2019年双十一购物狂欢节思考.ppt

11.11购物狂欢节亲，你购了吗？•传说在1993年的一个深夜，南京大学「名草无主」寝室四个大四学生在例行的卧谈会中讨论如何摆脱光棍状态，创想出了以即将到来的11月11日作为「光棍节」来组织活动，从此，光棍节的概念逐渐传播开来，然而他们肯定没有想到的是，若干年后，这个输入单身男女的节日变成了以天猫为首的电商的狂欢节，虽然国人有将每一个节日变成购物节的传统，但光棍节，无疑是最彻底的，但，看看这些背后的东西吧。一、“光棍节”的由来•根据阿里巴巴公布的数据，“双十一”购物狂欢节正式开启第一分钟，就有1000万人同时涌入天猫和淘宝。•接下来的情况，只能用疯狂来形容：十分钟后狂欢节交易额就达到了2.5亿元，零点37分越过了10亿元，8点10分突破50亿元。仅仅用了8小时，就超越了去年“双十一”天猫和淘宝的支付宝总销售额。24小时收官，卖了191亿。总订单数为1.058亿单。二、疯狂的数据•191亿是什么概念呢？•相当于2011年国美电器年销售额的近1、6，相当于王府井百货2011年全年销售额，相当于2100年麦当劳在中国1400家门店合计销售额的2.36倍。191亿叠加到达1.9万米(相当于迪拜塔（828米）的23倍)•普通点钞机清点需要133天。•再看看销售的商品数量吧：•11·11开场20分钟，纸尿裤售出50000包；22分钟，5.3万件黄金甲保暖内衣被团出；40分钟，百家好世卖出20000把拖把；1个小时，iphone系列手机被疯抢掉10000多部；100分钟，价值789元的五粮液陈酿售出超过1000瓶。二、疯狂的数据三、当天的盛况据悉，“双11”当天，申通已完成600万快件，中通完成330万快件。物流与供应链专家黄刚表示，191亿元背后将产生8000多万快件，按照9大快递平均日处理300万件计算，预计3天能完成中转，但末端配送将延续到5-8天。据国家邮政部门统计，为应对“双11”，9大快递在原来15万多辆运输车辆的基础上新增2.95万辆运输车、20余万平方米分拣场地，以及6.5万名揽收派送人员。初步估算，全国有超过80万快递人员应对“双11”，有的快递公司甚至以8000月薪招快递员应对爆仓季。三、当天的盛况•网络星期一(CyberMonday)”•“网络星期一”指的是感恩节之后的第一个星期一，由美国零售联合会于2005年发起的活动纪念日，是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。2010年将有1．069亿美国人选择在“网络星期一”上网购物。2011年网络星期一的交易额是12.5亿美元约合78亿人民币.而我国的“11·11”半天超过美国“网络星期一”四、类似的案例•直接原因是电商们非常诱人的、集体性的打折扣，这一点在刚开始的图片就已经展示了。•消费者们贪求便宜的消费心理。•在这光棍节氛围里，单身者面临压力需要发泄，“脱光”者一身轻松乐得调侃。无论压抑还是调侃的心态，都很适合购物。“光棍们”的需求如此，商家自然不会舍弃炒作的念头，这也就带来了光棍节当天消费者购物血拼的高潮。•购物节当天正值周末，消费者有足够的时间。•淘宝网商品覆盖面广，能够满足不同人的需求。•从长远看，网络的快速发展，普及程度高，给消费者提供了便利、快捷的平台。五、原因之分析•好的影响•购物盛宴最大受益者阿里巴巴的老总马云说“天猫购物狂欢节将是中国经济转型的一个信号，也就是新经济、新的营销模式的大战，对传统营销模式的大战，让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开。•阿里巴巴旗下的“聚划算事业群”就通过电子商务的O2O(从线上到线下)模式带动线下消费将超过百亿。•以每个生活服务给线下带去3000元消费为例，将给线下旅游、房产、汽车、餐饮美食、休闲娱乐等生活服务业带去超过一百亿消费。六、背后的经济问题•不足与存在的问题：•光棍购物节的确为部分网民提供了方便，丰富了网民的购买视野。但深入考察之后就会发现，它却是一次非理性的狂欢。•首先，光棍购物节的火爆很大程度上表现出的是一种表面繁荣。卖家熙熙攘攘，无不为利而来；买家东挑西捡，大多为便宜而来。“价格”要素被搬上神位，“价值”指标却无人提及，这说明我们的企业和产品竞争还处于一种低水平的阶段。从目前势态来看，不少中国企业还仅仅将互联网当成一个销售平台来看，而没有充分发挥它在营销方面的强大优势。六、背后的经济问题•有意思的是，在这次网购当中不少买家还在这次“狂欢节”做了冤大头。部分商家先提价再打折，销售劣质品的现象也比比皆是。•其次，光棍购物节的繁荣对国民经济的贡献十分有限，网商生存能力依然脆弱。购物节最大的受益者并非买家，而是商家，•没有实体店铺租金压力和税收压力是网店赖以生存的根本，假如网店必须要缴税的话，光棍节还会这么火爆吗？六、背后的经济问题•目前来看，电商的繁荣与政策支持有很大关系，不对称的监管对实体店造成了很大压力。在不对等的竞争条件下，难以说明网商就已经成为了经济的主流。如果对这种“繁荣”沾沾自喜，不深入考虑产业的优势与劣势，依然寄希望于通过单一的价格竞争手段制胜，其商业神话将能留存多久？•所以，面对这样的问题，政府在经济政策方面要出台一些相关的政策与规定，使电商以及实体店在一个公正公平的环境中进行竞争。同时，我们消费者也要理性的消费，不能被电商们所“蒙蔽”，不然吃亏的依旧是我们，而我们还沉浸在“占便宜”的窃喜之中，最后获利的永远是电商。七、思考谢谢观赏