汽车文化主题公园--营销策划推广方案

1麦杰克（MAGIC）芜湖宝钜汽车文化主题公园----------营销策划推广方案项目单位：安徽宝钜集团策划单位：广州滔略企业管理有限公司日期：二○一○年八月2目录前言6第一章、2009年芜湖市国民经济发展现状8第二章、芜湖市促进房地产发展政策22第三章、安徽省经济发展状况253．1安徽省行政区划图323．2安徽省行政区域划分简表343．3芜湖市经济状况分析353．4芜湖市2009年国民经济发展情况及2010年国民经济和社会发展计划403．5芜湖市行政区划图613．6南陵县概况623．72009年南陵县国民经济和社会发展统计803．8南陵县行政区划图86第四章、芜湖房地产市场调研报告87第五章、全球车市再次恢复生机118第六章、世界汽车市场形势综合分析121第七章、世界汽车产业发展新格局将以中国为中心132第八章、中国将成全球汽车市场的统领者139第九章、中国汽车市场分析与预测142第十章、中国汽车销售现状调查4S店面临生存绝境？151第十一章、2010年安徽省汽车产量分析1583第十二章、2009-2011年安徽省汽车工业振兴规划161第十三章、芜湖市汽车市场分析176第十四章、芜湖周边城市汽车城调查分析报告汇总14﹒1芜湖亚夏汽车城调查分析报告18014﹒2安徽国际汽车城调查分析报告18414﹒3马鞍山汽车城调查分析报告19014﹒4铜陵汽贸城调查分析报告19114﹒5宣城亚夏汽车城调查分析报告197第十五章、国内汽车城成功案例精选分析15．1南宁国际汽车城招商策划方案20015﹒2六安国际汽车城招商策划方案208第十六章、整体项目市场定位策略16﹒1项目简介21616﹒2经营产品规划组合策略21916﹒3项目SWOT分析22216﹒4项目市场规划定位22816﹒5汽车城形象定位23016﹒6目标客户群定位与开发攻略23116﹒7项目租、售定价策略232第十七章、IMCR整合营销推广策略介绍239417．1营销推广攻略1—旅游事件营销24117．2营销推广攻略2—原生态农业观光营销24717．3营销推广攻略3—汽车文化主题推广营销25717．4营销推广攻略4—多级全方位服务营销25917．5差异化营销推广总体构思265第十八章、销售策略整体规划27318﹒1销售人员的编制安排27418﹒2招商中心布局设计27518﹒3销售人员的岗前规范制度276第十九章、媒体运作及宣传物料整合策略19﹒1媒体分析27719﹒2媒体选用与排期27919﹒3其他媒体组合策略28019．4媒体广告词设计28219﹒5宣传物料的制作及使用方法283第二十章、具体销售推广各阶段划分与工作核心20．1市场预热期（时间2010年9月——12月）28520﹒2内部认购期（时间2010年1月——2011年4月）28720﹒3开盘强销期（时间2011年5月——8月中旬）28820﹒4持续销售期（时间2011年9月——10月）289520﹒5尾盘消化期（时间2011年11月——12月）290第二十一章、附件—项目相关资质证明21﹒1营业执照29121．2税务登记证29222．3组织机构代码证29322．4宝钜汽车文化主题公园空中鸟瞰效果图29422．5芜湖宝钜商务酒店效果图29522．6麦杰克----芜湖宝钜汽车文化主题公园地理位置图29622．7麦杰克----芜湖宝钜汽车文化主题公园功能定位图29722．8麦杰克----芜湖宝钜汽车文化主题公园用地现状图29822．9麦杰克----芜湖宝钜汽车文化主题公园交通组织图29922．10麦杰克----芜湖宝钜汽车文化主题公园绿地景观分析图3006前言本案是芜湖宝钜国际汽车城的销售及招商解决方案，芜湖是位于安徽南部的一个工业城市，2009年芜湖市GDP以902亿排名安徽省第二位，而项目位于芜湖市新规划的南陵黄金村，在2008年国家房地产政策持续从紧的形势下，如何在保证利润的基础上，快速把该项目52924平米的汽车城物业转变为正常运营，是未来销售任务的主要目标。本案的核心指导思想是—共赢，共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思路基本都源自于此。文中若有不当之处，还请领导斧正定踱。安徽宝钜集团始建于2006年9月，经过四年的努力，现已发展成为集经营国际国内品牌汽车、品牌汽车4S店、国际汽车城、专业汽车维修、汽车零部件、汽车美容装潢、汽车售后服务、二手车交易、汽车文化休闲娱乐及配套住宅为一体的集团化企业。集团旗下有芜湖宝钜进口汽车销售有限公司、芜湖五环汽车销售有限公司、芜湖致豪汽车销售有限公司、芜湖钜通汽车销售有限公司、南陵宝钜国际汽车城、芜湖宝钜投资担保有限公司，涵盖国际所有进口车品牌，及东风标致，长城汽车，双环汽车、红星汽车等。位于南陵的芜湖宝钜汽车文化主题公园，是由安徽宝钜集团于2009年8月投资八千万元倾力打造的汽车主题MALL，由政府规划、审批的专业多品牌、多车型、多种服务模式的汽车城，为南陵县招商引资的重点建设项目，位居整块规划商业用地的最佳位置。7汽车城总体规模60亩，建筑面积52924㎡，一期汽车主楼为39200㎡，二期综合楼为13724㎡。项目采取整体规划、统一布局、分期实施的原则，建成高品位、大规模、多功能，皖南地区乃至全国一流的专业汽车市场。汽车城将车辆展示、完整的5S综合服务、强大的电子交易等三大功能与汽车主题Mall模式进行有机融合，功能涵盖品牌汽车4S店、国际国内品牌各种类型汽车展销、汽车美容广场、专业汽车维修、汽车时尚用品销售、汽车改装、新车发布、二手车交易、报废车分解等，在配套服务方面，汽车城内设有银行金融业务、保险投保理赔、车辆评估与交易、人性化SPA会所、生活配套等服务项目，实现“一站式”便捷服务。将成为集国际采购、汽车贸易、电子商务、现代物流、物业管理、信息交流、休闲娱乐、品牌汽车展示等多功能为一体的综合国际化汽车城。（芜湖宝钜汽车文化主题公园详细规划图）8第一章、2009年芜湖市国民经济发展现状2009年，面对国际金融危机严峻考验，市委、市政府全面贯彻落实中央和省扩内需、保增长的一系列政策措施，努力克服影响经济发展的不利因素，带领全市人民坚定信心、迎难而上、共克时艰，努力化挑战为机遇，保持了全市经济和社会事业又好又快发展。一、综合国民经济。初步核算，全年实现地区生产总值902.00亿元，比上年增长15.4%。其中，第一产业增加值41.83亿元，增长5.3%；第二产业增加值565.02亿元，增长18.4%；第三产业增加值295.15亿元，增长12.0%。按户籍人口计算，人均生产总值39142元，比上年增长15.3%，按年末汇率折算为5732美元。三次产业增加值比例由上年的5.3∶60.6∶34.1调整为4.6∶62.7∶32.7。财政收支。全年实现财政收入147.78亿元，比上年增长19.3%；其中，地方财政收入69.41亿元，增长27.6%。在地方财政收入中，增值税9.39亿元，增长1.6%；营业税20.88亿元，增长31.5%；企业所得税5.18亿元，增长8.1%；城市建设维护税4.71亿元，增长10.8%；契税4.53亿元，增长68.8%。全年完成财政支出108.47亿元，比上年增长28.7%，其中，农林水事务支出6.26亿元，增长40.6%；教育支出13.55亿元，增长23.3%；医疗卫生支出6.44亿元，增长56.3%；社会保障和就业支出19.72亿元，增长47.2%；城乡社区事务支出10.70亿元，增长11.9%；环境保护支出2.66亿元，增长84.7%。9固定资产投资。全年完成固定资产投资900.69亿元，比上年增长46.5%；其中，城镇投资880.49亿元，增长48.0%。全年新增固定资产470.91亿元。本年项目建成投产率64.5%，固定资产交付使用率52.3%。固定资产投资中，第一产业投资8.89亿元，比上年增长176.4%；第二产业投资464.11亿元，增长44.9%，其中工业投资461.81亿元，增长44.9%；第三产业投资427.69亿元，增长46.8%，其中房地产开发投资206.87亿元，增长37.7%。全年销售商品房286.09万平方米，增长61.5%；商品房销售额110.19亿元，增长56.2%。市场价格。2009年，城市居民消费价格（CPI）比上年下降0.8%，其中，食品类价格上涨2.1%。城市商品零售价格比上年下降1.9%。工业品出厂价格比上年下降6.6%。原材料、燃料、动力购进价格比上年下降9.6%。二、农业农业生产。全年粮食种植面积121842公顷，比上年增加3508公顷；油料种植面积33859公顷，增加464公顷；棉花种植面积7428公顷，减少789公顷。粮食产量84.88万吨，比上年增产2.2%，连续第六年增产；油料产量8.29万吨，增产4.8%；棉花产量7882吨，减产10.7%;蔬菜产量54.55万吨，增产4.6%；肉类产量8.25万吨，增长6.7%；水产品产量9.08万吨，增长3.4%（参见附表）。当年完成造林面积2826公顷。年末无公害农产品认证47个，绿色食品认证102个，有机食品认证21个。10农业生产条件和基础设施。年末，拥有农业机械总动力100.84万千瓦，农用拖拉机2.96万台。农田有效灌溉面积86.96千公顷，节水灌溉面积7.85千公顷。全年农用化肥施用量（折纯）6.55万吨，农村用电量5.18亿千瓦小时。截止2009年末，农村人口饮水安全工程惠及34.39万农村居民，农村饮水安全覆盖率达89.5%。完成农村公路“村村通”延伸工程304公里，农村公路专项养护1328公里，改造农村危桥39座。三、工业和建筑业工业生产。全年实现工业增加值506.02亿元，比上年增长20.0%，其中，年主营业务收入500万元以上工业企业（以下简称规模以上工业）实现增加值464.60亿元，比上年增长26.4%。在规模以上工业中，国有及国有控股企业实现增加值213.54亿元，比上年增长23.0%；股份制企业实现增加值300.82亿元、增长37.9%，外商及港澳台商投资企业实现增加值100.29亿元、增长7.3%。轻工业增加值137.01亿元，增长25.4%；重工业增加值327.60亿元，增长26.8%。全年工业产品销售率达到97.6%。规模以上工业部分主要工业产品产量：服装9806.56万件，增长21.5%；塑料制品59.28万吨，增长2.9%；水泥1113.25万吨，增长26.6%；铸铁管37.90万吨，下降13.4%；钢材153.50万吨，增长32.4%；铜材18.64万吨，增长3.7%；汽车50.86万辆，增长45.3%；船舶27.84万载重吨，增长75.7%；空调452.57万台，增长11.8%；汽车仪表245.55万台，增长72.1%（参见附表）。11工业效益。全年规模以上工业实现主营业务收入1446.68亿元，比上年增长27.3%；实现利润总额82.21亿元，利税总额149.29亿元，分别比上年增长63.0%和40.8%。工业经济效益综合指数达到258.8%，比上年提高25.7个百分点，为历史最好水平。重点工业项目建设。信义玻璃一期、宝成鞋业、圣罗纺织一期等项目建成投产，奇瑞轿车五厂、芜湖电厂五期、响水涧抽水蓄能电站、美的日用家电一期等项目进展顺利，芜湖海螺三期、新兴铸管三山工业园、集瑞联合重工、玉柴联合动力、新联造船三山基地等项目开工建设。建筑业。全年具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业138家，完成总产值200.98亿元，比上年增长26.7%；实现利税11.43亿元，增长14.3%。本年房屋建筑施工面积1345.42万平方米，比上年下降73.85万平方米；房屋建筑竣工面积692.12万平方米，比上年增加47.99万平方米。四、招商引资和园区建设招商引资。当年新批外商投资企业35家，合同利用外资3.20亿美元。全年实际利用外资6.58亿美元，比上年增长15.2%；其中外商直接投资6.05亿美元，增长15.1%。实际利用内资671.62亿元，增长45.5%；其中省外资金575.57亿元，增