全方位营销概述

全方位营销思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。全方位营销全方位营销概述全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。全方位营销全方位营销提出的背景1．从信息的不对称性转变为信息的民主化2．从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品3．从先产后销转变为“先感应后回应”4．从本土经济转变为全球经济5．从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济6．从拥有资产转变为有渠道取得即可7．从公司治理转变为市场治理8．从大众市场转变为专属个人的市场9．从“及时生产”转变为“即时生产”全方位营销全方位营销的核心理论消费者获得的新能力一企业获得的新能力二协力厂商和相关团体的价值三营销新范式的理念：全方位营销观念四全方位营销全方位营销的战略理论和战术理论一、全方位营销的战略理论：三大相关角色与三大价值活动的联结和互动。1．价值探索。2．价值创造。3．价值传递。全方位营销全方位营销的战略理论和战术理论二、营销新范式下的战术理论：构建四大竞争平台价值探索、价值创造和价值实现需要一定的平台。具体地说，需要构建四大竞争性平台。1．产品或服务平台。2．企业架构平台。3．营销活动平台。4．营运体系平台。全方位营销全方位营销的应用一、全方位营销增长路径：新产品路径一：全新产品。路径二：升/降级产品。路径三：服务支持产品路径四：补充型产品：全方位营销全方位营销的应用二、全方位营销增长路径：新渠道路径一：互联网。路径二：家庭购物。路径三：直销网络。路径四：分销系统。全方位营销全方位营销的应用三、全方位营销增长路径：新地理市场路径一：本地渗透。路径二：全国扩张。路径三：全球扩张。全方位营销全方位营销的应用四、全方位营销增长路径：新客户细分路径一：更多细分客户。路径二：重新对客户细分。全方位营销全方位营销的应用五、全方位营销增长路径：新价值链路径一：向前一体化（整合供应资源）。路径二：向后一体化（整合客户）。路径三：业务外包（分拆价值链）。全方位营销全方位营销的应用六、全方位营销增长路径：新相关业务路径一：新需求。路径二：替代品。路径三：新商业模式。全方位营销全方位营销的应用四、全方位营销增长路径：新客户细分路径一：更多细分客户。路径二：重新对客户细分。全方位营销全方位营销的应用四、全方位营销增长路径：新客户细分路径一：更多细分客户。路径二：重新对客户细分。全方位营销对全方位营销的简要评论1．全方位营销突破了原有的营销框架，初步建立了新的营销框架。2．全方位营销的出现是营销实践拉动和相关理论推动的结果。3．全方位营销不是否定旧范式，二者各有不同的适用范围。4．全方位营销还需进一步完善，其效果还有待检验