042-沃农资电商平台--商业计划书（PDF27页）

沃农资山东沃润德农业科技有限公司电商平台WealthCCTV全国三农人物黄文广中央政策鼓励“互联网+农业”2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。中央1号文件2015连续12年聚焦三农2015最新发布2015年5月4日，国务院发布——《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》2015年5月15日，商务部发出——《“互联网+流通”行动计划》2015年7月，国务院发布——《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》2015年7月，财政部和商务部联合发布——《关于开展2015年电子商务进农村综合示范工作的通知》互联网+农业——雷声大雨点小市场还缺乏一个优秀的领军型电商平台2015年7月14日，阿里巴巴宣布推出淘宝农资频道，农民可以“一站式”在农资频道购买农药、肥料、种子、饲料等，并获得科学的农业生产技术指导。紧接着，16日，京东集团与农资电商平台“农商一号”签约，将在平台建设和经营、服务中心建设、物流体系整合等方面开展合作，推动农资快速进村入户。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动。农资电商们上半年就已疯狂，在潮流之下的纷争与布局。田田圈的互联生态圈与百县会战；农一网“县乡村”三位一体的模式探索；神秘“刀客”老刀网“实体店＋020”蜂群模式；植品汇，传统纸媒大佬毫无先兆的“突袭”，以及国家队“农商1号”……目前B2B农业互联网平台主要有三类领域市场规模创新之道B2B农资电商平台约2万亿去掉农资贸易过程中的各级经销商层层加价，为农户带来更低价的农资产品B2B农产品电商平台约5万亿解决交易过程中，仓储物流、金融服务、价格不透明的问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中B2B食材配送平台餐饮营3万亿，食材采购8000亿平台积极自建仓储物流体系，以更高效更低成本解决餐厅采购中的系列问题哪一种电商模式最能适应农资行业的特殊性？是存活还是消退？现实与实践告诉我们用城里人的思维玩不转农村地盘！农村电商的环境特征农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题；种子、农药、化肥类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。当前的农资电商平台模式多样，都在以从上到下的姿态构建自建“江湖霸主”的版图，然而在面对完全不同于城市的农村电商环境时，其在推广上变得困难重重，生死未卜!平台农户入网赊销需求信任机制信贷需求仓储物流云农场√×√××农集网√√√××农场淘宝×××××农商1号×××××植品汇×××××农一网√×√××大丰收168√×√××传统B2C模式下农资电商的既①不了解农村电商环境，同时②又不具备自身成熟的运作网络，在③完全颠覆传统经销商的核心利益时，却又④无法抓住终端客户（农民）农业生产资料这个传统的行业已深陷同质化竞争的泥潭多年，传统营销模式困局难破，互联网的东风如何给这个行业送来几片云彩？上市一年多后，京东市值突破500亿美元以家电行业为例农资市场领域需要一个专业化平台家电行业1.3万亿估值500亿美元农资行业10万亿估值？亿美元沃农资电商平台WealthVS产前育种、肥料、机具产中种植、养殖、采摘产后农产品加工终端商户/消费者基础建设——仓储物流（冷链）基础服务——供应链金融、信贷服务种子3500亿化肥7500亿农药3800亿农机6000亿种植业林业畜牧业采摘超2万亿①农资流通超5万亿②农产品流通农业产业链基本结构农资产品贸易现状种子厂：全国约5千家前50企业销售业绩占30%种子厂毛利率50-60%化肥厂农药厂分公司分公司分公司县级经销商乡镇/村经销商广大农户毛利率近20%毛利率近10-40%1500元/吨1800元/吨2300元/吨加价15-20%加价约30%加价稍低于种子加价稍低于种子化肥厂：全国约2万家总产量1亿吨/年集中度低农药厂：全国2千至3千家总需求约230万吨/年原药300多种制剂3000多种集中度低县级经销商特点：全国约5万家囤货较少为上游推广产品为下级经销商提供赊销服务为下游安排物流配送乡镇/村级经销商特点：全国约66万个县，每个县约5家囤货，有自建的仓库或租第三方仓库为下游农户提供赊销服务农户自行解决物流问题乡镇/村经销商广大农户信息咨询物流配送赊账正品保证亲戚邻居熟人朋友农产品销售种植大户懂得技术有影响力加价最高资金最少实力最弱农村电商最大的阻力信任度远高于网络挖掘“农村最后一公里的经销商”以“提成+奖励”的形式，将其转化为“网络经销商”，一举多得！厂家省代市代农村最底层的经销商是农资电商的根本点当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时：①不得不深入解构产业链各个环节的基本诉求，抓住关键点；②电商渠道对传统农资渠道的既有利益会产生一定冲击，巧妙地破除原有的利益的保护壁垒。以小农思想，从基层出发，抓住根本点，塑造新模式，方可取胜！采购数量小，不能直接厂家拿货，导致进货价格高市面上假冒伪劣产品多，承担农民的质量保证农村农资物品的赊销现象普遍存在，资金周转难进货问题风险问题金融问题以解决传统农资营销模式下销售店面的三大问题为出发点沃农资电商平台Wealth开创B2B下B2C新模式B2B下B2C模式解读厂家运营商加盟经销商入驻商户自营店农户B2B商家对商家B2C商家对个人提供大数据跟厂家采购跟厂家采购线下提供技术等指导服务仓储物流最后一公里送货服务线上三方金融合作模式指定同一区域内三家经销商：三户联保平台运营商银行经销商放款：通过定向POS机专款专用多方共赢机制运营商经销商农民厂家农资销售+厂家返点+沉淀资金销售提成+业绩奖励优惠的价格+各项服务产品销量+品牌口碑传统中间渠道商利润分配项目团队创始人黄文广2009年CCTV全国三农人物2010年全国三农致富榜样50强2010年农业科技创新大奖2011年山东省创业之星扎根农资，能上能下步步为营，步步向前风雨十二年前景预测50公里以淄博为中心（调研入驻率90%以上）50公里范围内约有2000家经销店销售量=2000*30吨=60000吨山东省=？全中国=？融资计划项目启动启动1个月已完成经销店200家本轮融资计划融资？？亿元，团队建设、平台建设计划融资？？亿元，宣传推广、迅速扩张、平台运营后续A轮B轮沃农资电商平台Wealth不破坏原有生态圈不烧钱取终端用户市场前景广阔深远可操作性实施性强