财源文化传媒发展有限公司与财源理财月刊商业计划书

《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰1财源文化传媒发展有限公司与《财源理财月刊》商业计划书目录概述一、杂志的读者对象二、办刊理念与杂志定位三、主要栏目与内容板块四、杂志形式与文体五、杂志运行组织模式六、杂志运行组织结构七、作者与采编队伍八、杂志周期、单期规模、其他资讯产品九、杂志发行渠道十、杂志广告客户定位及广告营销渠道十一、投资预算与杂志成本收益分析十二、风险与投资收益周期分析十三、投资额与投资人十四、主要筹备人员与拟合作机构十五、筹备工作日程十六、联络办法设计与撰写人：沈晓冰2003年11月3日北京《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰2概述高端个人客户市场是中国金融证券行业长期忽略而最近开始关注的细分市场，为这一市场服务的专业理财顾问业务也是刚刚起步，更没有一家面向这一客户群的专业杂志。本人有志将在金融财经业、传媒出版界、政界和国际经济界沉浸十几年的全部专业、社会资源、客户资源充分组合，发挥财经金融加传媒、咨询的专业优势，创造一个以财经、金融、个人理财媒体为主，面向高端人群（所谓新贵族群）的杂志及其他媒体集团，成为中国本土能与《财富》《福布斯》相提并论的媒体集团。从《财源》这一本高端个人理财杂志入手和起步，在两年内即实现盈利，并迅速占领以高端个人金融客户为读者对象的媒体市场，形成对这一市场的初步垄断，由此再退出面向同一客户群的新的传媒产品。一、杂志的读者对象杂志主要面向国内城市中高收入个人读者，包括年收入在10万元人民币以上的人士，或年龄在35岁以下的年收入在6万元人民币以上的高学历阶层人士。这些读者系目前各种金融机构所关注或即将关注的高端客户群，占各金融机构客户的比例约5－10％。以此比例测算，此类证券投资客户全国约有50万户，银行客户约有100万户，保险客户3－5万户，还有基金高端客户几万户。杂志兼顾机构投资客户、金融证券保险从业人员。按照2002年一家机构的估计，中国亿万富人有约1000人，百万富人有300万人，这些人有理财资讯的需求，但阅读时间有限，因此，一本面向这一群体的理财资讯与技术的刊物是大有市场的。二、办刊理念、杂志定位、杂志目标杂志定位于指导个人综合理财，提供金融、投资服务产品营销服务平台的面向高收入个人的理财营销商业媒介。杂志的理念为：（1）实用，以专业为基础的通俗性；（2）与理财、金融证券保险基金等服务产品的营销宣传互动；（3）与金融机构的理财咨询资讯互动；（4）为高收入个人客户提供实用的理财资讯与指导；充当其财经理财资讯秘书；（5）为国内外各种金融机构提供服务产品竞争的展示平台，以及各种金融机构研究咨询水平的展示平台；（6）采编队伍专业化、专家化，营造一支理财顾问＋金融营销策划专家＋综合分析师＋编辑记者的复合型市场型的团队；（7）与中国综合金融服务市场形成成长同步，并领导综合理财服务资讯的潮流，引领年轻人士的人生财富与生活设计的方向，倡导理财的目的是为了花钱，为享受人生理财。三、主要栏目与内容板块主要包括理财产品、理财机构、金融营销、理财资讯、理财者生活等方面的文章。侧重于个人金融产品。《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰3具体栏目略。四、杂志形式与文体注重数据、图表；月度个人金融的关键资讯、数据资料简化汇总；文体注重可读性、案例性。五、杂志运行组织模式设立文化传媒发展公司、广告公司、营销服务公司等三家公司，与刊号资源机构合作，形成一个以杂志为核心的小型金融媒体与营销公司群，业务互动。六、杂志运行组织结构七、作者与采编队伍1、采编人员10－12人2、兼职编辑、记者和特约研究员、特约撰稿人若干人3、银行、证券、保险、基金、信托、政府、法律、会计师机构的研究、客户咨询等人员。文化传媒发展公司《财源》杂志刊号资源机构营销服务公司广告公司总体与编辑发行广告《财源》杂志编辑采访部发行部广告部综合部文化传媒发展公司研究中心营销服务公司广告公司综合部（办公、财务与行政）《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰4八、杂志周期、单期规模、其他资讯产品1、第一年为月刊，第二年根据情况改为双周刊，第三年改周刊；2、正文96页（含广告页），封面封底4页，共100页。正文以80克进口青涂纸张彩色印刷，封面封底为126克铜版纸。3、前6期印数20000册，此后视发行情况增加印数。4、其他产品：金融机构客户专刊（承接金融机构客户资讯服务的外包业务）；编辑出版理财、金融类的书籍与参考读物；举办理财类研讨会；进行个人理财师的培训。其九、杂志发行渠道杂志发行以方便读者群获取、方便其阅读为目标。（1）赠阅渠道银行、证券、保险等金融机构网络：转赠、经营场所摆放；三、四星级以上酒店咖啡厅、商务接待区摆放，商务间赠阅；各高级写字楼大堂咖啡厅摆放；航空公司俱乐部会员网络赠阅；航空公司飞机公务舱赠阅；商务俱乐部赠阅；名牌大学经济、金融、管理高年级研究生宿舍赠阅；获取筛选名单，邮寄赠阅。（2）订阅渠道委托以上渠道发放征订单、卡；银行信用卡客户；随航空读物赠送订阅卡；电话收订；网上订阅。（3）零售渠道飞机场候机楼商场书店；火车站软席候车室书摊；主要城市书报发行网书亭；各大学书亭。十、杂志广告客户定位及广告营销渠道1、国内国际金融广告客户（1）金融品牌广告；（2）金融产品广告；（3）金融人物形象广告（如基金、信托经理形象广告）。2、国内国际高档消费品广告客户：国内与海外广告代理商（1）房产广告；家庭装修与新建筑材料广告；（2）旅行、旅游广告；航空公司、星级酒店广告；国外旅游点广告；（3）商务与办公用品广告；（4）高科技用品广告；（5）汽车广告；《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰5（6）高级品牌广告；奢侈品（珠宝首饰、手表等）广告；（7）高级教育培训广告；（8）财经媒体、网络媒体广告。十一、投资预算与杂志成本收益分析杂志（月刊）投资预算项目标准投资金额单位单价数量金额/月金额/年一、固定资产成本电脑96000服务器30000办公家具68000打印机3000复印机20000传真机2000照相机20000交通工具300000办公室装修费1000001,666.6720,000.00小计63900010,650.00127,800.00二、管理费用房租元/平方米/月15030045,000.00540,000.00市内交通费元/人/月600169,600.00车辆维护费元/月200012,000.00水电费300013,000.00通讯费元/人/月500168,000.00差旅费元/人次/月5000420,000.00招待费10,000.00120,000.00小计87,600.001,051,200.00三、编辑制作成本组稿费文字60页码元/页5006030,000.00稿费元/千字10012012,000.00编辑费元/千字10012012,000.00校对费元/千字201202,400.00编辑成本小计56,400.00676,800.00四、人力资源费用81,000.00972,000.00五、印制发行成本印刷费100P元/册31000030,000.00印制费小计30,000.00360,000.00发行成本发行费用元/册31000030,000.00360,000.00发行成本小计30,000.00360,000.00印制发行成本合计60,000.00720,000.00《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰6总计295,650.003,547,800.00杂志效益测算表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、成本1、固定成本其中固定资产成本127,800.00127,800.00127,800.00127,800.00127,800.00管理费用1,051,200.001,103,760.001,156,320.001,208,880.001,261,440.00编辑成本676,800.00744,480.00812,160.00879,840.00947,520.00小计1,855,800.001,976,040.002,096,280.002,216,520.002,336,760.002、变动成本发行量/期20,000.0055,000.0085,000.00100,000.00120,000.00印制成本/册3.303.002.802.502.40印制成本792,000.001,980,000.002,856,000.003,000,000.003,456,000.00成本合计2,647,800.003,956,040.004,952,280.005,216,520.005,792,760.00二、收入1、发行净收入1,008,000.002,592,000.004,704,000.006,720,000.0010,080,000.002、广告净收入1,028,000.001,988,000.004,885,000.007,285,000.0013,062,000.00收入合计2,036,000.004,580,000.009,589,000.0014,005,000.0023,142,000.00营业税率0.060.060.060.060.06营业税后收入1,913,840.004,305,200.009,013,660.0013,164,700.0021,753,480.00三、毛利润(733,960.00)349,160.004,061,380.007,948,180.0015,960,720.00四、税后利润233,937.202,721,124.605,325,280.6010,693,682.40十二、同客户群但不同内容的媒体产品或类似内容但不同层次的媒体状况分析综合财经与管理类杂志理财类杂志期刊名称抽样期号页码估计含赠阅发行量定价广告页码广告页码比例主要市场内页封面封底合计收费广告免费广告财富中文版20031015041545000065043.33城市商业周刊中文版200309844885000039046.43城市新财富20031010441085000017319.23城市福布斯中文版2003101264130200001540031.75城市财经20031011241168000033029.46城市中国企业家2003071604164500002030018.75城市理财周刊20034172476800005428.33上海十三、风险分析及其规避办法《理财月刊》商业计划书商业机密知识产权所有请勿外传设计人：沈晓冰7主要风险包括：政策风险：私人资本投资媒体尚未得到法律和政策的根本认可，合作办刊只限于经营，编辑出版的产权还得不到法律和政策的保障。但可以保障投资经营收益权。与合作方的合同内容需要慎重推敲。有效规避办法是香港注册，通过合法渠道进入内地。本人这一通道是畅通的。内地大规模推广与营销，采取版权授权合作，收购国内刊号（严格讲是与国内刊号资源方的合作）的方式进行。合作方风险：选择的刊号资源合作方如违约，前期投入就会出现风险。因为杂志经营压力主要在前3年，一旦经过培育期，从第3－4年起进入受益期（根据计划书第十一部分的预测，本刊受益期可能更早一些），如合作方要求与投资方提前解除合作，投资方将面临风险。因此，需要加强合作合同中对刊号资源方的约束，尤其是对其提前中止合作或其他违约应增强具体惩罚性约束。成本风险：主要包括优质人力资源薪酬吸引力竞争风险、印制成本风险（如纸张价格上涨）等。可以考虑从建立期权制度，与纸张或印刷商签订长期合同等方面规避风险。收入风险：主要来自广告价格下降的风险。与经济周期紧密相连，具有不可控特点。化解措施主要是建立长期固定的广告合作商网络，逐步分散广告客户的行业。十四、投资额与投资人出资人类型出资方式出资金额（万元）股权比例（％）备注创始设计股东杂志设计及客户资源折合32040投资人现金70052.5投资人实物（房屋租金）