小米的盈利模式分析

小米的盈利模式分析小米公司作为近年来异军突起的互联网公司，其公司的的盈利模式值得我们借鉴参考小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。[1-2]2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。硬件的收益首先是硬件尽管雷军说小米不是手机硬件公司，不靠硬件赚钱。那到底小米硬件能否赚钱呢？小米硬件的第一种盈利模式就是新款手机本身的硬件利润，尽管每次新产品前几十万台可能是亏损的，但通过集约化规模化的采购控制成本，仍然可以做到10%的利润率。硬件的收益如果按照每部手机200元的利润，2013年出货量1800万台计算，一年单靠硬件收入就能进账30多亿，即使再打个折总还是有20亿的规模。2000元左右的价格，高性价比的配置，在这个价位和相同配置下依靠硬件获取利润的传统手机厂商几乎没生存空间，这是活活把传统手机厂商逼上绝境。硬件的收益小米手机硬件的另外一种盈利思路是通过新产品的稀缺性为旧产品腾出利润空间。以小米4为例，1999元的价格在如此高的配置下利润不足百元，但是因为小米4的稀缺性可能会让部分客户退而求其次买小米3系列，而此时小米3系列的硬件成本已经大幅下降，为小米3系列腾出了足够的利润空间。软件+移动互联网的收益小米的第二种盈利模式是软件+移动互联网的收益雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在于小米MIUI系统构建的移动互联网生态。截至2013年6月底，包括中国内地，香港，台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI用户达2000万。在MIUI系统下，社交游戏，搜索分成，流量，广告，小说，购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。软件+移动互联网的收益另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费丶佣金返点。小米自己的数据说，目前已经是国内第五大游戏联运平台，每个月这块的收入有2000万元，到明年年底会达到每月1.5亿元。手机的周边产品小米硬件的第三种盈利模式就是围绕手机的周边配件产品及粉丝产品。从几乎囊括了从手机壳到保护膜丶再到耳机丶音箱丶移动电源丶电池等一切手机外设配件，这些产品可一点都不便宜。除了配件外，围绕小米粉丝的T恤丶玩偶丶背包等生活周边产品也是其利润来源。总结总的来说，我们就能理解小米“硬件+软件+移动互联网”的全产业链模式。对于小米的未来，要赚钱的不止是硬件，手机只不过是个载体，一个入口，其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达到足够大基数时，然后通过增加产品附加值进行流量变现这是互联网的商业逻辑。所以小米的盈利模式主要是课本所介绍的边际收益增加、产品销售和增值服务费三大类。而且他所开创的网络+实体一体的盈利模式也对后来者的巨大启发