3.2生产资料市场分析

生产资料市场的概念及分类影响生产资料购买行为的主要因素生产资料购买决策的参与者的类型生产资料市场的特点在生产资料市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。农业生产资料：农、林、牧、副、渔工业生产资料：主要设备、附属设备、原材料、零配件、辅助材料1、环境因素2、组织因素3、人事因素4、个人因素经济因素是最重要的因素一决策者二使用者三采购者四影响者消费品市场的特点1、人数众多，需求量大2、需求复杂，呈多样化和多变性3、进出频繁，一次性购买较小4、消费品市场多数非行家购买生产资料市场的特点1、购买者少，购买批量大2、生产资料市场的需求是派生需求3、生产资料市场的直接购销比例大4、生产资料市场的购买一般为行家购买生产资料市场的特点5、生产资料市场的需求弹性小6、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品