时装业的快时尚——五力竞争模型案例

CompanynameFASTFASHIONFiveForcesModelOfCompetition时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。流行的快时尚品牌包括ZARA、H&M、FOREVER21、GAP等等。时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。2Intheworldoffastfashion,speeddefinesthewinner.WHATISFASTFASHION?•“时装界库存就像食品一样，时间长了就会变质，我们要想尽一切办法减少时间，这样才会有利润。”•——ZARA总裁阿曼西歐．奧特爾加7&ASSAIGNMENTSCONTENTS潜在竞争者进入风险行业内企业竞争强度供应商讨价还价能力购买者讨价还价能力替代品威胁及互补品分析潜在竞争者进入风险•新进入者的威胁：•服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报周期相对很多其他行业要短。从这一点来说，新进入者的威胁是较大的。潜在竞争者进入风险•潜在进入者的壁垒：•强大的设计团队和先进的运营体系，以及完备而成熟的物流配送、成本控制、库存周转等管理环节，无形之中提高了进入者的门槛。（ZARA的生产基地）潜在竞争者进入风险•品牌忠诚度：平价、快速、款多、时尚、量少；•成本优势：利用廉价劳动力；•由此可见，快时尚品牌进入壁垒较高，潜在进入者进入风险较大。——位于武汉中央文化区的楚河汉街行业内企业竞争强度ZARAH&M优衣库GAP企业战略定位超速度、多品种小批量、制售一体的效率化经营，紧跟时尚潮流时尚、质量、好价格，三者有机统一专注于现代、简约自然、高品质且易于搭配，倡导的“百搭”理念。时尚，简洁、大方、休闲生产成本花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，大部分西班牙本土化生产，劳动力成本高在劳动力最廉价的地方建厂，尽可能的压低生产成本，比ZARA平均成本低20%-30%广告费用极少做广告，主要利用专柜宣传极力做广告，费用大在日本本土花重金请明星为其品牌做宣传也请明星做广告库存费用以零库存为目标，尽可能的降低库存费用相对较高相对较高相对较高行业内企业竞争强度ZARAH&M优衣库GAP市场需求更新速度快，款式多，批量小，中高价位，受中产阶级和精英人士追捧营销推广运作手段高明，通常制造明星轰动效应，价格中档，受工薪阶层、中产阶级所喜爱品类导向明显，价格中低，受较多不同年龄客层顾客所喜爱价格便宜，质量不错，面向社会大众，在美国特别深受学生一族的喜爱产能生产敏捷，种类多，小批量为主利用廉价劳动力，大批量生产大批量生产大批量生产品牌信誉为实现低价战略，牺牲产品质量，但由于其出色的设计和合理的价格，仍然具有很大的吸引力。较好的质量，出色的设计和合理的价格，具有很大的吸引力。虽然款式较简单但其品质还是较好，回头客多。极其贴身、做工精良，并注重面料细节，深受美国大众喜爱。供应商讨价还价能力•供应商数量多，分散，所占比重小，力量薄弱；•供应商提供的产品替代品多；•企业完整的供应链，避免对某一供应商的过度依赖；•因此，供应商的讨价还价能力是很低的。购买者讨价还价能力•顾客集中度相对较低；•主要运用平价，款多，量少的方式吸引顾客；•“制造短缺”的绝招；•由此，快时尚品牌基本采用定价的模式，并且很少采用折扣策略，消费者议价能力低。替代品的威胁•传统的中档价格的时尚品牌如ONLY、JACKJONES等之间互为替代品；•奢侈品牌或高级定制的时尚衣物互为替代品；•淘宝上的小型衣服店铺或街头实体外贸店。互补品的支持•搭配时尚衣物的配饰；•时尚杂志：时尚杂志上的搭配推荐往往能带动时尚潮牌的销量上升。CompanynameSEEYOUSOON!THANKSFORLISTENING