企业竞争模拟实验总结

企业竞争模拟实验总结研究生小组CIC公司汇报人：王瑞琳总经理—王瑞琳副总经理—刘敏敏生产经理—雷有春财务经理—李江江营销经理—顾亚龙HR经理—李沁燕、贺晓春小组成员及分工模拟情况回顾结果及原因分析主要经验教训目录模拟情况回顾战略分析与制定1.战略的实施2.反馈与改进3.战略构成总体战略发展战略：国际化战略竞争战略差异化战略业务单位战略市场营销战略；财务战略等123企业战略1.2.3.4.高端产品；陆续地投入研发费用，提高产品的等级Product价格渗透策略；不以低价竞争为主要手段Price向市场1、2、3同时投入标准化的产品A和BPlace前期对国际市场高投入，这时候产品价格低，可以迅速占领市场份额。Promotion市场营销的4P策略战略实施过程战略决策销售预测生产、人力安排资金筹措基本思路：以销定产战略实施在每一期进行决策时，首先由总经理，也就是我根据市场上的发布的消息进行下一步的预测。如在第6期，“第5期发布的消息：在第1，2市场附近发生水灾，工业和农业生产都受到严重损失，定会进一步影响到消费品市场。”我会根据此消息决定将部分1、2市场上的产品转移到3市场上，与副总经理商议之后，由销售经理作出销售预测，并制定价格。如下表所示：价格市场1市场2市场3广告(k元)产品A（元）2100220023008产品B（元）4600460048008促销费(k元)358向市场供货量市场1市场2市场3产品A16719530产品B689730战略实施之后是由生产经理和人力资源经理根据销售预测确定如何进行生产安排、人员的安排，如下表所示：生产安排（产品数量）第一班第二班正班加班正班加班产品A26013000产品B1306400最后由财务经理确定所需要的资金安排。实施结果第6期末企业的状况(数值及名次)工人数=1558机器数=1051原材料=20520001现金=149445411累积折旧=12000001银行信用额度=700000013国债=05债券=7000001累计研发费=18000005本期利润=-140756交税信用=-42226累计分红=01净资产=64555897人均利润率=-87.976资本利润率=-0.00206综合评分=0.1198原因分析第5期决策失误•由于决策匆忙，原材料购买过多，导致存货积压，成本过高第6期决策超时•第六期提交决策超过预定时间，最近数据没有提交上去贸然进入国际市场•最初制定决策时两个产品同时进入国际市场，但其实A产品在国际市场上的利润并不高积极改进产品等级已经达到5级，不需要再投入研发费用。而产品价格需要根据市场需求状况有所提高。由于产能不足，必须要以产定销，同时由财务经理根据市场情况将产品分销到不同的市场中去。将A产品退出国际市场，继续维持B产品的国际化123结果及原因分析时间序列数据期数人数机器成本(k)收入(k)利润(k)现金(k)债务(k)净资产(k)评分115010014571623166252495063810.00021511001601164140261090064090.00031521001605164236269485064340.04341531001610164232277480064570.06551541001683170219215175064700.158615510517071693-14149470064560.119716011015481335-21218156506243-0.135819511014351399-3620256006208-0.03891891201375140833221755062400.0991018313014561693237311450064750.275竞争结果012345678945678910公司排名期数CIC公司排名排名收入成本利润分析5678910本期收入170190016931001335100139920014075001693000本期成本168334817071751547581143477913749691456357本期利润18552-14075-212481-3557932531236643-5000000500000100000015000002000000金额收入、成本和利润的趋势分析综合评分-0.200-0.150-0.100-0.0500.0000.0500.1000.1500.2000.2500.30045678910综合评分期数CIC公司综合评分综合评分主要经验教训管理者对于整体策略的把握非常重要。企业当前的战略不仅影响当期的经营结果，对后期也会产生很重大的影响。企业的状况时外因和内因共同作用的结果。环境分析非常重要，但是企业不能只注重环境不结合企业的具体情况来决策。公司的运营需要全体成员的努力，此次实验的完成也需要全体小组成员的共同努力和协作。总经理的经验教训对规则的把握很重要。无论做任何事情都有一定的规则，在这次实验中前期的失误相当一部分原因是对规则的理解不到位。战略管理企业战略管理的整体性和长期性。企业战略管理重视的是企业与其所处的外部环境的关系，其目的是使企业能够适应、利用环境的变化。对企业战略的理解确定企业使命和目标战略分析战略评价与选择战略实施与控制反馈生产部门生产量的确定1熟悉竞争规则和市场机制2结合本期供货量初步确定生产量3确定本期生产量所需资源4调整供货量或其他决策生产部门生产排班1.生产量、人数、机器数一定，最优班次组合。2.各个班次生产费用、正班、加班工资情况。3.机器、人工限制，通常不用第一班加班。4.同一班次，尽量生产同一类产品。营销经理要根据市场信息做出准确的市场预测，保证产品在市场上的地位。广告和促销费用要适当，盲目的促销带来的成本会影响企业的利润和现金流的稳定。价格制定既要考虑成本的因素，又要考虑市场的类型，同时做到与产品的研发想匹配。营销经理主要经验各部门要有良好的沟通，并且相互配合，一个部门的失误或疏忽都有可能导致整个决策的失败。财务经理的职责是筹资、投资、运营和分配企业的资金，这就需要生产经理、营销经理、人力资源经理准确确定出他们部门对资金的需求，这样才能使财务经理做出正确的资金决策。要合理搭配长期和短期借款，为企业节约财务费用的同时保证资金链不断裂，同时有足够的现金流。财务经理主要经验各部门要有良好的沟通，并且相互配合，一个部门的失误或疏忽都有可能导致整个决策的失败。做好风险管理，才能根据现有的市场竞争程度，及时的调整自己的战略，以使企业更好的应对风险。人力资源部门要和生产部门配合，使购买机器与雇佣员工同步。工资系数能提高产品质量，在实际中很难测量，但是在模拟中可以计算。但是在模拟实验中员工满意度等不能体现出来。模拟实验中只有招聘和辞退员工，人力资源管理的职能（培训、绩效、薪酬）被弱化。人力资源经理主要经验THANKS感谢姚老师的耐心指导以及全组成员的通力合作！