TIKTOK效果广告基础培训-2.25

效果广告基础培训出海渠道运营Ads2.广告位置及素材样式3.效果广告投放逻辑4.效果优化方法目录1.可投放产品及区域01.可投放产品及区域©2018ByteDance可投放产品及区域VigoVideoHeloTikTok已可投放TopbuzzBuzzvideoNewsRepublicBaBeHelo即将开放JapanJapanJapanUSUSTaiwanTaiwanIndiaBrazilBrazil02.广告位置及素材样式©2018ByteDance原生覆盖引爆传播TikTok广告样式信息流•广告位置：广告将展示在“推荐”的信息流中•途径：点击头像/广告描述/广告条/左滑*可以让用户进入下载页面或者LandingPage•广告时长：5~15秒短视频（推荐9~15秒）•素材要求：9:16/1:1/16:9短视频•支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi格式，码率≥516Kbps,解析度≥720*1280,推荐文件大小≤500MB•广告描述：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。不允许使用Emoji，不允许使用“{}”，不允许使用“＃”©2018ByteDanceTopbuzz&Buzzvideo广告样式信息流详情页视频后贴片Story广告位•大图：图片尺寸为1200x628；素材大小不可超过500K•视频：素材尺寸要求为16:9或者1:1，大小不超过500M，时间不超过60min•字数：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）•支持格式：图片：.jpeg/png；视频：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi格式；03.效果广告投放逻辑竞价广告如何展现？匹配广告CTR预估第1名：广告A第2名：广告B第3名：广告C第4名：广告D优先级/ecpm排序刷新广告仓库频控消耗XXX12345投放6计费定向流量0广告投放1、新用户过滤2、版本等因素过滤1、定向设置2、广告状态3、Dislike4、过滤已安装用户Engine服务向预估服务获取创意预估信息1、TBNR：新用户3天不出广告，Adgroup维度：2个小时内show一次，24小时内show3次2、TikTok：新用户7天不出广告，广告主账户维度3小时show一次效果广告投放流程eCPM排序逻辑广告主1广告主2广告主3广告主4平台竞价是按照AdGroup的eCPM值来排序对于CPM广告：eCPM=CPM出价对于CPC和OCPC第一阶段：eCPM=预估点击率*点击出价*1000对于OCPC第二阶段（智能投放）：eCPM=预估点击率*预估转化率*转化出价*1000效果广告计费逻辑广告主1广告主2广告主3广告主4计费逻辑：下一位的eCPM为基础CPM：展现计费=下一位的ecpm+0.01CPC：点击计费=下一位的ecpm/自己的预估点击率*cpc出价+0.01oCPC：点击计费=下一位的ecpm/（自己的预估点击率*预估转化率）+0.01高价争取排名，实际成本取决于广告质量度（ctr*cvr）04.效果优化方法账户搭建思路合理搭建账户能够更方便的管理计划和分析效果推广系列Campaign广告组AdGroup广告Ad广告Ad广告组AdGroup广告Ad广告Ad推广系列（Campaign）：可以为推广系列选择推广目的（应用下载/落地页推广）可设定该推广系列的总预算控制广告的花费建议按照OS、国家、版位等来命名不同campaign广告组（AdGroup）：可为广告组设置预算、周期、推广版位、定向、出价等可以批量修改广告组出价及状态建议按定向、时间、广告样式分组广告创意（Ad）：可以在广告层级批量添加素材、文案等创建广告A/Btest，同标题不同素材，同素材不同文案每组AdGroup下Ad数量在1-3个效果优化-定向基于算法模型的用户定向精准锁定目标人群•性别•年龄•地域：美国，日本，印度，巴西，中国台湾（更多国家开放中）•语言：英语，日语，葡萄牙语，繁体中文（更多语言开放中）基本信息用户兴趣自定义网络环境•操作系统：iOS，Android•网络使用情况：WiFi，2G，3G，4G生活军事影视歌舞社会体育科技动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏•自定义人群：人群补充人群移除人群替换•相似人群扩展：Look-alike技术效果优化-定向生活军事影视歌舞社会体育科技动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等）设置，提升效果转化根据效果数据：除必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布TIPS：合理的利用定向会使广告主定位到更相关的人群，但同时也会缩小投放量级；前期投放建议不要用非常小的细分受众（比如只选1个兴趣/年龄）；效果优化-出价生活军事影视歌舞社会体育科技动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏新广告组出价：建议新建广告组高出价，当数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价风控：当广告主开始超成本时模型会自动触发风控来平衡广告主成本TIPS：调整出价是最直接的广告优化方式。跑不出量，首先要提价，建议每次提价在20%以上，也可以尝试使用加速投放；当天调整出价次数建议不超过2次，不要反复调整；前10个转化为学习阶段，超过10个转化后会逐渐平稳，模型学习相对充分；如果3天后依旧跑不到10个转化，建议更换素材；跑量成功后（大概20个转化后），可以慢慢调低价格，但不建议频发调整，调整后，要等模型跑量，积累数据后，再进行下一次调整参考大盘数据：参考平均点击单价成本和点击率情况，实时适度更改出价不同广告样式出价：视频素材出价建议高于大图，9:16视频出价高于1:1&16:9效果优化-预算生活军事影视歌舞社会体育科技动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏余额：注意推广系列预算与计划组的限额，保证账户余额充足持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算TIPS：新建广告组预算保持充足，不要因为预算限制导致成本波动；预算调整幅度每天不要过于频繁，不要总反复调整；新广告组建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整预算：依据流量平均分配预算，保证在流量高峰期有充足预算效果优化-时段生活军事影视歌舞社会体育科技动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来优化账户活跃度每日早7点会开始稳步攀升，到晚8点-11点达到高峰；周末的活跃度较高覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略效果优化-创意生活军事影视歌舞社会体育科技动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏创意三步法：找准切入点点睛标题吸睛视觉创意切入点：“找对了方向，就成功了一半”新轻快多好…龙珠忍着死神三国迪斯尼…95后专属社交新人类工薪族的选择…出差必备办公室最热附近交友…产品功能消费人群消费场景IP/明星代言折扣限时优惠买就送VIP….排名爆款十大亿万下载…产品价格使用趋势产品属性是根本粉丝经济有力量带入身份的归属感重要的事情说三遍不仅便宜/还要占便宜从众心理在作祟效果优化-创意文案创意文案：“百花齐放的文案，总需要戳中消费者的痛点”好的文案视觉触动巧用数字特别符号心理触动激发好奇从众心理恐惧心理好的标题三大特征：逻辑性，引导性，共鸣感效果优化-创意文案视觉触动：数字和符号的运用，在视觉营销里作为最主流的两个元素，可以迅速的抓住用户的眼睛，吸引用户注意力，它们所传递的信息也更加直接，清晰，有冲击力视觉触动巧用数字重点数据说明百分比数字冲击特别符号语气符号特别符号视觉冲击，直观表达修改前：2019MEN'SFASHION！修改后：Men‘sFashion,UpTo65%Off突出主题，点明要点修改前：プチプラでオシャレ。（时尚购物app）修改后：プチプラでオシャレ。取扱いブランド700以上（时尚购物app，多达700品牌可以选择）突出主题，锁定关键词修改前：宮內宮外劇情多種多樣，不同結局由你的選擇而定。修改后：❤真宮鬥，假純情！⚡體驗2019年最臉紅心跳手游⚡带动情绪，为内容铺垫修改前：女子冬季养颜法则修改后：想学冬季养颜？戳这里！！效果优化-创意文案心理触动：激发好奇心，利用用户的从众心理，引起情感共鸣，从心理上把控用户情绪，引发用户点击冲动心理触动从众心理激发好奇恐惧心理突出主题，锁定关键词修改前：医師「薄毛にシャンプーはNG」【毛穴バブル洗浄】（医生：不能用这种洗发水！）修改后：医師「ハゲる本当の原因理解してる？」（你知道秃顶的真正原因嘛？）营造反差心理，增加好奇修改前：司令官、私はビクトリアと申します。ご指導のほどを。（长官我叫维多利亚，敬请指导）修改后：何？認めないだと？ならばどちらの軍団が強いか試してみるか？（什么？不服吗？来试试这支军队吧？！）跟风造势，营造舆论风向修改前：立即下載，收集你的超級英雄，為榮譽而戰！修改后：歐美爆紅的正版漫威格鬥手遊全面登陸台灣！立即下載，收集你的超級英雄，為榮譽而戰！效果优化-视觉创意人人都是视觉动物！！！如何让信息流素材成为吸睛利器？样式情节颜色人物元素创意素材设计五大着力点五大着力点-样式什么样的样式更适合你的客户？1、TikTok：推荐竖版视频，沉浸式原声体验；2、Topbuzz&Buzzvideo：游戏类推荐使用1:1视频及16:9视频样式；电商类可以从大图样式试起；Tips：不同的广告组下建议用不同的样式，避免同组广告由于学习程度不一样验证不充分广告样式原则支持大图和视频素材；快速吸引注意力；营造沉浸体验TikTokAds广告色彩搭配要符合品牌调性，清晰，醒目，有冲击力五大着力点-颜色什么样的颜色更吸引眼球？1、色彩搭配柔和，不刺眼2、色彩配合突出重要信息，醒目3、色彩使用要配合品牌/品类/时间/环境等因素色彩搭配原则大图正向案例算色实验：平台CTR整体提升5%，CVR提升15%五大着力点-元素什么样的元素点击更多？1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等2、游戏类客户：二次元、漫画少女、武器、武侠等3、工具类客户：按钮、进程图、效果图等4、旅游类客户：清新自然，人物状态等元素使用原则大图正向案例五大着力点-人物什么样的人物更有共鸣？1、有授权：明星特写、个人形象体现、突出IP效应；2、无授权：群体共鸣、人物讲解、自拍美颜效果；日本：清新风格美女；日式少女漫画；人物升级打怪等；美国：健美身材；本地化人物；台湾：二次元风；仙侠/古代风；鲜肉/美女；人物使用原则大图正向案例素材中的人物要本地化、不可选择无授权的名人；可以选择网友自拍，真人讲解等；五大着力点-情节（视频类）什么样的情节更有吸引力？1、幻灯片类：图片风格要统一；快节奏的切换方式建议酷炫的图片，慢节奏的切换方式建议搭配小清新图片；可以直接使用平台视频工具制作；2、录屏类：选角、换装备、打斗、剧情等方向，通过突出游戏特色亮点吸引用户，可搭配鬼畜字幕；3、剧情类：可截取游戏场景，自编自导加配音方式，风格以轻松愉悦为主；选取固定画面，以平面角色、物体进行剧情引导，体现游戏特点；4、第一/第三人称视角：一般是选角、打斗等场景，可搭配游戏中隐藏的副本、小技巧等有趣内容；光线要明亮，一双好看的手、一副好听的嗓音都是必要条件5、解说类：帅哥美女，重点突出单一，语言幽默；情节设计原则大图素材中的情节可以直接向用户传达重要信息从而产生点击；优秀素材分享大图1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频2、颜色：色彩和谐，二次元游戏搭配亮眼颜色3、元素：游戏场景，手指引导4、人物：可爱主角，带入感强5、情节：截取游戏场景+轻松愉快背景音1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频2、颜色：闪出重要信息3、元素：鬼畜配音+免费领装备4、人物：真人搞笑剧情，引人入胜5、情节：解说类用冲突剧情+心灵拷问+免费装备搭配优秀素材分享大图1、样式：投放Buzzvideo选择1:1视频2、颜色：色彩和谐，画面精美3、元素：游戏场景，武器装备升级4、人物：男性视角，角色命运转折5、情节：截取游戏场景+突出游戏对战场景吸引用户1、样式：投放Buzzvideo选择16:9视频2、颜色：讲解员用大红色突出人物3、元素：幽