面试谈判计划

面试谈判计划一、谈判主题：通过这次面谈，与乙方西门子公司签订合约，达到双赢，即能任职乙方西门子公司的软件工程师，而且获得所希望的利益和目标。二、谈判团队组成：主谈及决策人：三、谈判前期调查：（一）我方背景：曾担任比亚迪汽车企业的软件工程师（二）对方背景：西门子股份有限公司总部位于柏林和慕尼黑的西门子公司是德国乃至欧洲最大的电器电子公司,也是世界上最大的电气工程和电子公司之一。2005财年（截止于9月30日），公司在全球拥有大约461,000名雇员，实现销售额754.45亿欧元，净收入30.58亿欧元。其中80%的销售额来自德国境外。西门子的业务活动主要集中在全球电气市场，该市场2005年的市场总量达26,900亿欧元。随着目前世界经济的降温，预计2006年全球电气、电子市场的增幅将略有下降。但以其近7.5%的增速，该市场仍将保持其长期增长势头。四、谈判目标：1.最理想目标：基本工资能够达到7900元/月，除法定福利外还需要提供住宿和工作餐，可以得到年终奖金，而且节假日带薪休假，公司可以提供体检、医疗费用报销等保健福利，每年可以拥有12天带薪年假，每年可享有15天全薪病假。2.可接受目标：基本工资能够达到7300元/月，除法定福利外还需要提供住宿，可以得到年终奖金，公司可以提供体检、医疗费用报销等保健福利，每年可以拥有12天带薪年假，每年可享有15天全薪病假。3.最低目标：基本工资能够达到6900元/月，除法定福利外还需要提供住宿，可以得到年终奖金，公司可以提供体检、医疗费用报销等保健福利，每年可以拥有12天带薪年假。五、谈判方针：礼敬对方、平等协商、谋求一致、皆大欢喜。六、谈判策略：1.了解自己和你将来老板的需求。每一个谈判都会涉及到双方折衷的问题。想在这种谈判中取胜，你需要对自己的有一个充分的了解。了解自己的需求还能帮你决定为那种公司工作。了解自己的需求和公司在自己的组织及预算内解决问题的能力十分重要，这样可以使你判断为了最大程度满足自己的需求所能达何种成折衷的可能性。这种知识还能使你判断出不能满足自己需求的公司，从而敬而远之，避免不必要的损失。2.利益目标明确，把重点放到目标上，而不是赢得谈判上。你必须使公司接受你的最关键、最基本的要求。如果做不到这一点，或是让步的、放弃的太多即使你得到了这个工作，也许这个工作对你来说也是完全不合适的。3.不轻视而要尊重对方，尊重别人的人才是被尊重的人。不班门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终，谈判没有百分之百的胜利。4.以“捧”字排除心理障碍。多说赞美感谢的“奉承话”，尽可能多显示“幽默”，设法化解其防御的心理。七、谈判时间：2010年5月31日上午8:00——10:00八、谈判议题的确定：1.希望应聘软件工程师一职2.贵公司的需求是什么？希望所聘人员具备的核心能力是什么？3.希望能够获得的月基本工资是多少，以及获得其他福利和奖金九、谈判地点：