周大福公司战略分析

周大福公司战略分析国际商务陶金目录一、公司简介..................................................................4二、周大福关键战略要素分析...................................................41、业务组合....................................................................52、资源配置....................................................................53、竞争优势....................................................................54、协同优势....................................................................6三、外部环境分析...............................................................61、政治........................................................................62、人口........................................................................73、经济........................................................................84、社会环境....................................................................9（1）价值观念..................................................................9（2）风俗习惯..................................................................9（3）审美观念..................................................................95、技术.......................................................................106、自然.......................................................................10四、竞争分析.................................................................111、行业分析...................................................................112、市场分析...................................................................11（1）潜在进入者.............................................................11（2）供应方.................................................................11（3）买方..................................................................11（4）替代品.................................................................11五、企业远景和使命............................................................121、企业远景122、企业使命123、公司形象12六、产品组合分析..............................................................131、“绝泽”珍珠系列...........................................................132、“绝色”红蓝宝石系列........................................................133、“水中花”系列..............................................................134、“DISNEY公主”系列.........................................................135、“惹火”系列................................................................13七、SWOT分析.................................................................141、优势.......................................................................142、劣势143、机会144、威胁14SWOT分析图表15八、周大福的公司战略及选择....................................................16九、公司的职能战略............................................................18参考文献：...................................................................19一、公司简介周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过50亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8万人。集团业务主要由两间公司经营：周大福企业有限公司–专注投资业务；周大福珠宝金行有限公司–经营周大福品牌钻石金饰生意。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福同时亦为全球最大钻石胚供货商DTC（国际钻石商贸公司DiamondTradingCompany）全世界125家（现筛选至84家）特约配售商之一，获直接配售天然钻石原胚。DTC拥有大批曾接受专业训练的钻石专家，他们的交易商均来自世界各地，且他们精于品评、切割及打磨，对钻石的一切透彻通晓，彰显了周大福实力非凡、傲视同侪。周大福在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割厂，厂内员工逾300多人，另于香港及中国顺德、深圳亦设有首饰加工厂房，工厂员工多达3000多人，每年生产首饰超过250万件。周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，其后他首创的纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范。九十年代初，周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。周大福经营珠宝首饰超过77年历史，素以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最着名珠宝首饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国100多个城市共逾600多个销售网点，并积极拓展东南亚市场。二、周大福关键战略要素分析1、业务组合周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等；公司更直接向意大利选购最流行之K金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。2、资源配置周大福拥有众多经验丰富、才思敏锐的专业设计师，他们经常参观世界各地的大型珠宝展示会，以感受时尚、启发灵感，而他们的优秀作品更在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖，满誉而归。周大福还拥有自己的钻石、首饰加工厂，自行生产、制作各类首饰，形成了原料采购、生产、货品销售及售后服务一条龙，以确保向顾客提供优良产品和优质服务。周大福也在南非投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切割及打磨，并因此获得全球最大钻石原胚供货商戴比尔斯DeBeers的配发原石加工琢磨和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯DeBeers全球范围内最重要的国际权威钻石商之一。3、竞争优势周大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜”。周大福珠宝饰品之所以能够成功占领市场，与其首创推出的纯金饰品这一“市场奇兵”有很大的关系，它打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福以后的快速稳定发展奠定了雄厚的经济基础。现在，周大福首创的999。9纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。4、协同优势周大福在香港的销售终端是选择在人气兴旺的商业街上建立独立专营店的形式。进入内地后，却发现两地的很多购物习惯不太一样，消费者比较信赖大型商场，喜欢在其中购物，而且内地好的街铺不多，另外受气候条件和硬件设施等因素的制约。经过反复调查和综合考证后，他们调整渠道策略，改为以进驻大型商场，即开设店中店为主的内地市场抢滩登陆模式。渠道的建立非常讲究节奏：该慢则慢，否则欲速而不达；该快则快，否则会贻误时机。周大福的管理人员在刚进入内地市场时开店步伐非常稳健，他们通常会花费几个月时间耐心和商场洽谈、谨慎地招聘员工、精细地装修店面、规范地陈列商品、建立标准化服务体系、进行系列的人员培训，他们边实践边调整各环节的不合理细节。通过潜心沉淀和摸索，总结出一套标准的开店流程，于是，接下来的事情当然就是竭尽其能、不遗余力地攻城拔寨、占领各大城市在当地最有号召力、最具人气的商场地盘了。很简单的道理：你不快速去占领，你的竞争对手便会占领，你将失去众多消费者以及可观的市场份额三、外部环境分析1、政治在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要受到政治与法律环境的规范、强制和约束。与珠宝首饰企业相关的法律、法规主要有《专利法》、《反不正当竞争法》、《拍卖法》、《矿产资源法》、《金银管理条例》。2、人口珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及地区间的移动等人口因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。从人口分布来看：我国是一个人口大国，拥有全球1/6的人口，但人口分布相对不平衡，70%以上的人口集中在农村，由于他们长期生活在信息相对落后的农村，消费水平比较低，受教育程度比较有限，消费观念和消费意识比较传统，在很长时间内，这个占人口主体的农村市场还不能成为珠宝消费的主体，相比之下，我国城市人口虽然占人口的少数，但由于其经济发展相对较快，消费观念和消费意识能够跟得上时代发展的潮流，是我国珠宝消费的主体。近年来我国珠宝市场首先在各大城市里形成和发展起来就是一个很好的例子。但是，我们也应该看到，中小城市珠宝市场近年来的发展速度较快，是一个有潜力的