房地产经典案例

新浪乐居电商多媒体联合全面解决方案当代国际MOMA当代MOMA新城科技地产/电商助力南昌新浪乐居大平台大数据新浪门户专业门户搜索门户移动门户微房产云数据海量数据鲜活数据O2O营销电商3.0/4.0开启地产营销新时代全面覆盖海量鲜活无电商不营销南昌新浪乐居大平台大数据新浪门户专业门户搜索门户移动门户微房产云数据海量数据鲜活数据O2O营销电商3.0/4.0开启地产营销新时代外延平台全面覆盖海量鲜活无电商不营销抢时间大战新建抢市场南昌新浪乐居大平台新浪门户专业门户搜索门户移动门户微房产云数据海量数据鲜活数据O2O营销电商3.0/4.0开启地产营销新时代外延平台全面覆盖海量鲜活无电商不营销南昌新浪乐居大平台大数据大营销新浪门户专业门户搜索门户移动门户微房产云数据海量数据鲜活数据O2O营销电商3.0/4.0开启地产营销新时代外延平台全面覆盖海量鲜活无电商不营销南昌新浪乐居无电商不营销——房产营销全面进入电商时代自2010年4月EJU率先推出房产电商创新地产营销步步领先引领中国房地产电子商务发展南昌新浪乐居4321电商4.0电商3.0电商2.0电商1.0电商概念聚焦营销渠道整合效果化O2OE信通平台构建与分享乐居贷金融服务EJU电商进化史南昌新浪乐居购房者认筹购券未购房退款乐居江南魅力934虚拟营销费合规经营费平台运营费代理商平台构建项目坐庄多媒体联合营销E信通电商3.0阳光透明合法公平南昌新浪乐居预存金第三方冻结监管，合法蓄客，成交预存金转项目账户，未成交自动解冻成交客户预存金直接转入项目账户，未成交客户预存金30天内自动解冻，操作简便，安全度高在开发商没有拿到销售许可证时，可以把客户资金预存于第三方，保证客户有效性，进行有效蓄水；1、后台系统接入专属短信通道：106588888882、合作客户开通后台查询客户端以核实信息3、购房者持短信验证码、收据及身份证优惠成交操作方式：100%电商化操作方式：现场刷卡中国银联总公司第三方支付平台享有国家认证的合法证书，同时EJU电商具备居间服务资质，使操作更加安全有效电商平台南昌新浪乐居开发双主导，乐居实施，全面配合营销节奏系统权限全面开放四大节点步步掌控运营模式南昌新浪乐居门槛营销、有效测价测价媒介：超长蓄客的房产电商交易平台首次开盘蓄客，价格策略不明确的情况下，可以抛出一个价格区间，通过E金券购买量来测试价格是否合理；加推顺销，价格策略明确的情况下，可以通过提高价格，再给予折扣的形式来提升购房者的兴趣。【门槛营销】激发客户购买欲望【资金锁客】有效打击竞品拦截【优惠区间】灵活调整价格策略“交X万抵X万”形式为购房者购买当代MOMA项目设置了一道门槛，更符合消费心理。饥饿式营销营造供不应求的氛围，激发购买欲望。E金券显示客户对项目的意向等级，本案周边竞品多，相距较近，资金锁定是防止竞品拦截最有效的手段。营销理念南昌新浪乐居费用收取合作口径：新浪电商携手【当代MOMA项目】优惠尊享宜居科技地产国际项目预交5千，新城项目预交2千，直抵房款**万高舒适、微耗能、低总价，电商钜惠、不容错过项目分析电商介绍商务条件电商执行电商执行执行力就是竞争力线上线下、站内站外，海陆空全击意向客户南昌新浪乐居项目总负责（１人）项目经理甲方对接人（１人）Ｅ金券驻场（1-２人）MOMA、乐居电商管理团队共计10人工作人员共计30人服务条款-人员团队内容对接负责人（１人）楼盘对接（1人）新闻对接（1人）由开发商指定一个公共邮箱，供双方进行工作交流与对接策划对接（１人）渠道部经理（１人）微博对接（1人）活动对接（1人）南昌新浪乐居服务条款-效果反馈新浪乐居每周将为开发商提供服务报告站外广告投放统计当代MOMA项目400来电汇总乐居广告投放统计乐居将严格把控多媒体宣传效果使线上600万元投放覆盖意向客户最大限度促进开发商销售南昌新浪乐居三大领衔媒体联合推广，确保从广告展示到内容营销，为当代MOMA项目提供全面立体的宣传服务，对项目最大化的曝光，增加客群认知线上*OnlineConclusion南昌新浪乐居媒体形式、数量内容描述备注江南都市报彩整版1个人物访谈当代南昌公司倪总经理访谈——通过当代集团在南昌首个项目的成功问世以及一经推出后的热销，浅谈当代集团的科技住宅在南昌市场受到的认可程度，以及科技住宅的发展方向和当代科技住宅产品的核心竞争力。还有从当代集团在南昌一举拿下三块地块，即将三盘联动的信心。彩整版、2个专题报道分别从打造南昌绿色人居标杆和科技住宅的未来发展以及宜居生态地产的角度把当代国际MOMA和当代MOMA新城两个项目推出给读者，让购房者知道并了解原来除了在青山湖，当代集团还为南昌人们打造了两个科技住宅项目。而科技住宅项目能带给南昌人们的是冬暖夏凉、没有夏天的房子……可拆分彩整版、2个专题报道科技住宅专题沙龙。为达到公信力最大化效果，由江南都市报社牵头主办，新浪乐居、魅力934协办一次主题沙龙，邀请南昌其它两家科技节能住宅项目共同参与，并邀请节能住宅方面相关专家出席，让读者从各方位了解科技节能住宅项目的优势及发展前景。彩整版、4个专题报道“我的MOMA科技生活”全程代言邀约活动可拆分彩整版、1个消息销售信息、活动报道等其他新闻可拆分共10个彩整版、可拆分，价值200万南昌新浪乐居专访专题共10个彩整版可拆分价值200万南昌新浪乐居媒体形式、数量内容描述备注新浪乐居房产频道顶部通栏60天形象宣传、促销信息、“我的MOMA科技生活”代言活动108万元新浪首页房产焦点图20天同报纸60万元新浪江西热销房产推荐20天同报纸30万元新浪乐居官方微博推广“我的MOMA科技生活”代言活动10万元当代项目微博微信售楼处项目推广20万元新闻、专题、访谈项目新闻、专题、人物访谈——三家媒体同步新浪首页、房产、新闻、江西四个频道，新浪微博及移动端售楼处运维，价值228万元南昌新浪乐居新浪房产首页通栏A8执行60天南昌新浪乐居新浪首页房产焦点图20天新浪江西热销房产推荐20天南昌新浪乐居南昌新浪乐居（10万粉丝）、乐活南昌（15万粉丝）、南昌买房、易居购房网（约6万粉丝），乐居百个微博大号转发造势……微博微信售楼处乐活南昌微博矩阵南昌新浪乐居新闻、论坛频道楼盘频道热点楼盘推荐主编荐房、热盘导购·新浪乐居新闻频道·深度新闻+项目软文，全面融合品牌报道、购房指南，炒作专题声势【人物专访】【地产沙龙】【事件专题】【今日要闻】【独家看点】【乐居聚焦】新浪乐居论坛频道·论坛主题性活动服务购房帮，活动软文吸引购房人群【楼盘征文】【乐居家家乐】【抢楼活动】【活动专区】【版主聚会】【热帖排行】南昌新浪乐居媒体形式、数量内容描述备注魅力934冠名黄金时间档18:00——19:00《一个小时听人饱》。5秒广告语＋2次10秒节目冠名提醒＋2次节目中15秒套播广告＋6次节目外15套播广告。在下班高峰期一档无主持人打扰的音乐大餐，并且歌曲定位是当下最流行最经典的音乐，每首歌都是附歌部分，保证了这档节目在这个时间段内所有电台的最高收据听率。3个月90万元每天20次15秒90天套播广告。通过高频次的广告宣传，达到高有力的到达率，加深听众对产品的认知度及好感度90天76.95元主持人互动口播客户信息，3个月共计166次。《晴朗的一天出发》或《旅游红包》节目中主持人互动口播客户信息，主持人通过软性的产品植入，使听众的接受度更高。166次33.2元价值200.15万元南昌新浪乐居价值200.15万元934电台广告南昌新浪乐居时间媒体内容宣传形式数量及费用Shaoyu备注6-9月（三个月）江南都市报企业文化住宅科技促销信息活动播报软文、专题、报道、访谈不少于200万元版面资源(不少于10个非硬广普通彩整版)新浪乐居广告、新闻、专题、报道、访谈不少于200万新浪网多频道广告资源魅力934广告、新闻、报道、节目互动不少于200万魅力934频道广告资源线上部分南昌新浪乐居精准数据库资源配合三大渠道实现海量召集整合热门活动资源，为蓄客开盘保驾护航线下*OfflineConclusion南昌新浪乐居乐居会员云数据OnlineOffline外延圈层线下活动总数：20场看房团总数：25场会员总数：10776组乐居数据库：620235组400楼盘电话：700组/天3大官博，18万粉丝百家知名社区大型房展会合作高端金融客户群多家跨界俱乐部数据来源海量数据汇聚百家知名企业线上创意活动引流350个在售楼盘详情页南昌新浪乐居独家云呼叫平台登陆系统1选择呼出方式，统一展示开发商提供电话①电脑耳麦：键盘或鼠标控制接听和挂机②手机座机：普通接听和挂机方式2选择管理客户3工作进展直接展示点击选择目标客户客户进展系统分类拨打电话或发送短信4通话结束后可记录客户状态南昌新浪乐居数据库应用工作安排执行项目执行时间执行地点人员、物料准备预估费用电开90天国际项目案场3+1人，9万组外呼4.8万元短信、EDM90天短信10万组、EDM100万组2万元EJU电商数据库；短信进电反馈；拓客留电反馈；竞品客户；其他购买有效资源。数据库应用南昌新浪乐居项目代言活动O2O代言活动安排执行项目执行时间执行地点人员、物料准备预估费用项目代言活动全程两个项目案场设立奖项、配合线上推广进行10万南昌新浪乐居合作期间，三家媒体贡献的推广资源共600万元，线下活动人员物料费16.8万元，共计616.8万元国际项目300套*5000元/套=150万，新城项目150套*2000元/套=30万按照完成全部销售后的卖卡收益共180万计算，推广资源计费约为全部收益的3.5倍按照完成80%销售收益140万计算，推广资源计费约为该收益的4.4倍创共赢，销无限