424-邹秀峰-“互联网+”大赛要点和备赛

第四届“互联网+”大赛要点解读——暨高校“互联网+”参赛项目备赛策略培训会邹秀峰-大兵叔叔2018.04.24邹秀峰高校就创业实战专家•YBC青年创业导师、国际劳工组织SYB创业导师、北京市人保局创业培训教师；•共青团/青联/学联等联合聘为首都大学生创新创业导师、第七届“挑战杯”大学生创业大赛总决赛评委；•教育部“互联网+”大学生创新创业大赛评委；人社部创翼大赛评委；•教育部全国高校就业创业指导教师培训•全国高校创新创业投资服务联盟•中国教育创新校企联盟（产盟）•人社部“中国创翼”大赛•东北林业大学/东林大学生创业园•凹凸人投资、雷锋投资等多家投资机构•代际领导力联盟•Leo叔叔关系学堂•优职学堂（）•中关村腾飞大学生创就业研究会•公益校园专项基金-就业导师团•华民慈善基金会大学生就业扶助项目•教育部就业中心/人社部全国人才流动中心•北京市教委/河北/河南/陕西/山西/黑龙江/湖南省教育厅等•北京市教委高校辅导员培训（北化）基地•北邮、农科院、中农大、北工商、中北大学等76所高校特聘专家专家评委就业创业首席研究员顾问专家委员客座教授/首席顾问合伙人、天使投资人秘书长授权讲师首席签约讲师副秘书长主任&发起人特聘就业导师特聘专家顾问特聘就业创业专家项目导师特聘社会导师关于大兵老师勇立时代潮头敢闯会创，扎根中国大地书写人生华章掌握规则，更好备赛分享要点今日分享结构学套路：备赛阶段的要点和3P2R法懂规则：往届数据和本届调整的解读练功夫：参赛项目备赛功夫提升策略往届数据和本届调整的解读懂规则懂规则项目高校参赛学生总决赛主办单位第一届3.65万187820万2组3006第二届11.88万211054.5万3组60010第三届37万2241150万5组60010第四届更多更多更多6组82014往届数据懂规则往届经验懂规则往届经验懂规则往届经验懂规则往届经验懂规则本届调整懂规则大赛趋势懂规则大赛趋势懂规则大赛趋势懂规则大赛趋势备赛阶段的要点和3P2R法学套路工根据大赛规则，按自己想买的特性，选好适合的赛道了解规则立足科技创新，解决现实中的问题，多做用户验证选好方向志趣相投，优势互补，跨专业跨校组队，成长导向建好团队材料准备尽量充分，多准备证据材料，产品原型、实际业务数据，路演PPT制作，表达多练习做好展示备赛要点学套路学套路备赛要点想明白干明白说明白思考力行动力演讲力创意组：重点展示市场调研、产品服务、商业逻辑、技术壁垒和团队，弱化营销推广及财务分析。初创组：重点展示产品服务、用户（客户）反馈、商业模式试错调整及经营数据。成长组：重点展示商业模式可复制性、企业近期成长速度及未来的产业方向。就创组：重点展示项目扎实的基础工作，稳健的发展节奏，现在直接雇佣员工的数量以及在未来直接和间接带动就业的人数。学套路备赛要点青年红色筑梦之旅赛道：学校现有扶贫对接地区及项目、涉农大学生创新创业团队和科技成果转化项目、从质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等多个方面，推动当地（革命老区和贫困地区）社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴。创新性、推广性和实效性。国际赛道：科技含量高、市场潜力大、社会效益好、具有明显投资价值，落地中国。学套路备赛要点专业的校园人才开发机构专注于人才供应链全过程的匹配服务PPPRRPeopleBusinessPlanPowerPointRoadshowReply3P2R是什么？学套路如何指导大学生组建大赛团队PPeople人组建团队发现商机整合资源学套路如何指导大学生组建大赛团队PPeople“你的+我的+他的+……”“我们的……”=学套路如何指导大学生组建大赛团队PPeople一切源于需求需求要么被满足，要么被压抑学套路如何指导大学生组建大赛团队PPeople有勇有胆有谋行动策略信心学套路如何指导大学生组建大赛团队PPeople模仿拿来交换借力学套路如何指导大学生组建大赛团队PPeople2、识别资源1、发现资源3、定向资源5、建立关系6、持续互惠4、主动探索学套路如何指导大学生撰写创业计划书PBusinessPlan为客户提供什么样的服务内容产品业务如何满足客户需求并实现盈利商业模式行业现状分析和未来前景预期行业市场面对市场上竞争为何你们能赢竞争团队有效运营策略和真实收入数据运营财务学套路如何指导大学生撰写创业计划书PBusinessPlan用户画像学套路如何指导大学生撰写创业计划书PBusinessPlan为谁服务？怎么营销？是否复制？服务什么？怎么服务？是否盈利？学套路如何指导大学生制作路演PPTPPowerPoint创业答辩PPT让评委看着爽创业答辩PPT关键词的图文数据化的图表学套路如何指导大学生制作路演PPTPPowerPoint有亮点有结构有重点学套路如何指导大学生制作路演PPTPPowerPoint用户需求解决方案盈利模式好的架构，可以增强听众的代入感！学套路如何指导大学生制作路演PPTPPowerPoint用户的痛点项目的模式用户的需求项目的亮点好的架构，可以增强听众的代入感！学套路如何指导大学生路演展示RRoadshow创业项目路演三分钟打动评委创业项目路演内容的代入感语言的节奏感学套路如何指导大学生路演展示RRoadshow1创业大赛中获得好印象23创业项目展示有吸引力创业项目路演时有特点赢得比赛收获成长学套路如何指导大学生路演展示RRoadshow角色规则+边界评审答辩评委选手学套路如何指导大学生路演展示RRoadshow6+65+53+5时间规则+边界学套路如何指导大学生路演展示RRoadshow讲项目说数据演未来内容规则+边界学套路如何指导大学生路演展示RRoadshow路演工具准备路演内容准备路演练习准备演讲人准备路演心态准备路演实战准备学套路如何指导大学生路演答辩RReply创业评审答辩撩动评委的心创业评审答辩商业=事实依据创业=发展前景学套路如何指导大学生路演答辩RReply依据+数据学套路如何指导大学生路演答辩RReply质疑VS建议学套路如何指导大学生路演答辩RReply听话要听音切勿答非所问聆听遇到回答不了的问题完全可以用请教的方式请教不清晰的先确认不确认的要验证发问回答要有信心有事实依据有数据支撑回应学套路如何指导大学生路演答辩RReply01PK、互撕02你不懂的，我说过03不方便告诉你04你听说过么？05我想可能是参赛项目备赛功夫提升策略练功夫小鸡仔VS小鸭子运动员VS教练员备赛策略时间线：节点倒推行动线：具体细化成果线：直观可见备赛策略三个原则少就是多慢就是快问就是答创意组就创组初创组青年红色筑梦之旅成长组国际赛道重点展示市场调研、产品服务、商业逻辑、技术壁垒和团队，淡化营销推广及财务分析重点展示产品服务、用户（客户）反馈、商业模式试错调整及经营数据等重点展示项目的商业模式可复制性、企业近期成长速度数据及未来产业方向重点展示扎实的基础工作、稳健的发展节奏、直接雇员数及未来直接和间接带动就业人数项目科技转化、质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等，推动地方社会经济建设，助力扶贫重点展示项目科技含量高、市场潜力大、社会效益好、明显投资价值，且可以在中国推广应用备赛策略赛道重点备赛策略123讲故事：激情梦想，责任奋斗令人感动摆事实：有理有据令人相信讲项目：言简意赅，逻辑缜密令人明白三重境界备赛策略讲项目02干点啥讲项目客户产品成果备赛策略摆事实02反馈讲项目备赛策略讲故事02客户讲项目备赛策略五大忌讳一忌诵读PPT二忌平淡少激情三忌眼神不交流四忌不练就上台五忌回答非所问希望在赛场看到你的身影人人都是创业者闯世界创未来祝大家能创造出更好的梦想和未来，做一个既能仰望星空、又能脚踏实地的人！2018祝湖南科技大学取得更好的成绩专业的校园人才开发机构专注于人才供应链全过程的匹配服务大兵叔叔-邹秀峰微信：15901187629E-mail：[e-mail]微博：@大兵叔叔-邹秀峰优职学堂私下交流