企业文化营销对策.............................................................................5(一)从“6P”看王老吉文化营销.....................................................................................................51市场调研............................................................................................................................................52产品......................................................................................................................................................63价格......................................................................................................................................................74传播渠道...........................................................................................................................75促销...................................................................................................................................76服务..................................................................................................................................8(二)做有中国文化的企业....................................................................................................81制定营销战略目标时，建立文化子目标.......................................................................82将文化定位贯穿于产品定位、设计、生产、包装、经营等环节中............................9(三)企业如何开展卓有成效的文化营销.........................................................................101进行准确的文化定位.....................................................................................................102在文化营销中设计企业的核心价值.............................................................................113创造文化产品.................................................................................................................124宣传文化理念.................................................................................................................125提高文化应变能力..........................................................................................................13附录结语......................................................................................................................................14参考文献...........................................................................................................................15致谢···································································································16附录我国企业文化营销的现状探讨及解决对策摘要：文化营销作为一种新型的营销方式，凭借其低成本和强大的差异性取得中国企业的日渐关注。本文在明确文化营销的涵义的基础上，详细地总结了文化营销的一般实践策略，包括市场调研策略、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略和服务策略等，最后尝试性地提出了几点我国企业文化营销的策略建议，让读者更加信服文化营销能够给企业带来最佳的经济效益和社会效益。关键字：中国企业；文化营销策略；文化营销；王老吉ThestatusandcountermeasuresofCulturalMarketinginChinaAbstract:Asanewmarketingapproach,Culturalmarketinggetsmoreenterprise'sattentionwithitslow-costandpowerfuldifference.ThepaperwasbasedonCultureMarketing'simplication,havingsummedupthestrategiesofCultureMarketingdetailedly,includingmarketResearchstrategy,productstrategy,pricingstrategies,promotionalstrategy,channelstrategyandservicestrategies,letthereadersbelievethattheCulturalMarketingcanbringthebesteconomicreturnsandsocialbenefitstoenterprises.Keywords:Chineseenterprises;culturalmarketingstrategy;CulturalMarketing附录一、引言现代企业在市场营销过程中越来越重视企业文化营销的实施，对一个企业来说，企业文化营销并不仅仅是更换公司名称或标准字以改变公司外观，也不单纯是公司形象的创造，应该考虑到企业长期生存发展以来形成的独特的文化内涵，企业文化营销正是把企业的文化内涵作为营销工具，在市场上依托此文化内涵将企业的鲜明个性表达给外界，使外界产生稳定的印象。1.写作目的和现实意义随着国际投资的扩大及国际贸易的发展，跨国家、跨地区的市场营销活动面对的是错综复杂的社会文化、社会法律等环境因素。因此，一个公司要想取得跨文化营销的成功就必须对文化的差异性加以准确的分析、度量，并分别制定产品文化、分销渠道、价格、促销等不同的策略，以迎合不同文化环境下消费者的要求。2.国外研究现状3.国内研究现状4.研究内容和研究方法本文主要研究了文化营销的涵义、功能、策略和我国企业文化营销存在的若干问题以及解决问题的应对策略。运用了营销的“6P”，即从调研、产品、定价、促销、渠道、服务六个要素阐述了文化营销实施的具体问题。二、企业文化营销及其功能(一).文化营销定义文化营销是一个组合概念，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式.文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。文化营销通过寻找、策划和建立生产者与消费者之间的文化个性匹配获得真诚的顾客群以达到持久赢利的目的。文化营销寻求为顾客所接受的某种价值观或者价值观念的集合作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。文化营附录销有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念并通过营销的全过程来追求和表现这种核心价值观以达成企业经营目标。文化营销是要为企业确立一套营销的行为价值标准，以此来判别营销的好坏对错、成功失败；判别什么营销是正确的，什么营销是错误的；判别哪些营销是应该做的，哪些营销是不应该做的；判别哪