现饮勇闯天涯superX促销推广案例模板

勇闯天涯superX促销推广新方法2018年6月目录一．勇闯天涯supreX促销推广新方法一、勇闯天涯superX促销推广新方法（一）说明：1、总体：1.1建立“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式；1.2摒弃“品牌无力+高额终端费用/高额小工盖及消费者奖盖”的产品销售模式，比如：雪花纯生。2、两个基本情况：2.1我们，即将/正在建立“核心-好/全新产品-勇闯天涯super-X”；2.2我们的痛点/需要-“露出”——“让消费者在消费场所看到，并被吸引”。3、促销设计的基本方向：3.1首先，“顺价卖、加价率符合档次和场所标准”；3.2其次，大幅降低：1)进店协议费；2)消费者促销；3)取消小工盖（即服务员瓶盖）；3.3产品上市之初，把钱花在让消费者见面上，例如：别具一格的摆台、眼前一亮的陈列、新颖别致的造型，持续半年。一、勇闯天涯superX促销推广新方法（一）说明：4、结合《勇闯天涯superX促销设计指引/规范（试行版）》和营销中心的细化管理要求，筛选具有代表性和推广价值的经验/方法加以总结、提炼，具体为：①以单个具体的终端为单位进行；②提供终端案例：a.餐饮终端，其中非协议终端不低于5个；b.非现饮/现代小零售终端，其中非协议终端不低于5个；③对每个终端在勇闯天涯superX进入前、进入后进行对比：a.目标/量（总量/品种量/结构占比）的对比b.进店价/零售价、终端留利的对比c.费用投入（终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等）的对比I.总费用II.进店费用（受益人为终端店）III.关键人费用（含服务员瓶盖即小工盖费）（受益人为店方各层级个人）IV.消费者费用（受益人为消费者）V.生动化及推广费用（受益人为终端店）d.收益对比I.公司收益II.终端收益e.案例总结I.收获II.问题及下一步思考/改进一、勇闯天涯superX促销推广新方法餐饮1.鹊桥会-协议1.名秀城大酒店-非协议2.梅村朱飞排档-非协议3.八鲜阁-非协议4.上善酒楼-非协议5.贤府餐厅-非协议（二）案例提报一、勇闯天涯superX促销推广新方法（三）案例模板池州市-梅村朱飞排档-非协议一、勇闯天涯superX促销推广新方法（三）案例模板终端门头照片终端大厅照片终端吧台照片终端包房照片店名：梅村朱飞排档地址：池州市金外滩美食街经营面积：150平米大厅桌台数：4包房数量：3经营年限：2是否连锁：否主力消费人群：25-40岁的男性人均消费：45终端类型：C2-大众餐饮-Y17年啤酒年容量（500ml*12/箱）：35017年中档及以上细分结构占比：70%与我司合作年限：217年与我司合作状态：混营保量1、终端基本情况一、勇闯天涯superX促销推广新方法18年勇闯天涯superX进店前协议立项审批件-照片18年勇闯天涯superX进店后协议立项审批件-照片2、18年协议立项审批文件（三）案例模板非勇闯天涯superX立项店，无照片非勇闯天涯superX立项店，无照片一、勇闯天涯superX促销推广新方法勇闯天涯superX进入前勇闯天涯superX进入后3、18年目标量对比店容量我司计划总量品种计划量销量占比雪花勇闯天涯绿瓶24570%雪花黄山四景10530%店容量我司计划总量品种计划量销量占比勇闯天涯绿瓶17550%黄山四景5616%勇闯天涯uperX11934%说明：雪花勇闯天涯superX在该店颇受消费者青睐，自点率很高，目前勇闯天涯superX的销量占总销量的34%。（三）案例模板一、勇闯天涯superX促销推广新方法4、18年终端价格及留利对比勇闯天涯superX进入前勇闯天涯superX进入后产品标准名称开票价进店价零售价终端单箱留利雪花勇闯天涯绿瓶5536860雪花黄山四景2418542产品标准名称开票价进店价零售价终端单箱留利雪花勇闯天涯绿瓶5536860雪花黄山四景2418542雪花勇闯天涯SuperX66551065说明：（三）案例模板一、勇闯天涯superX促销推广新方法5、18年终端合作条件及费用投入勇闯天涯superX进入前勇闯天涯superX进入后合作方式费用项预计金额（元）兑付条件达成的协议条款固定随量合计1.总额1.1进店费1.2.1关键人费用-服务员瓶盖1.2.2关键人费用-其它1.3消费者费用1.4.1生动化推广费用-冰展柜8051.4.2生动化推广费用-生动化物料/形象店包装不能直接计入品种的各项费用的分摊原则产品标准名称分摊后预计单箱投入水平产品标准名称分摊后预计单箱投入水平雪花勇闯天涯18雪花黄山四景5合作方式费用项预计金额（元）兑付条件达成的协议条款固定随量合计1.总额1.1进店费1.2.1关键人费用-服务员瓶盖1.2.2关键人费用-其它1.3消费者费用1.4.1生动化推广费用-冰展柜8051.4.2生动化推广费用-生动化物料/形象店包装20不能直接计入品种的各项费用的分摊原则产品标准名称分摊后预计单箱投入水平产品标准名称分摊后预计单箱投入水平勇闯天涯18黄山四景5勇闯天涯SuperX8（三）案例模板一、勇闯天涯superX促销推广新方法5、18年终端合作条件及费用投入勇闯天涯superX进入前勇闯天涯superX进入后说明：与终端签订分产品销量协议，并约定各个产品的单件合作费，结合季度完成情况予以兑付；说明：雪花勇闯天涯superX的操作方式是投入赠酒作为摆台及堆箱的维护费，没有单件合作费，月度检查摆台合格后予以兑付赠酒，降低了公司费用投入，同时又促进了雪花勇闯天涯superX的销售，提升了销量；（三）案例模板备注：结合管理改进、操作方式优化等，对终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等的变化进行对比说明，体现对“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式的运用和成效。一、勇闯天涯superX促销推广新方法6、18年收益对比勇闯天涯superX进入前勇闯天涯superX进入后协议期内预计公司终端预计总量（箱）350预计销售收入（元）1379029820预计费用总额（元）574010710预计收益（元）805019110协议期内预计公司终端预计总量（箱）350预计销售收入（元）1546334440预计费用总额（元）520713853预计收益（元）10256205872018年3月-6月实际公司终端总量（箱）170销售收入（元）751116728费用总额（元）29546728收益（元）455710000备注：①公司销售收入=公司开票价*销量（分品种之和）；②终端销售收入=终端零售价*销量（分品种之和）；③费用总额=进店费+关键人费+消费者费+生动化推广费;④收益：公司收益=公司销售收入-费用总额终端收益=终端销售收入-进货成本+费用（进店费+生动化推广费）（三）案例模板一、勇闯天涯superX促销推广新方法7、案例总结1、收获：1）、达成专销合作：通过坚持“摆台及二维扫码促销”的宣传方式，成功的“露出”了勇闯天涯superX，让消费者看到，并被吸引，啤酒自点率高使终端上客率大幅提升，此时与终端谈专销，老板毫不犹豫的签了转销协议；2）、降低公司销售投入：该店雪花勇闯天涯superX的销售并没有像其他产品一样与终端谈单件费用，而是投入赠酒进行摆台及堆箱的维护费，所投赠酒分摊后预计单箱投入水平8元左右，比雪花勇闯天涯低了10元/件；3）、以点带面：通过在该店持久的进行雪花勇闯天涯superX的摆台及堆箱展示，成功的使周边餐饮终端销售雪花勇闯天涯superX，起到“以点带面”的作用。2、问题及下一步思考/改进：1）、该终端现阶段还未对SuperX进行全面摆台工作，因其是排档，楼下大厅内的散台翻台频繁，且无固定位置，摆台困难，所以现阶段只对包厢进行摆台，楼下的展示进行不够全面；2）、对楼下进行吧台展示、堆箱操作以及展架的陈列，且在该终端进行超级勇闯的消费者促销活动，以点带面，吸引消费者消费。（三）案例模板