GoodLife杭罗商业计划书(doc 38页)

Good·Life杭罗商业计划书[出版时间：2005年12月][指定联系人]YuWenqing[职务]Manager[电话号码]13516823951[电子邮件][e-mail][地址]ZhejiangGongshanguniversity[国家,城市]杭州,中国[邮政编码]310012[网址]保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于Atayz公司杭罗的品牌创新与国际市场开拓项目。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得Atayz的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制，传递给他人，影印,泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：H1226（HANGLUO）授方：签字：公司：日期：目录第一章：摘要............................................................4第二章：公司概况........................................................7一、宗旨................................................................7二、公司简介............................................................8三、公司战略............................................................8四、产品与服务.........................................................91产品................................................................91）产品品种规划........................................................2）研究与开发..........................................................2.服务规划............................................................9五、组织、协作及对外关系..............................................9六、知识产权策略.....................................................10七、场地与设施.........................................................11八、风险...............................................................11第三章：环境分析.......................................................11一、市场介绍...........................................................11二、目标市场...........................................................12三、顾客的购买准则.....................................................13四、市场渗透和销售量...................................................13第四章，竞争性分析.....................................................13一、竞争...............................................................13二、竞争策略或消除壁垒.................................................14第五章；企业管理.......................................................15一、规划...............................................................15二、企业文化...........................................................15三、人力资源管理.......................................................16四、供应链管理.........................................................161库存策略.............................................................2绩效评价.............................................................五、客户关系管理.......................................................16第六章营销策划........................................................17一、市场计划...........................................................17二,企业形象设计及策划（CI）ER.......................................17三、定价策略...........................................................17四、销售渠道与伙伴.....................................................18五、促销策略...........................................................191.市场联络.............................................................2.社会认证.............................................................六.国际市场营销........................................................20第七章财务计划.....................................................21一、财务汇总.........................................................21二、财务年度报表.....................................................21三、资金需求.........................................................22四、预计收入报表.....................................................22六、现金流量表.......................................................24七、2006年年末主要经常指标………………………………………………………24第八章附录.........................................................25一、媒体新闻报导.....................................................25二、市场背景（相关政策、法律）.......................................27三、市场调研问卷.....................................................28四、公司章程.........................................................29第九章、图表.................................................33第一章.摘要“绫罗绸缎”是我们祖先的伟大发明创造，其中的“罗”因产于杭州，故称之为“杭罗”。从前，古人沿着连接东西方文明的“丝绸之路”进行贸易交往；今天，我们也将进行一次探索：开发杭罗产业化项目。相信通过我们不懈地努力，将会拯救一个在现代社会中愈显冷落的行业，为其开拓一个广阔的市场，开创出一个极具前途的产业。让我们一起为它奉献智慧和力量！！！一.前言杭州是闻名遐迩的丝绸之府，也是舒适时尚的休闲之都。时尚新鲜的元素越来越多地活跃在现在人们生活里，人们对时尚休闲的理解已不仅仅局限于从国外引进的商品或者服务。我们的时尚应该是富含文化底蕴的时尚，我们的新鲜是让人感叹精雅的新鲜。我们要把传统与时尚完美地交融，民族与世界相互融通。在这样的创业理念指引下，综合分析消费者需求、企业、市场、政府等一系列相关因素。我们决定成立一个以设计、经营杭罗为一体的Atayz公司。杭罗是由纯桑蚕丝织成，应用罗组织经向或纬向构成一列纱孔的花素织物。作为中国东南地区三大名产之一的杭罗，由于历史悠久，品质优良，成为丝绸类织物的传统名品，驰名中外。其特点是面料风格雅致，光洁平挺，匀净细致，质地紧密结实，纱孔通风，透凉，穿着舒适，是夏季的衣料佳品。特有的透气、爽滑特点，一直倍受中老年人的喜爱。现在市场上看到的杭罗服饰款式、花色都比较陈旧，难以满足当代人的需求，我们的企业致力于设计开发全新的杭罗产品，加入更多适合年轻一族的新鲜元素，在款式上大胆创意，开发出使舒适清爽和时尚独特的新服饰，如夏装、丝巾、领带、衣物上的装饰面料等。二、市场定位及需求预测我们把我们的市场定位在设计和经营杭罗服饰、饰品上。根据相关的调查显示，2005年中国纺织服装出口总额将突破1000亿美元。而杭罗服饰作为其中一个新兴的补充产业，其行业市场潜力不可小觑。在国内市场上，我们的顾客群体要从原先喜好杭罗的中老年层，延伸到追求时尚的年轻一族；在国际市场上，对杭罗熟悉的顾客要继续满足他们的需求，进而挖掘市场细分出来的另一部分潜在购买力：喜欢中国传统文化同时也喜欢新鲜事物的友人。调查显示现在市场上，购买杭罗的多为杭州及周边地区的老年人，他们对杭罗都有着特殊的偏好，他们的购买标准是产品的品质、信誉等。由于对杭罗的推广不力，在年轻一代中可能知道的并不是很多，但是，只要创造出好的载体，再加上营销上的努力，必将产生巨大的需要量，从而开辟出更为广阔的市场空间。综合各项资料，杭罗的创新战略可以开拓更广阔的市场，满足更多消费者对舒适与美观时尚结合的需求。三、环境分析企业在优良的环境下运行，才能越来越多地创造符合市场需求的产品，整体的实力也可以在广阔的市场上不断提升。可以说现在成立这样一个设计经营杭罗服饰的企业时机是非常好的，天时地利皆备。2005中国国际丝绸博览会上丝绸制品深深地吸引了各方宾客的目光，让他们深刻地感受了