ANTS360蚂蚁商汇商业计划书

蚂蚁商汇ANTS360商业计划书成都华晟创富科技有限公司2015.10呈Contents起承转合01020304源接向谋起于市场机遇与乱序0101ANTS360＊数据来自《中国实体商业研究报告》83.4%我国实体商业规模已达2千万中小商户1468.1万，占61.6%愿意使用互联网，拥有自媒体28.6%大型商户及连锁企业＊数据来自《2014年中国商业行业分析报告》行业占比自媒体数量（百万个）中国商业互联网渗入《数量及占比图》01与自媒体同行不同社交应用在各终端上的渗透率：＊数据来自《2015年中国社交媒体报告书》不同社交应用的用户在线情况：01大数据开始服务于商业BigDATA国际数据公司(IDC)调研结果显示：全球数据信息量每两年增长1倍数，越来越多的人和企业认识到大数据的价值。大数据是未来商业运营的基础！预计全球大数据技术及服务市场2016年收入将达238亿美元，中国市场规模未来5年将增长近7倍。这是一个共同展望未来的时代，我们应该把大数据看做人类未来真正巨大能源所在。——马云自媒体社群数据蚂蚁商汇ANTS360的机会！承接诞生ANTS3600202回首青葱岁月2014.2-4，传统商业营销2014.9，率先开发完成行业大数据平台（微信自媒体内侧运营）2014.10，率先提出人工智能方案（开启数据与智能结合）2014.11，里程碑：蚂蚁商汇正式公测（公测第一批合作伙伴100人）各种商业整合模式——专业化、标准化、数据化、提高转化2015.3，不断试错后探寻到新模式02ANTS360的核心价值落地方案基于中小商户自媒体的价值认证方案关注自媒体商家吸粉的价值营销方案大数据行业细化人工智能的价值数据方案专业化运营微粉经济的价值连接吸粉转化粉丝021）不同行业的自媒体运营方案提供【独立行业】专版设计，高操作性【统一行业】模版接入，低成本022）吸粉！将顾客转换为粉丝，完善二次营销①选择连Wi-Fi②自动唤起微信③关注公众号④连成功可上网对用户而言p流程自动化，操作简单p一键点击，畅通，极速p安卓、IOS均支持对商家而言p不需要修改公众号设置p吸粉快，成功率80%+p微信用户多，转化率高12Wi-Fi023）近场影响力（1/2）微信首页入口H5固定展示位微信内置浏览器手机浏览器023）离场影响力（2/2）公众号离场推送MoreWi-Fi的其他场所024）基于大数据的营销（1/2）身份轨迹喜好024）用户大数据（2/2）品牌商业地理位置手机APP电商ANTS360(蚂蚁商汇)万事俱备该如何走入市场，面对受众？转向开辟行业及盈利0303ANTS360我们的位置自媒体服务商营销运营商方案提供商微粉经济商业单位终端用户p垂直领域运营公司p行业号召力的城市/区域/协会p大型综合单位…… QQ 03ANTS360的角色定位基于自媒体＋中小商户的综合微粉经济服务商031）生态类型-单体目标客群：中小商户服务内容商业模式房产中介汽修店咖啡餐饮教育①自媒体方案：建立商户对外自媒体②运营方案：行业大数据定向推送＋人工智能粉丝运营大数据行业独立推送人工智能粉丝运营自媒体产品代理直销自媒体平台搭建1000元1500元运营服务费50元/月100元/月微粉经济20%10%03单体【服务案例】目前服务商户数量超过1000家，商家储备粉丝数量达20万！社群涵盖金融，房产等42行业。所有直销或者代理商销售，提供以下服务：■自媒体平台搭建的提供■行业大数据智能推送■二次营销：签到、上墙、抽奖等（主页自定义）■数据分析提供的内容：到店访客数、新增用户数、回头客数量等阳妈家甜品店主流网咖网吧大众曙光店032）生态类型合作伙伴服务内容商业模式①自媒体方案：1500-10000元／年②运营方案：大数据行业推送＋人工智能，1~2千/年大数据行业推送人工智能二次营销根据中小商户的客户需求，提供自媒体的平台搭建，教授粉丝吸引，及活动吸引③微粉经济：粉丝变现，公司及商户2:8参与分成 03垂直合作商【服务案例1-成都动物园】2014.8ANTS360与成都动物园多家餐饮达成战略合作，启动蚂蚁商汇覆盖合作。201.5开展成都景区的智慧景区打造工作，计划两年内覆盖全国5A景区5家，4A景区15家。完成1000家中小商户的覆盖03垂直合作商【服务案例】酒店：商超：旅游：医疗：会务：033）生态类型-微粉变现微粉变现变现方式商业模式①广告方案：通过广告植入进行营利②社群方案：营造社群文化，提高转化③数据方案：资源引流，报告整理，数据销售DSP精准投放④特殊方案：客户及粉丝的特殊渠道变现社群50元/个广告1元/曝光数据万元/周期 03ANTS360的生态系统应该这样直销-单体生态类型关联单位服务内容■商家自购（官网、4008热线）■区域代理商（代理商渠道销售）■直营店（网络渠道销售）商业模式设备方案认证方案接口开放利润结算设备分销年服务费运营分成义幻网络番茄来了茶楼协会微高科技其他……垂直领域合作商自营-商场■财富又一城、优品道等综合卖场■特点-人流密集，商家集中，便于采数据、推活动、投广告……设备+认证DSP广告数据运营自投自建广告/数据等收益！自媒体方案运营方案03ANTS360的服务经营体系1：自媒体方案满足自媒体搭建+商家吸粉功能2：开放定制入口+广告方案微信主页上的个性化定制功能3：数据方案+深度运营大数据分析&公众号运营A-单体：1B-垂直合作商：1+2C-直属自营：1+2+3【服务经营需求层次图】03ANTS360的美好未来：数据经营专刊《Science》曾提到“虽然人们行为大不同，但93%的人类行为可预测“商户客户数据吸粉+探针ANTS360自营“智慧商场”，获得数据运营权！覆盖越多，数据量越大！挖掘的价值就越大！顾客细分客户管理精准推荐数据出售营销预判实景模拟More……精密算法数据经营【案例1】某长期关注健身的用户识别分析其数据价值FreeRank算法●加快信息传播速度●抗攻击能力更强●抗噪音能力更强当该用户到达其他消费场景高价值推送促进成交名车名表名品会所0303数据经营【案例2】空间关联算法：基于探针定位与周边商家关联，搜索下载了团购APP的用户关注自媒体后，进行定向推送“位置服务+优惠券”或者“位置服务+团购”，这是直接驱动手机用户消费行为的营销模式。例如：当用户用智能手机打开这个应用程序时，会看到两个按钮——“我饿了”和“我很无聊”，点击任一按钮，你就会打开一个基于你所在位置的、有特定时间的美食商家/娱乐商家优惠列表，这是定向性极高的营销，直接引发消费行为的产生。资金投入决定发展速度！合谋共建繁荣与发展0404融资计划现阶段，出于发展需求：2000万元项目总估值2亿RMB拟融资金额10%股权将出让股权04收入测算收入类型2015下半年2016上半年2016下半年1年半合计基础业务设备直销130280420820代理授权/销售2906008801750系统集成1903506201170增值业务运营分成30240420680数据运营3041010301460合计670188033705880单位：人民币（万元）04支出测算支出类型2015下半年2016上半年2016下半年1年半合计管理费用办公费用456890203人力成本150220300670服务器及IT支出1560105186营销成本销售/市场费用（收入*0.2）1343766741176销售设备成本（毛利50%）2104406501285自营渠道设备投入90210360660集成成本（毛利30%）133245434819合计777155925084813单位：人民币（万元）04盈亏平衡收入类型2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2015下半年2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月2016上半年2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2016下半年1年半合计基础业务设备直销101020203040130404050505050280606060808080420830代理授权/销售30405050606029080801001001201206001301301501501601608801770系统集成202020404050190303050808080350801001001001201206201160增值业务运营分成　　　552030202050505050240606060808080420690数据运营　　　　1020303030508010012041012015018018020020010301470合计607090115145190670200200300360400420188045050055059064064033705920支出类型2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2015下半年2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月2016上半年2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2016下半年1年半合计管理费用办公费用555101010451010121212126815151515151590203人力成本202020303030150303040404040220505050505050300670服务器及IT支出2223331510101010101060151515202020105180营销成本销售/市场费用（收入*0.2）121418232938134404060728084376901001101181281286741184销售设备成本（毛利50%）20253535455021060607575858544095951051151201206501300自营渠道设备投入10101020202090202020505050210606060606060360660集成成本（毛利30%）141414282835133212135565656245567070708484434812合计8390104149165186777191191252315333337161938140542544847747726135009盈亏23.0020.0014.0034.0020.004.00107.009.009.0048.0045.0067.0083.00261.0069.0095.00125.00142.00163.00163.00757.0091104强大的融资支持及执行团队伍雪松CEO董事长唐兴俊杰（职业经理人）联合创始人岳鹏投资人舒义（力美广告CEO）投资人王俊民（海思科[002653]董事长）朱成林（10年互联网技术管理，大数据分析）张艳陈斌（前深信服技术总监，擅长dpi）04合作总结选择我们，就是选择：稳定的设备强技术团队独创的认证准确的市场系统的经营持续的收益超能的幕后合作伙伴精准的数据期待与您携手同行……ThankYou