人寿保险银保渠道2013开门红工作设想

银行保险当下：承上启下，做好过渡完美收官1、冲刺目标2、人力达成预热开门红1、网点培训2、人力育成银行保险龙去留福，龙腾虎啸展宏图，松原必称雄！蛇来带金，蛇行天下风云起，银保开门红！开门红整体举措银行保险渠道队伍平衡提升市场份额平台的同时，调结构，实现软着陆发展加大，打好规模战役，渠道市场份额提升40%。加大基础建设，做提升市场份额的有效补充，自营业务占比达成20%以上。【2013年开门红工作思路】银行保险主线：保顺畅、提份额、抢规模第一部分：渠道方面银行保险两个基本点二、蓝海：以拓展创新为本，加大工行、农行、中行渠道发展，做提升市场份额的有效补充。一、红海：以超越竞争为根，稳定邮储、建行主渠道的产能，打好打胜规模战役。整体工作思路一、开门红业务启动时间2012年11月23日－2013年3月31日方向比速度更重要，行动比目标更重要！银保渠道在公司的贡献二、销售险种1、趸交销售险种：新鸿泰5年期（分红型）；2、期交销售险种：鸿盈三年缴费六年满；安心无忧五年缴费十年满•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险三、阶段划分第一阶段：2012年11月23日—2013年1月1日网点和销售人员高密度培训练兵；理财课堂、创业说明会和自营说明会议召开、筹备，开门红方案宣导、启动大会；第二阶段：2013年1月2日---2013年2月5日全面跟进理财课堂、沙龙，跟进日开单；第三阶段：2013年2月6日---2013年2月26日（春节期间假日经营）第四阶段：2013年2月27日---2013年3月15日跟进网点和销售人员开单，再次联系渠道，做二次启动；第五阶段：2013年3月16日---2013年3月30日第三次启动，全力调动，抓住支公司，必保目标达成：四、开门红预热工作安排：一、11.10-12.20，落实与各代理渠道行长、分管行长及个金部的上层公关与疏通；二、11.15-12.15，与各代理渠道敲定各自的一季度合作方案的深化落实工作；（执行省公司方案）；三、11.15-12.25,完成各代理渠道的产品销售培训；四、11月22日，同时从城区、乾安、扶余、长岭等单位开展对全员进行封闭培训及通关；五、11月23日，召开全辖银保渠道开门红启动暨培训大会；宣导全辖一季度银保渠道方案；六、11月29日，开启全辖“育成班”，确保四季度全市新增50名理财经理的开单率在50%；七、统一思想，营造集体及职场氛围，内勤和全体管理人员做好后援保障工作，打好第一场“首卖日”的战役，确保完成开门红前的所有准备工作。银行保险一行一策：1、加快落实与各代理渠道的沟通与协调，实行分层级、差异性的公关工作，实施上层公关、中层跟进、底层维护三位一体的营销策略。确定将邮政、工行、建行作为重点销售渠道；农行、中行为重要销售渠道；并且将交行、农信社及吉林银行作为我们渠道新的销售增长点。利用公司的品牌优势，先入为主，开拓并迅速占领新渠道的市场。五、开门红期间具体安排（对外）2、公关到位兵对兵、将对将、分层级公关。公司一把手对行长分管总对分管行长、个金部经理银保部经理对网点行长、大堂经理客户经理对网点主任、柜员五、开门红期间具体安排（对内：）严肃认真各支公司根据全辖一季度方案精神，结合各单位与渠道的合作情况，合理分解目标，制定相应的实施细则和差异化的业务方案与推动，在12月1日前组织完成开门红二次启动会议，以确保各阶段目标的达成。成立以各单位一把手为组长，分管经理及渠道经理为组员的开门红领导小组，制定各阶段的行事历，尤其细化针对2013年的首卖日和首卖周的行事历，以确保开门红“红红火火”。六、开门红期间首卖日、周行事历11.10--12.15培训期新老客户经理培训12.01--12.19网点客户积累期，分级别召开职场启动会12.15--12.20预热期职场宣导职场布置12.20--01.01冲刺阶段：首卖日、首卖周•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险主线：重留存、抓举绩、严考核第二部分、队伍方面：银行保险两个基本点：一、增员：施行常态增员，强化活动量管理。及时补充新鲜的血液，保持队伍的士气。二、成长：重育成、重晋升、重执行力。让大家挣到钱，才是硬道理。银行保险目前队伍情况：单位三季度末人力50天人力发展目标开门红蓄积人力合计客户经理理财经理理财经理客户经理理财经理油田382630385694长岭105156乾安115167扶余851081523合计4832504882130银行保险通过提升管理干部拓展能力，拉动市场份额通过强化经营干部管理能力，带动队伍经营通过晋升销售队伍综合能力，驱动客户、理财一体化营销银行保险2013年开门红的任务机构总保费趸缴期缴理财经理油田2313182848615长岭354327276乾安580570106扶余393384910松原3640310953237银行保险开门红工作节奏机构1.30前2.27前3.28前名称新单趸缴期缴新增新单趸缴期缴新增新单趸缴期缴新增总保人力总保人力总保人力费费费油田5214161065164813303185231318284865长岭666152209194152354327272乾安1341331231531142580570102扶余4240241861824339328493松原7636501141323582017341123640300953212银行保险增员增访增薪增保单增信心昂首阔步闹岁首。促速促量促费促育成促份额勇往直前迎新春。