第15讲-搜索引擎推广

网络营销实务第15讲搜索引擎推广第四章网络产品在线推广•第一节搜索引擎推广与优化•第二节网络广告推广•第三节电子邮件推广•第四节论坛推广•第五节博客推广•第六节网盟推广•第七节其它网络推广方式4网络营销的N种武器营销导向的网站SEOSEMEmail营销博客微博营销网络广告视频营销事件营销论坛营销其他问答营销IM营销网上营销1234567910整合营销8微信营销RSS营销黄页与目录营销第一节搜索引擎推广与优化1.搜索引擎营销的概念2.搜索引擎营销的发展3.搜索引擎的分类4.搜索引擎的工作原理5.搜索引擎优化的概念6.搜索引擎优化的方法步骤6关于搜索引擎营销哪里能看《如懿传》我要找暗黑3的测试码吃鸡神器有哪些关于构建和谐社会主义的思考与尝试论文《天天向上》开场音乐电子商务专业能干啥电子商务实训网络营销教学案例没问题百度baidu.com必应bing.com有道youdao.com搜狗sogou.com谷歌google.com.hk狗狗gougou.com雅虎Yahoo搜搜soso.com搜索引擎一个（为用户提供检索服务的，供用户查询信息的，其背后充满了运算与代码的复杂的且不需要你去了解的）网站7SEM/SEM是什么…搜索引擎营销●搜索引擎营销SearchEngineMarketing，简称为SEM●根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。●简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。基于【搜索引擎平台】所做的营销……你懂的搜索引擎营销主要实现方法包括：1.竞价排名2.搜索引擎登录3.付费引擎广告4.关键词广告5.搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）6.TMTW来电付费广告7.分类目录登录8.地址栏搜索9.网站链接策略2.搜索引擎营销的发展第一阶段1994-1997年第二阶段1998-2000年第三阶段2001-2003年第四阶段2003年以后以免费分类目录登录为主要方式搜索引擎营销阶段，代表：YAHOO技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略，代表：Google、Baidu搜索引擎营销从免费向付费模式转变，代表：Sohu从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式，代表：Google搜索引擎营销的地位与发展现状地位：•1.从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。•2.从搜索引擎服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。•3.从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。发展现状：13搜索引擎的分类分类1：分类目录型把网上的【资源】收集起来，由其提供的资源的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类，人们要找自己想要的信息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息14SEO/SEM/搜索引擎的分类…分类2：人类意识型用户可以用逻辑组合方式输入各种关键词（Keyword），搜索引擎计算机根据这些关键词寻找用户所需资源的地址，然后根据一定的规则反馈给用户包含此关键字词信息的所有网址和指向这些网址的链接。……你懂的15SEO/SEM/人类意识型搜引工作原理…搜索引擎派出名为Spider的小程序造访你的网站根据网页的重要性、安全性、稳定性和代表性、新颖性、权威性和原创度、深度、广度等因素自动自动读取URL服务器的URL相关列表，按深度优先搜索方式或广度优先搜索方式抓取URL所指向的页面，对抓取的网页用唯一的id文档管理文件压缩存储于文件服务器链接压缩存储于URL服务器切词机器人负责切词索引机器人负责归档被搜索啦！查询机器人将用户输入的信息进行切词处理，检索出所有包含检索词的记录，通过计算网页权重和级别对查询记录进行排序和综合运算，这样用户就可以看到最新的网页信息了。搜索结果呈现给用户输入请求匹配请求索引数据库按匹配程度排名文档服务器给出结果搜索引擎工作原理搜索引擎营销可分为四个目标层次收录层被搜索引擎收录，在主要的搜索引擎／分类目录中获得被收录的机会。排名层在搜索结果中排名靠前，即在被搜索引擎收录的基础上．尽可能获得好的排名。转化层将浏览者转化为顾客，通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高。点击层在网站访问量方面，通过搜索结果增加点击率，来提高网站访问量．使用搜索引擎营销方法的一般步骤第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]第二步:了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]第五步：竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估竞价排名自然搜索排名官方专业网站匹配搜索请求：分析、断句、词组、停止词、检查拼写；自然结果与付费结果的匹配等等排序：关键字密度、突出度（标题、段落标题和强调文本、正文文本、网页描述；链接流行度显示搜索结果：标题、摘要、URL、文件大小、时间及其他附加信息以上介绍看起来非常简单，实际上对于搜索引擎来说，要找出并科学排序呈现出结果，是一个相当复杂的过程。全世界网页数量超过5500亿，而搜索引擎找到的不过是其中的冰山一角被搜索到的网页无法在搜索引擎获得良好检索结果的网页冰山一角搜索引擎优化•搜索引擎优化（SearchEngineOptimization,SEO）概念：是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎检索规则并且对用户友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序实现营销推广一种方式。我们这里所讲的搜索引擎优化是指使得网站在“自然搜索”中获取良好排名。包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。搜索引擎优化•搜索引擎优化的三个主要内容：•1.如何让搜索引擎收录网站？•2.如何提升网站内容与用户搜索关键词间的匹配度？•3.如何提升网站在搜索引擎心目中的“地位”？搜索引擎优化的三个基本工作及步骤：获得搜索商业机会搜索精准营销提升顾客转换率使网页被收录选择关键字优化内容搜索引擎优化24SEO/SEM/学习与应用…SEO这东西没有准则，要根据自己网站的性格来选择方式和调整。SEO外部SEO内部SEO脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。依托站点，以站点本身进行的SEO活动25SEO/SEM/学习与应用…外部SEO谨记一点：对于SEO的外部而言，可以偏执地理解为反向链接即需要N多的高质量的站点来链接你的网站。接下来问题就简单了。如何增加【高质量】的外部【反向链接】内容链接目录博客论坛广告购买软件26SEO/SEM/学习与应用…内部SEO内部SEO是理解SEO的核心渠道！网站结构内部链接日常更新导出链接域名主机Meta内容为王外链为王27SEO/SEM/学习与应用…内部SEO–域名SEO无处不在，网站尚未成型，Ta就开始了……域名–相当于你的名字，相当于你的家庭住址。SEO指导下的域名选择要重视：•域名本身的价值与意义。•域名注册前的检查，是否被注册过/链接/惩罚•域名别太长，整个mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichangbaidudounengsousuochulai.cn妈妈说就算你注册的域名再长百度都能搜索出来28SEO/SEM/学习与应用…内部SEO–主机这里的主机主要指虚拟，不是独立服务器主机–相当于你的家。•通过对主机IDC提供商的检索，来看看口碑•通过对服务器IP的查询，来检测同一服务器同IP都有哪些其他站点•国内还是国外…自己看喽•价格29SEO/SEM/学习与应用…内部SEO–meta关键词是根据站点的主题定位来定义的简单而言：用户通过在搜索引擎中搜索什么词能够找到你的网站。KeywordsDescriptionTitle2、关键词设计技巧（3）核心关键词：就是我们平时说的主要关键词，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词。如汽车销售公司的网站设计“汽车、家用汽车”。一般可设计成企业名称、产品名称、品牌名称。长尾关键词：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。如汽车销售公司的网站设计“四轮驱动汽车”等。质地、特点、功能举例：以“汽车”为目标关键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。应用领域和地域举例：以“除湿机”为目标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。品牌名称通用型号举例：以“手机”为目标关键词，“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。商业模式举例：以“童装”为目标关键词，“童装批发市场，童装代理商，童装品牌加盟”都是通过商业模式拓展的。2、关键词设计技巧（4）-------拓展长尾关键词服务方式•举例：以“SEO”为目标关键词，“SEO培训，SEO外包”是通过服务方式拓展的。.企业性质•举例：以“英语培训”为目标关键词，“英语培训机构，英语培训中心，英语培训学校”都是通过企业性质拓展的。销售模式•举例：以“护手霜”为目标关键词，“护手霜直销，护手霜团购，护手霜网购”都是根据销售模式拓展的。网民搜索意图•举例：以“减肥”为目标关键词，“我要减肥，减肥用什么药”都是通过网民搜索意图拓展的。2、关键词设计技巧（4）-------拓展长尾关键词33SEO/SEM/案例一boxingzhuoyue.com…如何找到并定位出自己的核心关键词？框定范围，形成关键词表单根据网站的主题来初步定义一个范围。一个做萨摩耶饲养的网站是不可能把自己站点关键词定位在“电子商务发展”。如boxingzhuoyue.com是博星卓越的产品站点，它所提供的是对教学产品的介绍，期许用户了解咨询并购买产品。故而，它很乐意在相关产品的关键词上能有所作为。电子商务教学软件/网络营销教学软件/物流教学软件等等内部SEO–meta34SEO/SEM/学习与应用…以boxingzhuoyue的电子商务产品为例……内部SEO–meta产品类别产品全称直接关键词联想关键词数量电子商务系列博星卓越电子商务教学实验系统电子商务教学系统电子商务教学实验系统电子商务教学软件电子商务_教学电子商务_教学系统电子商务_教学软件电子商务_教学实验_软件7博星卓越网络营销教学实验系统网络营销教学系统网络营销教学实验系统网络营销教学软件网络营销_教学网络营销_教学系统网络营销_教学软件网络营销_教学网络营销_教学实验_软件835SEO/SEM/学习与应用…以boxingzhuoyue的电子商务产品为例……内部SEO–meta这才是1个系列的2个产品，就能够衍生出15个关键词。接下来需要明确核心关键词！产品谁会买谁来买怎么买怎么判断怎么找到懂得换位思考36SEO/SEM/学习与应用…内部SEO–meta别用百度指数（）打开百度推广（），注册成为用户即可享受关键词检索的功能。键入关键词，得到结果，如下图所示：判断搜索量和其他关键词判断竞争性。除了看竞争外，还需要搜索去检验37SEO/SEM/学习与应用…内部SEO–met