CHANEL渠道设计及管理

CHANEL渠道设计及管理分析创始人GabrielleBonheurChanel产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、各种包包。香奈儿理念•高雅简约经典•Chanel提供了具有解放意义的自由和选择•品质保证广告传播形象突破终端建设品牌代表了他的价值品牌价值的定位香奈儿的营销策略•1、借助媒体力量•2、通过好莱坞进行形象推广•3、树立高贵广告形象•4、每一季度的产品发布会香奈儿的分销策略香奈儿公司总部：法国巴黎中国俄罗斯巴西巴黎-上海系列巴黎-莫斯科系列巴西冲浪系列旗舰店和专卖店网络销售代理商销售香奈儿的销售渠道北京王府半岛酒店广州友谊百货等中国沿海城市高档商场尚品网第五大道上海恒隆广场北京新光天地香奈儿营销渠道建设•高端产品的利润足够支撑过长的渠道，但由于销售量过低，总体利润不高，高端产品对渠道成员的利润激励失去了意义•特殊渠道成为高端产品理所当然青睐的销售途径，香奈儿销售渠道建议•可选择大范围分销、区域分销、根据地分销等形式。•可选择全国分销、深度分销、密集分销等形式。•重点市场密集分销、目标市场深度分销、游击市场全国分销等形式一如既往的高贵渠道形象•直营店、百货公司精品专柜分布在世界37个各大城市•香奈儿的精品店总是位于一个极度奢华区域，这也再再显现了香奈儿选点方面的品味与要求。高端消费市场消费选择途径调查渠道选择分析香奈儿销售渠道存在问题坚守奢侈品牌顶端法国原装进口进驻高级商场费用经营成本加大网络销售最大顾虑-质量和价格增加经营成本加大产品费用资源配置不充分不利于竞争利润很低香奈儿渠道改进方法延长渠道建立仓库控制数量完善网站香奈儿渠道成员加盟流程制作人：王亚楠经济管理学院市营103班学号：2010016322