超级总代理盈利系统《渠道诊断万能表》

（4）“4.加入时间分析”通过图表的形式分析核心客户加入时间的情况，并通过不同加入时间阶段的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同加入时间的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题来判断加入时间长短对于营业状况的影响。超级总代理赢利系统《渠道诊断万能表》使用说明手册一、市场渠道诊断万能表设计说明1.关于软件限定问题（1）软件限定一个总代理下面加盟商店铺和直营店铺数量总和的上限为500个。（2）软件对其中的“城市级别”“加入形式”“路段级别”“店铺类型”四个项目作了限定，客户填写时，必须按照“二、表格项目设置说明”中的限定的内容严格按照规范填写，不可随意填写或更改。（8）“8.店铺类型分析”（2）“2.店铺数量计算”此表中两个“黄色”底纹中的数据，是我们的参考数据，可以得到现有的店铺数量，以及累计贡献80%营业业绩的核心客户数量，及核心客户数量的占比情况。（7）“7.路段级别分析”通过图表的形式分析核心客户所在路段级别的情况，计算不同路段级别的核心店铺数量情况，并通过不同路段级别的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同路段级别的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题来判断路段级别对于该品牌的营业额的影响状况。（5）“5.加入形式分析”通过图表的形式分析核心客户加入形式的情况，从而判断哪种加入形式更有易于店铺的营业业绩的提高及品牌的发展，并通过不同加入形式的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同加入形式的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题。（6）“6.店铺面积分析”通过店铺面积分析确定适合自身品牌的最佳营业面积，即核心客户店铺的平均面积，并通过不同等级店铺面积的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同店铺面积的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题。软件共包含八个表格，八个表格中，只有“1.诊断万能表”是唯一需要填写的一个表格，其他七个表格是自动生成，其生成的结果是对第一个“1.诊断万能表”的分析计算结果，用于直接查看。八个表格说明如下：2.软件内容说明（1）“1.诊断万能表”表格中的淡绿色区域是需要填写的内容，填写方式详细见“二、表格项目设置说明”，表中含有对累计营业额排名前20%名的店铺的各月份营业额的曲线图，可以直观的看出各月份营业额的变化情况，清晰的发现问题，并根据分析结果采取积极的措施进行解决。（3）“3.城市级别分析”通过图表的形式分析核心客户所在城市级别的情况，计算不同城市级别的核心店铺数量情况，并通过不同城市级别的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同城市级别的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题来判断城市级别对于该品牌的营业额的影响状况。1．销售排序2．客户姓名3．城市名称4．城市级别5．加入时间（月）6．加入形式7．有效经营面积8．路段级别9．店铺类型10．营业额11．累计营业额12．占有百分比13．累计百分比14．店铺租金15．装修分摊费16．工商税务17．人员工资18．促销费19．水电费20．不可预见杂费21．库存22．利息23.费用合计通过图表的形式分析核心客户的店铺类型情况，通过计算不同店铺类型的店铺数量，及不同店铺类型的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的店铺类型是否对应的营业额占比也是大的，从而来判断哪种店铺类型更有益于该品牌的营业额提升。加盟商或直营店铺的管理者的姓名。指店铺所在的城市名称，如果一个城市有两家店铺，可以用“城市1、城市2”填写清楚，如“宁波1、宁波2”。指店铺所在城市的级别，软件中对城市级别做了限定，共分以下六种：“省会城市、地级市、县级市、县”。加入时间是指从加入该品牌服装到填写此表时的时间段，这里用“月”作为单位，例如填写“14”，表示运作该品牌14个月的时间。3.软件内现有符号说明软件中显示的“0”和“#DIV/0!”符号为软件中设计公式自动产生的结果，只要在“诊断万能表”中按照要求输入数据，其会自动生成结果数值。二、表格项目设置说明按照各店铺累计营业额的高低进行排序后的序号。累计有多少个店铺，销售排序就填写到几，不可多填或不填。营业额下面分为12个月，分别是指该家店铺各个月份的营业额数据（备注：此处按照填写日期倒退的12个月的营业额数据）。累积营业额等于该家店铺12个月营业额的总和，软件中会自动计算出结果。指一个店铺的累计营业额占此代理商总营业额的百分比，软件中会自动计算出结果。与营业额高于自身店铺的占有百分比的累计求和，软件中会自动计算出结果。软件中对加入形式做了限定，共分以下三种：“专卖、定点、散批”。这里指实际经营店铺的有效面积。软件对路段级别做了限定，共分为四类：“A类、B类、C类、D类”，主要是根据店铺自身所在城市路段的繁华程度定义。类型是指店铺是以何种形式经营，软件对类型做了限定，共分为三类：“店中店、路边店、百货店”经营店铺一年的租金。装修店铺一年所分摊的费用。（根据自己公司情况为准来计算装修分摊费用）经营店铺一年的工商税务。经营店铺一年所需的人员工资。一年剩余的库存产品所占的进货资金。经营店铺一年所需的促销费用。经营店铺一年所需的水电费用。指“诊断万能表格”中没有提及到的各项不可预见的杂费。指经营店铺所需成本可获得的银行利息。指店铺租金、装修分摊费、工商税务、人员工资、促销费、水电费、不可预见杂费、库存、利息所有费用的总和，软件中会自动计算出结果。24.销售吊牌金额25.进货折扣26.进货额27.销售平均折扣28．净利润额29．净利润率30．盈亏平衡点指加盟商从代理商拿货时的折扣。如四五折拿货，则进货折扣的空格处填写为0.45。1.“诊断万能表”中填写数据后，需要根据“累积营业额”的数据大小情况按照降序排序。如数据量少，可以添加数字时直接按照降序排列，也可以使用EXCEL的菜单栏中的“数据”——“排序”——“扩展区域排序”的功能来实现。2.在表“1.诊断万能表”中，各店铺月份营业额分析的曲线图只给出了前10个店铺的曲线分析，我们需要分析前20%的核心客户的各月份营业额曲线，这时候需要将鼠标放在图形上，点击右键快捷方式，选择“源数据”，修改“数据区域”的空格处的公式“='1.诊断万能表'!$J$3:$U$13”，即如果分析前20个店铺的各月份营业额曲线图，其公式修改为“='1.诊断万能表'!$J$3:$U$23”，只需修改公式最后两个数字。经营一年店铺所得的净利润额，软件中会自动计算出结果。净利润额与累计营业额的比率为净利润率，软件中会自动计算出结果。三、其他说明填写销售出去的产品的吊牌总金额（即不包含库存产品）。指加盟商在一年中赚出多少钱才能不亏本，盈亏平衡点的数值即为其必须赚得的开店成本费用，软件中会自动计算出结果。指加盟商一年销售产品的平均折扣，软件中会自动计算出结果。指销售出去的产品在进货时所需的总金额，软件中会自动计算出结果。（4）“4.加入时间分析”通过图表的形式分析核心客户加入时间的情况，并通过不同加入时间阶段的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同加入时间的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题来判断加入时间长短对于营业状况的影响。超级总代理赢利系统《渠道诊断万能表》使用说明手册一、市场渠道诊断万能表设计说明1.关于软件限定问题（1）软件限定一个总代理下面加盟商店铺和直营店铺数量总和的上限为500个。（2）软件对其中的“城市级别”“加入形式”“路段级别”“店铺类型”四个项目作了限定，客户填写时，必须按照“二、表格项目设置说明”中的限定的内容严格按照规范填写，不可随意填写或更改。（8）“8.店铺类型分析”（2）“2.店铺数量计算”此表中两个“黄色”底纹中的数据，是我们的参考数据，可以得到现有的店铺数量，以及累计贡献80%营业业绩的核心客户数量，及核心客户数量的占比情况。（7）“7.路段级别分析”通过图表的形式分析核心客户所在路段级别的情况，计算不同路段级别的核心店铺数量情况，并通过不同路段级别的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同路段级别的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题来判断路段级别对于该品牌的营业额的影响状况。（5）“5.加入形式分析”通过图表的形式分析核心客户加入形式的情况，从而判断哪种加入形式更有易于店铺的营业业绩的提高及品牌的发展，并通过不同加入形式的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同加入形式的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题。（6）“6.店铺面积分析”通过店铺面积分析确定适合自身品牌的最佳营业面积，即核心客户店铺的平均面积，并通过不同等级店铺面积的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同店铺面积的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题。软件共包含八个表格，八个表格中，只有“1.诊断万能表”是唯一需要填写的一个表格，其他七个表格是自动生成，其生成的结果是对第一个“1.诊断万能表”的分析计算结果，用于直接查看。八个表格说明如下：2.软件内容说明（1）“1.诊断万能表”表格中的淡绿色区域是需要填写的内容，填写方式详细见“二、表格项目设置说明”，表中含有对累计营业额排名前20%名的店铺的各月份营业额的曲线图，可以直观的看出各月份营业额的变化情况，清晰的发现问题，并根据分析结果采取积极的措施进行解决。（3）“3.城市级别分析”通过图表的形式分析核心客户所在城市级别的情况，计算不同城市级别的核心店铺数量情况，并通过不同城市级别的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的不同城市级别的店铺是否对应的营业额占比也是大的，从而发现问题来判断城市级别对于该品牌的营业额的影响状况。通过图表的形式分析核心客户的店铺类型情况，通过计算不同店铺类型的店铺数量，及不同店铺类型的店铺数量占比、营业额占比数据，分析店铺数量占比大的店铺类型是否对应的营业额占比也是大的，从而来判断哪种店铺类型更有益于该品牌的营业额提升。加盟商或直营店铺的管理者的姓名。指店铺所在的城市名称，如果一个城市有两家店铺，可以用“城市1、城市2”填写清楚，如“宁波1、宁波2”。指店铺所在城市的级别，软件中对城市级别做了限定，共分以下六种：“省会城市、地级市、县级市、县”。加入时间是指从加入该品牌服装到填写此表时的时间段，这里用“月”作为单位，例如填写“14”，表示运作该品牌14个月的时间。3.软件内现有符号说明软件中显示的“0”和“#DIV/0!”符号为软件中设计公式自动产生的结果，只要在“诊断万能表”中按照要求输入数据，其会自动生成结果数值。二、表格项目设置说明按照各店铺累计营业额的高低进行排序后的序号。累计有多少个店铺，销售排序就填写到几，不可多填或不填。营业额下面分为12个月，分别是指该家店铺各个月份的营业额数据（备注：此处按照填写日期倒退的12个月的营业额数据）。累积营业额等于该家店铺12个月营业额的总和，软件中会自动计算出结果。指一个店铺的累计营业额占此代理商总营业额的百分比，软件中会自动计算出结果。与营业额高于自身店铺的占有百分比的累计求和，软件中会自动计算出结果。软件中对加入形式做了限定，共分以下三种：“专卖、定点、散批”。这里指实际经营店铺的有效面积。软件对路段级别做了限定，共分为四类：“A类、B类、C类、D类”，主要是根据店铺自身所在城市路段的繁华程度定义。类型是指店铺是以何种形式经营，软件对类型做了限定，共分为三类：“店中店、路边店、百货店”经营店铺一年的租金。装修店铺一年所分摊的费用。（根据自己公司情况为准来计算装修分摊费用）经营店铺一年的工商税务。经营店铺一年所需的人员工资。一年剩余的库存产品所占的进货资金。经营店铺一年所需的促销费用。经营店铺一年所需的水电费用。指“诊断万能表格”中没有提及到的各项不可预见的杂费。指经营店铺所需成本可获得的银行利息。指店铺租金、装修分摊费、工商税务、人员工资、促销费、水电费、不可预见杂费、库存、利息所有费用的总和，软件中会自动计算出结果。指加盟商从代理商拿货时的折扣。如四