招商引资相关知识

招商引资相关知识招商引资概念狭义的招商引资概念：招商引资＝土地＋招商优惠政策＋廉价劳动力。广义的招商引资概念：招商引资＝经济要素＋投资力×投资欲望系数。招商区域划分长三角：长三角地区的经济发展很大程度上得益于其区域城市之间的经济合作。是一个龙头城市（上海）带动两个亚中心（南京和杭州）。珠三角：珠三角目前有两个概念：一个是广东珠三角；另一个是近两年兴起的“泛珠三角”。福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区（简称“９＋２”）。京津冀：京津冀被称为继长三角和珠三角之后中国经济增长的第三大引擎，是我国北方现代化程度较高的城市群和工业密集区。国务院“关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见”（国发〔2006〕20号）指出“天津滨海新区的功能定位是：依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心，逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。环渤海区域将成为继珠三角、长三角之后又一重要的经济圈。滨海新区开发开放，形成以京津冀为经济核心区，以辽东半岛、山东半岛为两翼的环渤海区域经济共同发展的大格局。东北地区：东北地区由于具有良好的工业基础，极有可能成为继长三角、珠三角和京津冀地区的第四大增长极。但是，从空间布局的角度对东北地区经济发展进行了重新思考，东北受到环渤海经济圈的威胁。中部地区：中部地区包括河南、安徽、湖南、湖北、山西和江西6省。安徽是承接转移的最好地区，是最大受益者。西部地区：西部地区幅员辽阔，自然资源丰富，但市场化程度不高、缺乏人才、资金、技术等要素是西部发展面临的问题区。“成渝经济区”的崛起，已成为地区增长极。招商引资工作程序招商项目策划（信息的收集）--项目方案比选--项目形象包装--寻找合作伙伴（双方接触）--洽谈--签订合作意向--签订合作合同--可研及评估--项目登记准备--项目筹建--项目投资建设--项目投产运营招商引资操作程序一、客户提出招商意向书的主要要素：1.招商目的地国家。2.招商行业类别、具体项目。3.招商规模：招商团主要成员、大概人数、时间，招商活动档次或经费标准。4.招商的模式：展会、新闻发布会、洽谈会、酒会等。5.拟邀请人物及邀请数量：政府、协会、大学、研究单位、媒体、企业等。6.需要考察的对象。7.其它相关要求。二、MBT魅力商旅承办操作程序1.MBT公司（国内和境外单位协同操作）详细了解招商意图和具体内容，提供相关的数据和建议。2.拟订初步招商方案：A、确定招商地点。B、确定广告方式。C、初步联系咨询招商方案所要求的境外商家情况。D、根据客户要求提供细节资询。E、确定初步招商方案。F、费用预算。三、实施操作程序1.双方确定招商的具体方案。签署合同文本。2.MBT成立招商工作小组，按照合同开始操作。四、工作总结在招商工作完成后，听取客户的意见回馈，了解境外商家的意见回馈。对招商工作各个环节做总结，评估招商效果。五、其它事项招商工作结束后，对客户和境外商家在后续的咨询要求提供帮助。招商引资项目推介的主要渠道1、通过参加国（境）内、外各类经贸洽谈会议推介。2、通过组织多种形式的活动推介。3、通过我国有关机构推介。4、通过国外有关机构推介。5、通过我国与外国政府间的投资促进机构推介。6、通过海内外联谊会等民间组织推介。7、通过海外华侨或港、台胞及其他民间往来朋友推介。8、通过各种媒体推介。招商引资项目推介的运作方式及成功实例1、派员挂职招商、驻员招商。实例：牡丹江鑫鹏肉业（食品）有限责任公司80万头生猪项目。2、组团招商、小分队招商。实例：黑龙江省倍丰集团宁安化工有限公司落户宁安。3、敲门招商。实例：东部韩农项目落户宁安。草原兴发宁安肉食品加工项目。4、亲情招商。实例：牡丹江吉尔电子有限责任公司、牡丹江华通化工有限责任公司等结算经济企业落户宁安。5、文化招商。实例：镜泊湾旅游度假村项目。6、以商招商。实例：益昕钢铁厂落户宁安后，引来聚宏高密度板厂；黑龙江省倍丰集团宁安化工有限公司落户宁安后，引来爱农复合肥厂。7、代理招商。实例：诺蒙服装有限公司落户宁安。8、网上招商。实例：牡丹江正大实业有限公司、国能生物质发电、牡丹江天马水泥有限公司落户宁安。9、存量招商。实例：正大集团重组收购草原兴发宁安肉食品加工有限公司。招商人员需掌握的主要知识1、经济区知识。包括经济区政治、文化、经济等方面的区情，经济区发展规划、建设重点和发展目标等。2、招商项目知识。包括招商项目的属性、领域、特点、技术要求和发展潜力与前景等。3、招商政策知识。包括国家的宏观经济政策、技术政策、利用外资政策和产业政策、经济区招商引资优惠政策等。4、投资基础知识。包括投资需求与投资行为的分析、投资概算等。5、营销基础知识。包括市场调查方法、市场分析与预测、公共关系、谈判与沟通等。6、涉外礼仪知识。包括个人行为的举止规范，会议、考察活动中的礼仪等。如何提高招商引资成效1、打好“诚信牌”。人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，以诚实守信赢得客商信赖是招商成功的基础。2、打好“服务牌”。良好的投资环境是客商选择投资区域的关键，我市属经济欠发达地区，投资“硬件”并不占上风，服务这一软环境显得尤为重要。3、打好“制度牌”。一般来说，客商认同的投资风险有三个：公务员的素质风险、政策法规的风险和市场成熟期的风险。前两条是客商最为看重的，建立健全项目引进、审批、后期管理等一系列工作制度，全力服务投资企业是引进企业在当地健康发展的关键。招商引资谈判技巧1、注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。2、打破僵局。差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定的基础之后，再解决最棘手的问题。3、注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此，谈判者一定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时，也可以根据对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论较大的问题上应该积极提出建议，也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价，渐次接近并达成协议。打破谈判僵局的策略与技巧1、回避分歧，转移议题。2、尊重客观，关注利益。3、多种方案，选择代替。4、尊重对方，有效退让。5、冷调处理，暂时休会。6、以硬碰硬，据理力争。谈判中退让的原则1、在需要的时候让步。2、要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果，从而使对方获得心理上的满足。3、要求对方做出让步时，要确保对方不失面子，要提出一些条件使对方感到这种让步对双方均有好处。新名词解释结算经济：是指企业经营不在本地，但在本地办理工商注册、税务登记等相关手续，取得一般纳税人资格后，在本地缴纳税款，并科学分配利益，互利共赢的一种新型结算形式。总部经济：是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其它地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间组合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。目前北京、上海、广州、深圳已经成为全国发展总部经济的第一能级城市，集聚了大批国内外大型企业集团总部、高成长性公司总部、分支机构或研发中心。发展总部经济可以为区域发展带来“五种效应”，即税收贡献效应、产业拉动效应、消费带动效应、劳力就业效应和社会资本集聚效应。飞地经济：是指在推进工业化和招商引资过程中，打破行政区划限制，把甲地（主要是交通不便的乡镇或自然风景区等不适宜上工业项目的地方）招入的资金和项目放到行政上隶属于乙地的工业园区，通过建立科学的利益分配机制，实现互利共赢的经济发展模式。楼宇经济：是近年来我国城市经济发展中涌现的一种新型经济形态。这里所说的楼宇，一般指城市内占地面积较小，容积率较高、建筑面积较大并用于经营的写字楼、商务楼和工业楼房。在我国城市经济发展中，凡是以写字楼、商务楼和都市型工业楼为重要物质载体的经济活动，通称为楼宇经济。由于楼宇经济的出现大大拓展了城市经济的发展空间，已成为国内一些城市经济最活跃的部分和财税收入的重要来源之一。会展经济：指的是利用一定地域优势、经济特色、资源优势，由政府或社会团体组织，召集供需双方按照事先确定的时间和地点、举行专业性的或综合性的产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色经济活动。离岸经济：指的是一种经济外向度，简言之就是海外投资。其中一个重要指标就是出口依存度，日本经济是典型的“离岸经济”。与“在地经济”（本地区的产业经济）相对。注意力经济：是指在网络时代，产品信息的供应者为了推出自已的产品和信息必须千方百计地获取和保持消费者和公众的注意力，获得注意力就是获得一种永久性的财富。在新经济条件下，这种形式的财富是人在获取任何东西时都能处于优先的位置，可以说，注意力本身就是财富。也有人形象地称为“眼球经济”。产业集聚：就是在一个经济区域内生产某种产品的若干同类企业以及为这些企业配套的上下游企业和相关服务业高密度地集聚在一起，形成强劲发展持续竞争的产业现象和经济过程。显而易见，产业集聚是一些关联性企业由离散走向聚合的过程。产业集聚是市场经济条件下，工业化进行到一定阶段的必然产物。美国著名管理学家迈克尔·波特在《国家竞争战略》一书中，通过对十个工业化国家的考察，提出了一个国家的产业竞争力集中表现在这个国家以产业集聚形态出现的产业上。产业集聚是产业发展的一种内在规律，是运用市场机制配置资源，合理运用产业要素的客观要求。产业集聚体现了一种在竞争中融合的思维--不仅是单个企业“做精做强”与相互竞争，更是众多企业相互依存、相互唇齿的“抱团打天下”，最终咬合成具有竞争力的产业链条。产业集聚区内的单个企业只做核心的业务，将非核心业务转移给上下游企业，以降低成本和提高效率，“只做专业的事情，将其余的留给别人去做”，这种市场化观念，使企业间围绕主产品形成产业链，进而在更大范围形成产业集聚现象。同时，把过去企业“大而全”、“小而全”，低效率的形态转变为“专、精、深”，分工合作又有规模效应的形态。大量研究表明产业集聚之所以形成竞争优势的一个重要原因，是集聚企业的专业化分工带来的生产效率的提高。未来的区域竞争，很大程度上是产业集聚的竞争，提高区域竞争力，应当从产业集聚抓起。出境不出口：是指利用牡丹江、绥芬河（东宁）口岸，借助俄海参崴、纳霍德卡等港口，转道国内东南沿海地区的“陆海联运大通道”，开辟黑龙江省新的出海口，实现黑龙江省物资南运，节约运距和运输成本的措施。搜索力经济：代表着经济模式的改变，互联网和商业的价值开始合拍，搜索服务完全出于用户的主观意愿，直接走向目标用户。“搜索力经济”的强大魅力在于人们已经难以割舍如Google、百度这样的搜索门户，由十指敲击出的“搜索力”正在激发网络经济的潜能。循环经济：指低能耗、低污染、高回报的环保经济模式。上个世纪70年代，面对第一次石油危机的日本经济正是依靠资源集约的循环经济思想，才赶超了欧美。经营城市：是指城市政府运用市场经济手段，对城市的自然资源、基础设施和人文资源等进行优化整合和市场化营运，以实现资源优化配置和高效使用。它是政府管理职能不可分割的组成部分。场（局、院）市共建：为深入落实科学发展观、构建和谐社会、促进区域经济一体化，宁安市2008年将继续全力推进场局院市共建。做实局市、场市共建工作，将宁安农场、东京城林业局辖区纳入全市经济社会发展全局，建立规划相互衔接、信息相互沟通、工作相互信任、发展相互支持的长效合作机制。广泛开展与黑龙江农业经济职业学院、省农科院牡丹江农科所等的共建合作，引进农业技术人才，开展科技示范推广和科技开发工作，为宁安市农业生产提供强大的科技支撑。三区、七局、三办、两公司：三区：范家工业园区、宁安场市共建工业园区、东京城木业园区。七局：招商局、投资促进局、经济技术合作局、中小企业局、商务局、民宗局（对韩招商办）、旅游局。三办：金融办、扶持中小企业上市办、结算经济办。两公司：城投公司、中小企业