JANSPORT案例的STP分析

案例介绍市场细分目标市场差异化与定位JANSPORT案例的STP分析孙文婧1148052案例介绍市场细分目标市场差异化与定位JANSPORT案例的STP分析JANSPORT源于美国，始创于1967年，由三个年轻人在西雅图创办。专事生产带骨架的背包，于1970年获得专利，1971年设计生产了第一个工厂用的圆顶帐篷。1972年被K2公司购买，并在1974年达到了百万销售额，但无论谁购买他，都曾为JANSPORT的发展做出了贡献。至1985年JANSPORT的销售额已达到2,500,000,000美元，而时至今日在多方努力下，JANSPORT已当之无愧的成为美国背包行业的首席。案例介绍市场细分目标市场差异化与定位JANSPORT案例的STP分析JANLEWIS女士和SKIPYOWELL以及MURRAYPLETZ两个死党，首先将改良的军用背包引进美国校园，同时在1967年创立公司时，便决定以合伙人中唯一的女性名字作为全球第一个双肩背包品牌，这也就是日后风行全美，成为美国背包第一品牌的JANSPORT名字的由来。在60年代早期，背包全部都是以皮带或绳索来作为袋品的设计，在使用上相当不方便，有鉴于此，JANSPORT参考的当年使用拉鍊的皮箱，设计出了以拉鍊作为袋口应用的背包，于是世界第一个马蹄型双肩背包就此诞生。一直到1984，当美国的珠穆朗玛峰北壁探险队员将JANSPROT背上世界屋脊时，JANSPORT也成为世界知名的品牌。在战后婴儿潮进入校园的同时，许多热爱登山的学生和社团也将他们所热爱的JANSPORT带入校园，顿时之间，JANSPORT变成全美学生的校园新宠儿。而JANSPORT舒适的双肩背带、多样的外型设计也已经跨过各地文化三藩篱，成为全球各地学生的最爱。案例分析市场细分目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分目标市场差异化与定位JANSPORT案例的STP分析市场细分目标市场差异化与定位结束案例介绍JANSPORT案例的STP分析JANSPORT主要运用了年龄，收入，职业，世代，个性等细分变量。年龄细分：主要为16-30岁左右的年轻人。由于这一年龄阶段的人主要为学生和刚工作的人，对背包有一定的需求，主要用来装书或者外出旅行。收入细分：主要针对中等收入家庭。就拿全球销量最高的superbreak系列举例，美国定价约为35美元，对多数人来讲都能承受得起。职业细分：主要为大中学生和商务人士。大中学生对书包的需求无可厚非，而商务人士由于平时工作需要随身携带电脑，因而把他们对电脑包的需求也考虑其中。市场细分目标市场差异化与定位结束案例介绍JANSPORT案例的STP分析世代细分：主要为生育高峰一代。“生育高峰一代”指的是1946-1964年间共有7800万婴儿出生。当这一代人进入校园时，会带来一个庞大的市场。因而JANSPORT在成立之初就把目光投向他们。个性细分：主要为追求潮流个性，喜爱户外运动的人群。因而，JANSPORT主要材质选用杜邦公司的一种新型面料，这种材质的特性是防水、耐磨、有韧性、质地上乘，而且色彩多元：赤橙黄绿青蓝紫无所不含。市场细分目标市场差异化与定位结束案例分析目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分JANSPORT案例的STP分析JANSPORT运用了差异化营销的手段，它的主要产品有五个系列，用来满足不同的需求。JANSPORT的目标市场为16-30岁的年轻人，其中包括追求时尚个性、热爱户外运动、具有冒险精神的在校学生和追求品质，需要长期携带电脑的商务人士。目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分JANSPORT案例的STP分析Lifestyle日常类主要是斜背包、钱夹及mini型的小背包为主，不是JANSPORT的主打商品目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分JANSPORT案例的STP分析Campus校园类一般为大中学生所喜爱，多是背包及拉杆箱类，代表商品有Essence原色系列、Beamer电波侠系列、Trinity三位一体等。主要表现在隔层较多，容量相对在33L左右，基本都有耳机线专用的隐形出口，适合年轻人的时尚个性。目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分JANSPORT案例的STP分析Outdoor户外系列适合户外休闲用，一般较为修长以免行动时的阻碍作用，裁减更为贴身以减少摆动，相对较多的搭扣及杂物带，包身大部分有压缩带可以收紧和固定包内的东西。较新的高档款式附有内置水袋套连饮水喉出口。更舒适的肩带、腰带和通风背垫是最基本普遍的设施。主要为户外运动爱好者量身打造。目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分JANSPORT案例的STP分析Computer电脑包电脑包是JANSPORT的包袋里有特色的商品，特别设计之悬吊电脑格提供充足保护,确保背包在著地时电脑不会受震动。此外,更备有更分格供放置其他配件如鼠标,电板modem专用线等。包袋均有高密海绵以缓冲振动以保护电脑，内置的搭扣都是世界上第一品牌的搭扣以固定电脑本身，均配置的Airlift高档气垫肩带，实属专业电脑包里的精品。由于其极强的功能性和技术含量，价格相对较高。适合公务繁忙的商务人士。目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分JANSPORT案例的STP分析classic经典系列最有代表性的就是全球销量第一的Superbreak超级叛逆了，由于其颜色多样，轻巧便捷的特点，深受年轻人的喜爱。目标市场差异化与定位结束案例介绍市场细分差异化与定位结束案例介绍细分市场目标市场JANSPORT案例的STP分析JANSPORT的产品差异化在美国，JANSPORT素来以耐用而弛名，原因无他，因JANSPORT是以制作山野背包起家的公司，故JANSPORT认为，要经得起山野的严格考验，才算是真正的背包。所有JANSPORT背包既要防水、耐磨、可负重、舒适、分格详细，兼而可靠耐用才合格。背包的外观和设计一直让JANSPORT的设计师们自豪不已。全因JANSPORT坚持使用最佳原料及最好工艺制作，这也是JANSPORT能够成为世界五大洲最畅销的背包的主要原因。JANSPORT所选用全是世界最佳之尼龙布料，如杜邦化工的CorduraPlus、HexStop或其他高密度尼龙，而皮革方面则是选用美国之A级皮革，以确保在强度、耐磨、耐撕、防水方面，均有最佳表现。因而JANSPORT在2006年在全球推广30年品质的承诺。差异化与定位结束案例介绍细分市场目标市场JANSPORT案例的STP分析JANSPORT的产品定位：优质同价美国市场上多数的书包价格为15-25美元，JANSPORT的价格大致也是如此。但是它是由军用包改良而来的，因而质量过硬，防水，耐磨，舒适，可负重，实用性远远高于其他同价位的书包。因而广受消费者的青睐。差异化与定位结束案例介绍市场细分目标市场谢谢