销售主管笔试题

仅供个人参考不得用于商业用途Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse衿销售笔试薀备注：为让您找到理想的职业，对您和公司发展负责，请您认真回答以下问题。肅为尊重您的隐私，此份问卷属设为机密级别，会替您保管，决不外露，谢谢您的合作！螅一、选择题（请认真答题，答案必须真实）。薂1.请你回忆一下，你身边的同事朋友有多欣赏你？（）羆A、30%B、50%C、60%D、80%E、90%F、100%G、不知道膇2.你的性格是属于哪种？（）袃A、内向B、中性C、外向D、不知道肂3.你以前上班迟到早退情况怎样？（）螇A、一次/月B、二次/月C、三次/月D、更多E、从来不迟到羄4.想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：()羁A、头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任蒁B、开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用蒇C、用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价羅D、重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心里暗示，定价在客户心理范围内莄5.在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？()袁A、微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊仅供个人参考不得用于商业用途芈B、当场跟该竞争对手对质、争辩肇C、请招标方的主要负责人出门制止蒂D、微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题芀6.企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是()羈A、产品价格低于（高于）主要竞争对手产品袄B、产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品袅C、本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业蝿D、对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手螈7.你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明()羅A、销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象羃B、除了销售公司产品、维护新老客户关系之外、还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品你和服务蒃C、贵公司的核心产品，根据我的了解有硬件、软件、整体解决方案几种葿D、我认为、任何一家公司的最核心人物，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户羇8．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的()肁A．具有共同特征的客户数量袂B．企业产品价格的竞争力腿C．企业产品特征优异程度螄D．企业投放广告数量蒄9．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略()芁A．扩大产品组合罿B．缩减产品组合仅供个人参考不得用于商业用途袆C．产品延伸薂D．产品大类现代化蚁10．组合策略（4P）不包含哪一项()蚀A．广告策略袇B．价格策略袄C．渠道策略膀D．促销策略蒀11．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是()蚄A．无差异市场营销战略肃B．密集市场营销战略薀C．差异市场营销战略羆D．集中市场营销战略螆12．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类()膁A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品罿二、简答题（简单、概要）蚇1.作为销售团队高层，你认为自己应该具备何种能力？螇2.请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。蒄3.你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）蚂4.你怎样才能把一个不懂销售的成员，变成销售精英？莇5.你对我公司的行业有所了解吗？未来3-5年的规划是什么？仅供个人参考不得用于商业用途薄论述题1、2、蚂如果把桌上成本为0.2元的白纸用100元的价格推销出去，请提出1-2种以上方案。肂2、毛毛虫想过河！怎么过姓名：应聘时间：仅供个人参考不得用于商业用途仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.以下无正文仅供个人参考不得用于商业用途仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.以下无正文