《商道》大赛

PremkingLogo全国大学生管理决策模拟大赛欢迎您的参与！大赛主办单位教育部国家级实验教学示范中心联席会大赛官网：比赛系统：总决赛承办单位安徽大学和山东大学2012年在安徽大学举办总决赛比赛专用软件《商道》清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、上海理工大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、武汉科技大学、内蒙古财经大学等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情。大赛的特点权威性和专业性：--------教育部和北京大学影响深远：--------各大媒体支持，参赛学校众多，不限专业和学历学生受益大：--------名师点评、名企青睐，证书含金量高学校受益大：--------示范中心经验分享，精品课程建设经验分享全国大学生管理决策模拟大赛锻炼：智商、情商、逆商以及同学们的沟通能力。体会：经商之道---商道即智道、商道即韧道、商道即人道。2009全国大学生管理决策模拟大赛回顾2010全国大学生管理决策模拟大赛回顾2011全国大学生管理决策模拟大赛回顾2012全国大学生管理决策模拟大赛赛程2012全国大学生管理决策模拟大赛分区《商道》软件介绍第一步：组建高管团队，了解公司历史。公司架构(角色要求不必太明确）贴牌营销自有品牌营销需求预期市场总监产能物流生产生产总监品牌代言人财务财务总监CEO电子商务战略评分15%公司市值15%每股收益20%销售收入10%投资回报率25%债券评级15%业绩考核（可根据教学要求调整）基本宗旨：股东利益最大化！课程背景历史三个创业者10年前创立公司目前已经是一家跨国的上市公司。问题第10年末，老板要享受生活去了，招募高级管理团队接管公司运营。我，教师，是猎头。您，学员，是来应聘的卓越人才！将从第11年起接管公司不知历史，无以知将来！☞公司历史10年前，由三个创业者创立，在第7年以发行价5元公开上市。经营产品：E-go全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久涉及产、供、销等各个环节销售额：第10年公司销售额为1.02亿元产能：有两家工厂一家位于长三角，年产100万件产品一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品市场：全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年将可进入全国每年的需求基本稳定持久涉及产、供、销等各个环节第7年以发行价5元公开上市第10年公司销售额为1.02亿元有两家工厂：一家位于长三角，年产100万件产品；一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年将可进入销售产能上市特点市场E-go为什么选择E-go所在行业？增长快速全球消费者全球性竞争集中在劳动力成本低廉地区生产多样化企业战略和竞争策略均可以实现E-go之行业特点具有当今世界很多全球性经营行业的一些典型特征E-GO行业未来5年需求预测11—15年预计四大市场每年的增长比例长三角环渤海珠三角中西部5%－20％15%－35％10%－25％15%－35％ISO9000的思维导图写下你要做的（战略）做你写下的（执行）记下你做的（总结）调整第二步：确定未来5－10年公司战略！各家公司有2分钟时间来讨论公司发展战略!（参考学生用户手册第99页，搜105)第三步：写下宏图大志！每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。（用时3分钟）（参考学生用户手册第100页，搜106)第四步：执行战略计划！根据董事会确定的战略计划，由高级管理团队执行！（进入软件的操作界面）细节决定成败！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！现在，谋划第11年的决策对宏观环境和需求的判断需求预期需求预期准确性的影响因素•行业总需求预测•竞争者动态分析•本公司的销售预测如何评估预期是否准确•可行性•合理性使用如果…..就制定最优策略以市场份额及本公司的产能利用率为导向——1、行业需求预测*沪深300指数*竞争激烈程度2、本公司的战略制定*网络市场3项决策*零售市场9项决策*贴牌市场1项决策行业需求影响因素：沪深300指数竞争激烈程度三大因素：批发价的调整产品质量的变化对零售商的支持至多产生行业需求+/-4%的变化若沪深300指数增大,行业的总需求将增加,反之减少.波动范围不超过行业总需求的+/-10%.以第11年的沪深300指数为基数.网上直销价：0---150元款式数量：最少50种，最多等于任一仓库的款式数量的最小值送货方式：A、B、C、D四种选择全国网络市场第11年,网络市场销售占自有品牌总销售的11%(该比例在全国四大区域均适用).该比例依据行业需求预期相应变动.但至多不超过20%.批发价范围：0---99.99元质量等级：0---250分服务评分：0---250分品牌形象：0---250分款式数量：50——250种广告预算：无限制，但符合边际效益递减原则专卖店：每年每个区域最多开20家客户折扣：0元——10元11种选择生产数量不受限制，但要考虑行业总需求。《商道》----商战模拟仿真系统“E-GO”生产及人力资源决策生产制造决策人力资源管理决策生产制造决策准备制造数量；高级原料使用率；款式数量；风格和特点研发预算；质量控制；生产技改；原材料价格当E-G0行业产能利用率低于90%时,原材料价格下降当E-G0行业产能利用率超过100%时,原材料价格上升当高级原材料使用比例超过25%•高级原材料的价格上升•普通原材料的价格下降当普通原材料使用比例超过75%•普通原材料的价格上升•高级原材料的价格下降废品率的影响因素今年每件产品的质量控制费用计件奖金（元/件）产品的款式数量产品质量质量等级(0—250)质量等级的影响因素:高级原材料使用比例当期质量控制的投入累计质量控制的投入单件E-GO的风格/特点投入生产技改的作用至多可减少25%的管理费用至多可减少25%的原材料费用至多可提高10%的劳动生产率人力资源决策年工资计件奖金雇佣工人数生产效率的驱动力计件奖金占工资的百分比计件奖金占总报酬的百分比员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬的比较聘用(解雇)的工人数工厂产能升级改进产品质量的累计投入《商道》----商战模拟仿真系统“E-GO”物流配送决策各工厂可提供的自有品牌数量配送到各仓库的自有品牌数量《商道》----商战模拟仿真系统“E-GO”市场决策贴牌市场自有品牌市场传统零售市场网络市场贴牌市场自有品牌市场传统零售市场网络市场投标价；可供销售的数量；存货清仓选项；贴牌销售要求竞标要求:质量等级至少50款式数量至少50竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发价至少低2.5元价格最低的公司中标,若该公司的贴牌数量无法满足行业总需求,按照投标价,从低到高依次中标贴牌市场自有品牌市场传统零售市场网络市场批发价广告投入零售店的数量客户折扣新建专卖店的数量对零售商的支持自有品牌零售市场的竞争因素批发价产品质量对零售商的支持零售店数量每年广告投入产品的款式数量客户折扣品牌形象专卖店数量批发价我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过程一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略不足以保证您的市场份额产品质量产品质量一般由四个方面决定：1）高级原材料的使用比例2）每件“E-go”的质量控制成本3）每件“E-go”的累计质量控制成本4）每种款式的风格特点研发成本这四个方面都遵循边际效益递减原则在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的市场份额品牌形象公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言得到提升。研究表明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大影响。每年，“全国E-go业联合会”都会对各公司在各地区的品牌形象进行评分和排名。这个排名主要依据两个标准：1）公司在这个地区广告的累计投入2）公司形象代言人的消费者吸引力指数广告投入媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出多的公司将获得竞争优势质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场份额款式数量公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系统提供的数量等级分别为50、100、150、200、250。生产250种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。生产50种“E-go”的公司被认定为专业系列生产厂家。公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。专卖店在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的关注并获得更多的销售收入但是，专卖店的销售必然和公司传统的销售方式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司展开的网上销售削弱了他们的竞争优势服务评分今年满意送货周期去年实际送货周期对零售商支持的费用去年是否存在断货现象服务评分送货时间每件成本（元）服务评分4周0.0003周0.50242周1.25521周2.0080服务评分第10年决策对零售商的支持市场零售店数量费用（元/店）长三角5000500环渤海500500珠三角1000500中西部无无零售店数量由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品客户折扣作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者这种方式，返利的大小从每件1元到10元不等。研究表明，1元的返利有15％的申请率，2元返利有20％的申请率，3元有25％，依此类推,10元有60％的申请率。网上售价款式数量运货方式网络市场的竞争因素网上售价款式数量运货方式产品质量等级年度广告投入品牌形象网络销售的影响因素•全国因素:批发价产品的款式数量送货方式•区域因素:产品质量等级区域内的广告投入品牌形象《商道》----商战模拟仿真系统“E-GO”名人竞标名人代言对提升产品品牌形象有重要影响作用，因而有竞争力的投标策略至关重要共有12位名人可供竞标，每位名人具有不同的消费者吸引指数每笔投标成本10万元《商道》----商战模拟仿真系统“E-GO”财务决策财务运作对公司运营有重大影响多种融资方式支持公司发展股东利益最大化选择最优的资本结构短期贷款短期贷款为期一年短期贷款利率决定因素:•今年的债券评级•今年的利息率每年最多可发行总价值1亿的贷款每年初，银行对公司帐户的余额支付利息•利息率比基本利率低3%公司年末现金为0或为负数，银行将自动拨给公司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于0•该利息比通常利息高2%长期债券所有长期债券均为10年期债券利率影响因素:•去年的债券评级•今年的利息率最多每年可发行总价值1亿的债券利息保障倍数至少大于2原有债券可以赎回•支付2%的罚金最多可发行10个新债券股票发行/回购股票的价格低于股票当前的价格最多每年可发行总额2亿元的股票当前已发行600万股•公司股票总股数不得低于3百万股•公司股票总股数不得超过5千万股《商道》----商战模拟仿真系统工厂建设决策建立新工厂长三角工厂:当前产能120万件环渤海工厂:当前产能360万件珠三角工厂:尚未建立中西部工厂:尚未建立新厂规模规模产能（件）小型1百万中型2百万大型3百万产能扩充每次至少扩产100万件,最多扩产500万件不限制扩充的次数扩充的产能下一年投入使用工厂升级提供6项选择方案(A、B、C、D、E、F）每个工厂每年仅能实施一项方案在整个模拟经营过程中,每个工厂至多可选择3项改进方案工厂出售、购并与关闭买卖工厂•整个工厂产能或部分产能•需