5创业与商业计划

.4商业计划书的制作与实施2创业学商业计划书内容安排•第一部分做好你的商业计划•第二部分构建商业计划的各个部分•第三部分商业计划书的形成和实施•第四部分十大秘诀导论43创业学商业计划书第一部分做好你的商业计划54创业学商业计划书为什么要制定商业计划准备商业计划书迫使你用客观、苛刻和非情绪化的态度审视自己的商业理念，看看各个方面是否协调一致。完整的商业计划书本身就是一种有效的手段，如何善加利用，可以帮助你对公司进行有效的日常管理。完整的商业计划书可以使其他人了解你的想法，也是你融资计划的基础。因为这是商家曾经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。65创业学商业计划书商业计划是什么一份关于公司使命和远景规划的清晰表述一套当你处于困境时能帮你清醒驾驭自己的价值体系一幅可以让你集中精力，确保公司在正常的轨道运行的蓝图一份头脑清晰的行业分析，包括机遇和威胁两方面分析一份关于你的潜在顾客及其购买行为的生动仔细的描述一份关于你的最大竞争对手的分析纲要以及面对他们应采取的战略一份对公司优势和劣势的客观分析一张由未来的目标及具体目标任务所构成的路线图和时间表76创业学商业计划书商业计划书是什么一份关于你所提供的产品和服务的说明书一份关于你的市场和价格策略的说明书一份关于你的收入、支出以及企业利润的分析一份预期潜在的威胁以及可能会遇到的障碍的行动计划一份用来衡量业绩以及中途修正的标准一份帮助新员工了解你和你的公司的“员工手册”一份可以用来向公司的供应商、卖主、借贷方以及其他人介绍自己的“履历表”87创业学商业计划书商业计划所处的独特地位（功能）□我们认为自己已经有了伟大的创意，但不能确定自己是否过分乐观了——机会的把握□我们知道自己已经有了伟大的创意，只是不能确定如何将其变成现实——行动实施□我们需要说服投资者相信我们的创意会帮他们赚取利润——投融资□我们在高度竞争的劳动力市场很难吸引到满意的人才——人力资源□我想成为自我经营者，但不知道从哪里开始——自我经营□我们公司在运作中遭受碰撞，正努力使其回归轨道——危机处理□我们近来遇到一些财务和文化方面的问题，并且职员的士气低下□我们想要廉价售出公司的一部分业务，以便能集中精力做我们擅长的工作——兼并重组□我们有机会去发展公司，但又担心发展势头过猛——规模与速度□我们考虑引进一种新的产品或服务，但需要引导——产品开发98创业学商业计划书第一章从头脑风暴开始一、抓住好点子独立创新——点子搅拌器：准备一对骰子、两张纸和下表我最喜欢的事情1、我喜欢旅行2、我是个组织者3、我经常购物三件对我很重要的事情三件我喜欢做的事情4、三项全能运动5、玩电脑6、收集民间艺术品三种我用起来得心应手的产品或服务7、专业目录8、在线旅游站点9、多用自行车三种我期待出现的产品或服务10、数字化的现金付款11、便携式自行车12、快速全息照相A：10B：3C：我喜欢购物并希望有数字化付款方式头脑风暴一号：全球范围的统一订货和付款的网上购物系统109创业学商业计划书第一章从头脑风暴开始集体创新：几个人聚在一起，将头脑风暴转化为智慧的飓风步骤：1、从几个你信任且钦佩的人开始2、邀请几个能直言不讳的人3、选择合适的时间和地点4、建立小组规则5、扮演小组领导者6、在讨论过程中记下结果7、再次回顾你们所提出的一些新奇的想法“LCS”－回应新点子提出的方法L喜欢(like)。例如：“我很喜欢你的想法……”C参与(concern)。例如：“你的想法使我想到……”S建议(suggestion)。例如：“我有一个建议……”1110创业学商业计划书第一章从头脑风暴开始二、确定一个商机选定最终方案1、商业机会的根基2、想法转化为机会的四个特征它能吸引顾客；它能在你的商业环境中行得通；它必须在机会之窗存在的期间被实施你必须有资源和技能才能创立业务，或者你认识某个人3、选定最终方案的原则将你真正感兴趣的想法集中起来选择开发能让你坚持到底的创业想法问题变化发明竞争商业机会的根基1211创业学商业计划书第一章从头脑风暴开始1、用两句话描述一个你认为有发展前景的想法2、尽量如实回答，将这个想法分为从1到10个等级：1意味“我们勉强提出的方案”，10意味“我们认为是最好的想法”。那么圈出你的选择：123456789103、认真考虑你要付诸行动的创业想法。这种想法－而且这种商业行为－征得是你日思夜想的想要从事的吗？将你的兴趣等级同样分为1到10个等级，1意味“一般兴趣”，10意味“很感兴趣“：123456789104、想象着坐下来和一个投资者商讨，你希望他将辛苦赚到的钱用来投资于你的创业想法使其成为现实。试着确定使一个持怀疑态度的投资者信服你的创业想法具有赚钱的潜力的难度。那么从1到10十个等级中选择你认为的容易度：123456789105、尽量做到客观评价，问问自己关于创业的想法成为商业投机行为的几率为多少？将风险度分为1到10个等级。1意味“远距离发射”，10意味“保证一夜成功”：123……商机评估问卷1312创业学商业计划书第一章从头脑风暴开始二、确定一个商机挑选赢家1、用两句话描述你所选择的商机2、写下关于你将打算推出的产品或服务的最重要的三个特色3、写出你的基本顾客所需要的产品或服务是什么4、简要描述谁会购买你的产品或服务5、写出两三种现有的已经遇到类似需要的产品或服务6、为什么顾客会选择你的产品或服务而不是他人的7、你将怎样进入市场8、你怎样制定赚钱的计划商机构架1413创业学商业计划书第一章从头脑风暴开始二、确定一个商机认识你自己1、天份＋努力如果只有智慧，还是不能去市场2、认识优势和认识劣势同样重要，注意努力弥补缺陷要张飞改正鲁莽可能他就不再勇敢，司马懿改掉多疑就可能不再多谋。3、建议：将你的优势和劣势粘贴到你的个人文件夹，时刻提醒自己你是谁。1514创业学商业计划书第二章开始你的计划工程一、明确你的计划是为谁而定商业计划书的公共观众主要包括：你自己公司董事会投资方和借贷方上级主管部门公司现有员工公司新雇员卖主和供应商顾客和客户经销商管理者公司拥护群其他你要做的事：1、明确三个最重要的观众。2、简要记下关键要点，关于你针对每一个目标观众所要采取的策略，设计合适的关键广告用语，从而使这些重要人群了解你的计划。1615创业学商业计划书第二章开始你的计划工程二、明确商业计划的内容商业计划书的内容包括：目录－为读者提供一个便捷的查找计划书内容的指南内容摘要－对计划书关键内容的简要概述公司简介－要求对公司及企业性格作详细的表述企业环境－研究你控制以外的外部环境公司描述－详细描述公司特色，包括管理层，组织结构，公司运作，产品等公司战略－公司未来发展的路线图财务复审－现有的财务状况和今后你所期望的财务预测行动计划－包括详细的执行商业计划的步骤附录部分－包括支持你的商业计划的其他一些资料和求职简历一样，商业计划书会以不同的形式出现，但都遵循一个共同的框架1716创业学商业计划书第二章开始你的计划工程三、定好你的计划期限要自始至终从事商业活动，时间安排必不可少机不可失，失不再来根据商业类型和行业发展速度，通常的标准是1年，3年，5年建立里程碑关键的任务，即建立符合实际且可测量的目标利用甘特图四、实践技巧寻找信息源：互联网、图书馆、产业杂志、报纸、行业协会、统计部门、咨询公司、和你具有相同行业背景的人士听听专家的意见：准备问题、仔细聆听、建立关系网、表示感谢1817创业学商业计划书第二部分构建商业计划书的各部分1918创业学商业计划书第三章公司愿景、使命、目标与价值观1、我们确切地该做什么2、我们提供什么商品和服务3、我们的理想顾客是谁4、我们能够满足哪种需要，能提供怎样的优惠5、我们进入哪个市场领域6、什么最使我们的顾客满意7、谈及公司的未来，什么使我感到最激动、最兴奋关于公司使命的问卷遵循以下简单的规则：1、内容要全面；2、运用平实的语言；3、表述明确而详尽4、要充满激情；5、避免过分浮夸2019创业学商业计划书第三章公司愿景、使命、目标与价值观目标管理SMART原则：Specific-具体的Measurable-可衡量的Attainable-可达到的Relevant-相关的Time-able-时间性企业目标基本上都包含在以下四个方面中：1、日常工作目标2、解决问题目标3、发展战略目标4、变革目标2120创业学商业计划书第三章公司愿景、使命、目标与价值观一般企业目标核对表增加顾客满意度建立并增强品牌意识开发新的产品和服务市场扩大产品和服务生产线减少投入市场的时间提高雇员满意度加强人际关系管理降低生产成本创造新的收入更多地发挥企业家精神加强与合伙人的网络化2221创业学商业计划书第三章公司愿景、使命、目标与价值观以学院共同目标和整体形象为前提，学院提倡个性发挥，倡导健康而有意义的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、开放进取的心态、乐观向上的精神，这些都具有金钱所无法替代的价值。人才是文理学院的资本尊重知识，尊重教师，尊重教育事业规范化+特色化+应用型＝文理学院的定位思想力＋执行力＋约束力=文理学院核心竞争力学习是一种生活方式文理学院的价值观2322创业学商业计划书第三章公司愿景、使命、目标与价值观公司愿景解答“未来是什么样的”公司使命回答“你的公司是做什么的？”公司目标告诉你“怎样才能到达那儿”公司价值观是公司的一种信仰和原则愿景：企业未来的境界使命：业务定义与范围价值观：企业经营理念目标：衡量经营成果行动计划：具体行动安排2423创业学商业计划书第三章公司愿景、使命、目标与价值观的关系概念制定关键点愿景我们渴望成为什么样的企业？1、是否确定了服务对象2、是否确定了向市场提供何种产品或服务3、目标是否远大，能否通过努力得以实现4、是否具有启发性，而不是量化指标使命我们处于哪一行业？谁是我们的客户？我们为客户提供什么价值1、产品描述2、市场的需求3、我们的价值4、竞争的优势价值观我们追求目标时遵循何种原则？1、文化：我们希望拥有什么样的文化2、人员：我们怎么对待员工3、道德：我们遵循什么样的道德标准4、质量：我们的质量准则是什么5、服务：我们希望为客户提供何种服务企业愿景、使命及制定关键点2524创业学商业计划书第四章评估企业环境从三个方面评估：行业——行业背景行业发展趋势行业壁垒顾客——理想顾客市场细分目标市场竞争对手——现有竞争对手潜在竞争对手2625创业学商业计划书第四章评估企业环境进入壁垒一览表资金成本（前期大量资金的要求）销售系统（难以进入市场）组织结构（需要复杂的运作系统）原材料（难以满足供应商的要求）新技术（要求熟练的技能）规模经济（公司规模越大，耗费成本越低）规章制度（合法性障碍）专利（竞争阻扰，知识产权）顾客忠诚度（市场优势）转变客户观念的成本（使顾客试图改变的成本）其他2726创业学商业计划书第四章评估企业环境行业选择标准标准行业吸引力进入成本市场容量增长率毛利率集中度投资需求推广成本行业吸引力还可以用其他标准来衡量，对于创业项目而言，这4个标准已经足够判断某一行业的吸引力了新进入者必须衡量自身实力比较推广成本2827创业学商业计划书第四章评估企业环境上述推荐指标是从不同角度考察一个项目的理想指标具体选择项目时较难同时满足指标增长性推广成本投资需求竞争结构毛利率市场容量根据创业者对利润的要求而定反映项目未来规模的指标，视项目情况赋予权重反映目前前景的指标，相对较重要2928创业学商业计划书企业外部环境分析工具PEST分析五种力量模型竞争者分析3029创业学商业计划书第四章评估企业环境企业技术环境政治法律环境经济环境社会文化、自然环境法律法规人口、地理、教育生活方式社会价值生态保护经济增长货币政策利率、汇率投资、就业技术变革速度产品生命周期新技术主要外