外贸面试一般会提什么问题

外贸面试一般会提什么问题？问（一）：我周一会有家面试，好久没有面试过了，不知道会有什么问题提问英语，我是说一般会问哪些问题。答：如果是到一家外贸公司应聘外贸业务员，口试笔试都有可能。以下是外贸面试常见的一些情况：口试时英文的自我介绍一般是免不了的。有工作经验的当然得多谈谈你的工作经验，比如某年某月到某年某月，在某某公司，某某职位，主要负责某某工作，取得了什么什么的成绩。如果你没有工作经验，你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。如果你是学生干部，说说你的工作表现（即使不是学生干部你也瞎编吧，这已经是一种潜规则了，呵呵）。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试，那你一定要说。至于比如你哪一年出生的，哪里人，兴趣爱好等等，不说也罢，除非他们问你。招聘单位才不关心这些呢，他们只关心你的能力和水平。自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了，随机应变吧。口试还有可能考些国贸实务的内容（内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算，其他的应该不会考，除非是一些以做其他贸易术语为主的公司），不过不大可能让你用英语回答，所以只要自己对实务课有点把握，问题就不大。笔试的话一般是测试你的外贸英语，比如翻译一个客户邮件（有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容，要你现场答复）、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。具体内容就不大确定了。我也有碰到过两次让我翻译专业性资料的情况。这就看你英语的真实水平了，事先准备都准备不了的，只能到时候尽力而为。现在招聘单位都喜欢招聘有相关外贸工作经验的，比如服装行业的就喜欢招一些以前做过服装出口的，那当然会考些相关行业方面的内容。口试笔试都有可能。考试内容可能是两个部分：一是专业词汇，二是比如价格计算等专门的技术。这方面也是蒙不了人的，就看你的实际经验和水平了。当然，面试也有些技巧和方法。比如要注意仪表，比如尽量让招聘单位先提出薪酬待遇，比如面试时记得把手机调成震动或把铃声关掉，比如笔试的时候如果没人看着你，碰到某些专业词汇之类，赶紧发短信让朋友上网帮你查一下，呵呵……还有一点就是，面试前最好能了解一下你要面试的公司的基本情况，比如规模、经营什么产品等等。如果该公司有网站，一定要去看看。“知己知彼，百战百胜”嘛。这样面试时才能做到有的放矢。最后再分享一些常见的英文口语面试的问题：1.Tellmeaboutyourself.2.Whoorwhathashadthegreatestinfluenceonthedevelopmentofyourcareerinterests?3.Howhaveyoureducationalandworkexperiencespreparedyouforthisposition?4.Whatfactorsdidyouconsiderinchoosingyourmajor?5.Whyareyouinterestedinourorganization?6.Whatkindofworkdoyouwanttodo?7.WhatisyourGPA?DoesyourGPAreflectyourability?8.Whatgoalshaveyousetforyourself?9.Howdoyouplantoachieveyourgoals?10.Tellmehowyouperceiveyourstrengths?Weaknesses?11.Howdoyouevaluateyourself?12.Whatworkexperiencehasbeenthemostvaluabletoyouandwhy?13.Whathasbeenyourgreatestchallenge?14.Whatwerethebiggestproblemsyouencounteredincollege?Howhaveyouhandledthem?Whatdidyoulearnfromthem?15.Howdoyouthinkyouhavechangedpersonallysinceyoustartedcollege?16.Whydidyouchoosetheextracurricularactivitiesthatyoudid?Whatdidyougain?Whatdidyoucontribute?17.Whatwasthemostusefulcriticismyoureceivedandwhowasitfrom?18.Tellmeaboutaprojectyouinitiated.19.Howdoyousolveconflicts?20.Givemeanexampleofaproblemyousolvedandtheprocessyouused.21.Describetheprojectorsituationthatbestdemonstratesyouranalyticalskills.22.Whatoneacademiccoursedidyouhavethathadthegreatestimpactonyouandwhy?23.Giveexamplesofyourteamplayerqualities.24.Takemethroughaprojectwhereyoudemonstratedplanningskills.25.Howdoyoumotivatepeople?26.Whattypesofsituationsputyouunderpressureandhowdoyoudealwiththepressure?27.Tellmeaboutadifficultdecisionyouhavemade.28.Giveanexampleofasituationinwhichyoufailedandhowyouhandledit.29.Tellmeaboutasituationwhenyouhadtopersuadeanotherpersontoseeyourpointofview.30.Whatfrustratesyouthemost?31.Whatinterestsorconcernsyouaboutthepositionorcompany?32.Givemeaspecificexampleofyourworkorlearninginamulticulturalsettingandwhatimpactdidtheexperiencehaveonyou?33.Whattwoorthreeaccomplishmentshavegivenyouthemostsatisfaction?34.Describeasituationwhereyouhadaconflictwithanotherindividual,andhowyoudealtwithit.35.Describeyourleadershipstyle.36.Inaparticularleadershiprole,whatwasthegreatestchallenge?37.Whatcharacteristicsdoyouthinkareimportantforthisposition?38.Whatcanyoucontributetoourorganization?39.Whatchallengesareyoulookingforinaposition?40.Howareyouconductingyourjobsearchandhowwillyoumakeyourdecision?41.Whatareyourexpectationsofyourfutureemployer?42.Whattwoorthreethingsaremostimportanttoyouinaposition?43.Whatdoweneedtoknowaboutyouthathavenotbeencovered?44.Whyshouldwehireyou?45.今天看了环球关于“如何回复邮件”的培训，具体内容记的不是很清楚。大概的和大家沟通一下，希望一起提高，多接单，多赚钱。以下是我记下的几点我认为有用的：对于一个出口企业，首先第一点是要确定企业目标市场的定位和买家的定位，企业的定位比努力更重要。-企业是制造商，贸易商，工贸结合？-企业接受OEM，ODM？买家的定位-零售，批发商，进口商，OEM，厂商2，了解买家的能力（从业经验，行业，对行业产品的认知度）3，了解寻盘买家的地区（贸易壁垒，配额，进出口信息）以上内容是需要了解，并有一个认知。然后在回复客人的时候要突出一个特点，你是制造商，你的特点是什么，贸易商，那你的特点又是什么。注意，一定要结合自己公司，不要来来个笼统的，想想客人收到10个邮件，10个邮件的特点都是一样，客人还会看下去吗？说不定还以为已经看过这封邮件。第二点是评估市场反馈并做出及时调整。1，买家是通过什么渠道发来的询盘，参展，广告，网络，朋友介绍，老客户，全新的客户。2，发送询盘的企业类型，批发商，零售商，OEM3，询盘查询的产品，主打还是偏门4，询盘来的市场，欧美，中东5，询盘的分类，一对一，群发通过对询盘的分析，及时做出调整，寻找特点，然后突出你的特点。我个人觉得上面的讲解主要是分析，然后找出你的特点，一定要是有别于别人的特点，一定是要有优势的特点。找到特点后，具体问题具体对待。客户属于哪个类型，我就给他突出什么特点。让客人对邮件有读下去的冲动，能读说不定就能回，然后就是继续沟通。对于一封邮件的回复，1，要有简单直接的标题，让客人有打开的冲动2，不要啰嗦3，用专业的问题吸引买家，有的时候要提些问题，但一定要是专业的，这个可以跟老板探讨。4，突出特点，这里的特点就是我们前面分析公司的特点。5，网站链结6，提到客人的名字，免得成为垃圾邮件企业的卖点1独特的卖点（发现企业的竞争优势）2，描述竞争对手不具备的优势3，描述你能为客人提供利益，这点我个人觉得很重要，让客人觉得你是在为他找赚钱的路子，而不是单纯的买东西给他，说不定他还以前没有做，听你一说，还要感谢你呢。4，必须以事实，数据为依据6，描述公司产品的服务，优势对于客户信息不齐全，不要马上按要求发报价单或目录，要发一封反询问信，可以以表格的形式，提及你想要知道的内容，但一定要注意，要表达这样做有助于向他推荐更好的产品和服务，查户口谁都不愿意。写了这么多觉得乱七八糟，总之一点，要锁定客人的兴趣点，根据客人的兴趣点，突出自己公司的卖点。现在就是想和大家沟通一下，如何寻找兴趣点，零售商的兴趣点是什么，批发商，进口商，国外的外贸公司，他们的兴趣点是什么？他们一般对我们提供什么信息比较感兴趣。