厨卫电器如何做到淡季不淡

厨房电器如何做到淡季不淡厨卫电器商家普遍反映今年的厨卫电器生意比往年还要淡，有些商家埋怨厂家新品开发太慢，导致商家竞争力减弱；有些商家认为市场太滥，希望控制市场建设；还有些商家认为消费者越来越挑剔，致使商家利润越来越薄，种种说法都有，总之，大多数商家都认为生意难做。原因究竟何在？特别是‘五月不火,六月不红，七月怎么办？’的淡季要想做到淡季不淡又该怎么做？可只要大家注重服务，注重商誉，注重创新，便可以将淡季变成旺季。否则，有人可能马上就要成为行业洗牌的“牺牲品”。经过调查发现，今年厨房电器市场出现销量普遍下降的原因主要有三个方面：一、国家实行宏观调控，导致房地产市场萎缩。因为国家对各地的重点工程都增设了许多审批门槛，各银行的放贷政策也做了相应调整，于是，国内房地产市场出现了新一轮的降温现象；二、业态转型，给行业带来冲击。近年来，各地的连锁超市、品牌专卖店已开始向二三级市场渗透，其营销模式更加贴近消费者，原有的市场份额被分割；三、消费者的消费意识已开始从感性转向理性，市场开始出现两极分化。目前在市场上，方太，老板，华帝等注重品牌的企业销量比往年还要好，而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。虽然市场存在部分的原因，但是我们觉得我们部分的经销商朋友还是在按传统的思路在经营，在销售淡季，没有采取任何的措施，还是靠门店的自然销售，单一的靠门店的自然销售，销量肯定是有限的。但实际上，在销售淡季，如果经销商朋友能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：转变淡季观念。“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要转变一个观念，即淡季的观念。其实，很多经销商朋友之所以在淡季无所事事，跟经销商根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销售淡季，更多的经销商选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。因此，作为我们战斗在一线的经销商朋友要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。整合推广产品。经销商朋友们在调整好了自己的思想观念后，突破淡季的核心便是行动，但是，究竟要做哪些工作呢？销售淡季，是经销商和整合店内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：1、推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，很多小商家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于观望状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给消费者新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。2、淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于店内的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。3、扩大促销力度。在销售淡季，由于其他品牌的商家都处于‘休眠’状态，这恰好是我们采取防不胜防的提升销售的时候。也许淡季促销的效果不会特别的明显，但是，不要放弃，这次的不成功，也许是我们的促销的方案错误了，只有尝试不同的办法，才会得到适合你当地市场。案例：达洲扬勇，和天盛巨龙公司合作了6年了，前几年的年销售也就是那么10万左右，在经过公司09年的“整合资源、同步提升”经销商会议后，触动很大。2010年初门店改造，一个不足20个平米的门店，今年销售了40余万元。杨老板之所以今年取得了这么好的销售，就是在于促销，在这个不足20平米的门店，基本是每月都有一常促销，除了“5、1”国庆将促销进行到底以外，在淡季也将促销活动进行下去，拓展拓宽渠道新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点，其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。销售淡季，对于经销商朋友来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。淡季加强客情关系包括如下几点：1、加强服务。在淡季，加强对用户的服务力度，是经销商取得用户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是用户所关心、所需要的。2、规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季，销售人员可以强化服务标准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依，比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。3、加深客情。由于淡季时间充足，脚勤、手勤、口勤三勤，可以增强用户的信心，比如在淡季，本来空闲的时间就比较多，我们可以给用户提供些增值的服务，帮用户检查下热水器，免费清洗下烟机，等。“该出手时就出手”，可以更好地与用户建立良好的个人关系，进而让用户对我们的产品有信心，使这些得到实惠的用户为我们做宣传淡季加强、加深与用户的客情关系，是经销商能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。系统提升培训作为公司及经销商朋友，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，在旺季时，各位经销商朋友往往疲于产品配送、安装等，但淡季，你们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来自己，“充充电”其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。“只有淡季的思想，没有淡季市场；只有疲软的思想、没有疲软的市场”。市场不是等来的，是抢来的做到以上种种，相信您的生意一定格外红火！朋友们,最后引用阿里巴巴执行懂事马云的一句话结束今天的谈话，今天很残酷,明天更残酷,后天会美好,很多人就死在了明天晚上,看不到后天早上的太阳了；如果你还对现在的销量甘于现状，终有一天你会被市场淘汰，成为别人的“踮脚石”。相信天盛巨龙这艘黄浦军能够以现代化的市场营销理验帮助各位开通财富的大门,帮助各位朋友想出符合当地市场的销售策略，会有更多的顾客接受我们的品牌，请大家相信万宝这艘航空母舰能够给你创造更多财富.