HC童车策划书

..1.可以踩踏当做助力车以缓解步行压力紧急刹车踏板2.四周有照明灯夜间行走1.可拆卸的可视遮阳顶棚让宝宝可以看到外面的风景2.配备有蚊帐3.可以过滤粉尘烟雾夜间反光涂层配备小型摄像头可以拍照录像监控宝宝状态小型LED夜光照明灯1.LED显示屏显示车内状况宝宝的生理状况行走公里数速度gps2.一键折叠按键和设置自动前进功能3.太阳能充电可用于手机充电4.可用于播放儿童早教音频1.天然橡胶轮胎避震防滑和紧急刹车踏板2.前轮后轮轴内置弹簧避震设计3.1.座椅内置弹簧减震2.车身周围配备安全气囊和保险杠3.座椅可上下移动360°旋转座椅可拆卸作为儿童安全座椅置物篮放置婴儿用品1.内部配备安全带2.车身底部可拆卸让宝宝伸出双腿上图为我公司设计的童车概念图..小型摄像头宝宝扶手用于探身等动作置物篮减震保险杠防滑减震轮胎可拆卸作为儿童安全座椅柔软舒适的护头靠垫保证宝宝的头部安全和舒适程度遮阳蓬蚊帐上图为我公司设计的童车概念图一、产品名称：HC智能童车..二、研发背景1、2015年11月10日，国新办就坚持计划生育基本国策、实施全面两孩政策有关情况举行发布会。在提及全面二胎政策正式启动实施时间上，卫计委副主任王培安表示，政策实施需要全国人大修订《人口与计划生育法》和相关的配套措施，然后各地依法组织实施。2、一般来说，6个月左右的婴儿还有相当多的抗体来自母体，本身的机体功能相对比较弱，所以极易感染上各种疾病，例如:流行性脑脊髓膜炎、水痘、流行性感冒、猩红热等。再说医疗设施和医护人员有限，难免会有疏忽。3、汽车的安全气囊设置在车内前方、侧方、车顶三个方向，安全气囊有三部分组成：气囊、传感器、充气系统，它的功能是当车辆发生碰撞时减轻乘员的伤害程度；婴儿车的气囊借助于汽车的原理，在材料、大小功能方面稍做改变，最大限度地保护婴儿的安全。4、现在，越来越多的父母开始关注孩子的成长，会利用拍照、写日记、拍纪录片等方式进行记录，但是难免会错过很多很有趣的细节，所以需要一个电子化的设备帮助他们记下孩子的一颦一笑，一言一行，以供回忆。三、产品描述1、什么样的产品？四个轮子的手推式智能婴儿车。2、产品特色是什么？（1）（整车可拆卸组装）四周有小灯，座椅可以360旋转可以上下滑动；（2）有一个坐卧两用的黑色遮光可拆卸的遮阳篷，可过滤粉尘和防紫外线，有夜间反光凃层，其上方有开窗；内置小型摄像头，能监控宝宝状态和拍照，可用配带的迷你遥控器或者手机连接控制拍照；（3）座垫靠背宽敞舒适柔软，在头部有柔软的护头靠垫；..（4）婴儿车下方有一置物篮，外出时便于摆放婴儿奶瓶、尿布等；（5）婴儿车周围安装保险杠和安全气囊；（6）婴儿车内安装一小型液晶屏，可显示婴儿体重、温度、活跃程度、生理状况、车内温度、湿度、行走公里数等数据，并提示需求，同时也可以播放有助于婴儿的有声读物（早教功能）；（7）婴儿车有专用APP可对婴儿的成长状况、生活习惯、照片、影音等进行记录，并针对具体标准制定出相应的改善措施；（8）婴儿车外部有绿色健康遥控装置，即使人不在车旁也可以控制婴儿车的所有活动，包括GPS定位；（9）内置太阳能充电器，可以给电子设备充电；（10）可以设置速度使车自动前进；（11）轮胎采用天然橡胶材质，减少车的晃动和震动。3、与市场上的产品相比有什么不同？相对来说有以下几点不同：（1）遮阳篷有摄像头；可以随时记下孩子的一举一动，父母就不用费心费力亲自去记录孩子的成长，更多地关注孩子是否快乐；（2）有液晶屏和专用app；目前，婴儿患病的几率增加，防不胜防，智能车有液晶屏随时监控，并有app指导，可以预防和减少婴儿患病；并且多了有声读物，宝宝的生活会更有趣，成长会更快乐；（3）有遥控装置；相对于传统的手推车来说，操作方便，节约时间，节省精力；（4）有安全气囊；比只有保险杠的其他婴儿车多了更多的安全；（5）内置太阳能充电；在晴天可以随时给电子设备充电，绿色环保；（6）可自行设置速度，让车自动前行；省时省力。4、生命周期如何延续？该车有半年的保修期；如果质量本身存在问题，可以免费更换；如果在平时使用时碰到车身生锈、app更新等问题，可以免费提供帮助。..四、产品内容介绍1、用户属性：家有一个或者多个孩子，孩子在6个月左右。2、主要功能介绍：（1）内置摄像头；可用手机和配带遥控器连接控制拍照；（2）有专用app；可以根据婴儿的生活习惯、身体状况，制定相应的饮食计划，同时可以提出其他改善的措施或建议；（3）有液晶屏；可以随时监控婴儿的状态、活动并提示需求，同时提供适合于婴儿的有声读物；（4）有绿色健康遥控装置（包括GPS）；不用亲自动手照顾婴儿，可以利用遥控器来控制婴儿车的所有活动；（5）安全气囊；与汽车的安全气囊相似，不过比汽车的更加灵敏更加柔软；（6）太阳能充电，节能环保。五、市场分析1、市场定位：成为童车市场的玛莎拉蒂，让孩子有一个快乐的童年，让父母记录孩子的每一个瞬间。2、目标人群：80、90后的高消费人群。3、现有市场分析：（1）好孩子goodbaby(好孩子（中国）商贸有限公司)，自1989年,国内规模较大的儿童用品集团,颇具影响力的婴儿用品品牌；（2）小天使Angel(中山市隆成日用制品有限公司),自1988年,在香港上市,是一个高新技术的大型集团企业；（3）小龙哈彼HappyDino(好孩子（中国）商贸有限公司)，是好孩子旗下,国内儿童用品行业影响力品牌,全球大型儿童用品提供商；（4）宝宝好(中山宝宝好日用制品有限公司)，成立于2001年,广东省著名商标,专业生产婴童用品的外商独资企业,知名品牌（5）三乐(安徽省舒城三乐童车有限责任公司)，安徽著名商标,安徽..省规模较大的生产童车等产品的企业之一（6）Combi康贝(康贝（上海）有限公司)，始于1957年日本,日本康贝株式会社旗下品牌,国际知名婴儿用品品牌(7)好来喜HAOLAIXI(平湖市双喜童车制造有限公司)，平湖市童车工业城的龙头企业之一,嘉兴市著名商标,嘉兴名牌,十大童车品牌(8)贝瑞佳BeRica(浙江佳佳童车有限公司)，浙江省著名商标,优良的品质在市场上拥有了极高知名度和美誉度,十大童车品牌(9)强孩纳Storngkids(宁波中球童车有限公司)，致力于婴童用品研发/制造/销售服务的专业企业,享有较高美誉度的儿童自行车品牌(10)正润Great(正润童车（苏州）有限公司)，香港上市公司,中国玩具协会会员单位,专业致力于生产儿童用车的企业根据网上调查，书籍查询以及问卷等方式可知，现有婴儿车市场已经趋于稳定，妈妈的基础需求例如外观漂亮，省时省力，便于携带储存等基本满足，而且现有市场上的婴儿车大多是平价商品，品牌之间没有特别明显的区别，再加上人口数量的上升，婴儿车方面的需求量加大，妈妈们的要求也渐渐提高，因此可行。4、市场环境分析童车市场总体规模统计（2007年—2013年）0501001502002503002007200820092010201120122013童车销售额（亿元）从近几年统计数据来看，童车市场规模不断扩大，并保持了稳定的增长态势，在经济运行相对稳定的环境下，童车市场将继续保持增长。..童车市场年增长率统计从增长率来看，童车市场年增长率在近几年都保持在10%的较为稳定的水平，且随着消费能力的提高，童车价格还有进一步提升的空间，市场预期良好。宏观市场分析普及率进一步提高，已经由奢侈品转变为大众消费品新生人口出生每年1000万以上中国二胎政策全面开放增长趋势明显，年增长率达10%结论：童车市场可行。五类经销商分析：传统模式的经销商：不愿意接受市场终端管理模式，沉浸在过去的方法中不能自拔；保守模式的经销商：尽管具有营销常识和终端意识，但行动上不从增长率来看，童车市场年增长率在近几年都保持在10%的较为稳定的水平，且随着消费能力的提高，童车价格还有进一步提升的空间，市场预期良好。..积极，十分依赖企业政策，不敢跨出一步，担心风险；奋进模式的经销商：拥有强大区域网络，具有深度分销能力和技巧，具有健全的区域市场网络管理体系；创新模式的经销商：不受传统思路的辖制，开创全新经营思路，拥有资金和先进的管理水平，善于改变游戏规则；品牌模式的经销商：这是最高境界的经销商，也是未来生存、发展的必要条件。传统经销商保守经销商奋进经销商创新经销商品牌经销商我们“HC”更倾向于选择品牌型的。5、目标消费群分析及潜在目标消费群目标消费群：主要的销售面对人群是高消费客户，注重时尚，引领潮流的fashion家庭。这类客户更注重于婴儿车的舒适度，安全性，高科技，便捷性，独特性，与众不同的个性化等；潜在目标消费群：即将结婚或已结婚的年轻夫妇，盼望孩子的外公外婆，爷爷奶奶等。6、用户操作习惯分析在使用婴儿车时，有以下习惯：（1）需要在不同地形上流畅推行并且有强大的减震功能；（2）考虑产品的稳定性、刚性和框架强度，整车的结构牢固，注意目前童车市场的经销商大致可分为五类，以保守和传统模式为主，真正的优质经销商并不多，且大多数经销商同时代理多个品牌，并为形成真正的品牌代理模式。传统经销商保守经销商奋进经销商创新经销商品牌经销商..推车的锁紧机构和保险装置是否齐全和可靠；（3）注意推车上围离座垫的高度是否合适，肩带、叉带、跨带、带扣、安全带等装置是否牢固可靠；（4）车身是否宽敞，宝宝在车里的活动空间，内有柔软加厚垫，面料是否舒适，并且棉垫可拆洗，便于清洁；（5）防风保暖脚套，搭配防风保脚套秋冬随意出行，避免了宝宝在冬季外出时的感冒机率；（6）多功能设计，便捷收缩。六、销售方式（O2O）1、线上销售：与有强大实力的线上平台合作，预交1万的定金，客户提出自己的个性化，独特的要求，生产完成、到货验收后，交全余下价款。2、线下销售：专卖店和代理商专卖店：在高端商厦中或其他高消费路段处开设专卖店，内设置淘气堡，便于妈妈购买东西时，让孩子放心玩耍；代理商：选择富裕地区，发展代理商，每月底薪加提成，同时制定赏罚制度，防止串货等问题。七、推广方案1、进入市场方式：首先我们需要了解市场，我们的“HC”童车是极具个性化、特点化的新产品。WHO：谁是消费者?或者消费者是哪些人群?老年的还是中年或者少年?公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗?..WHAT：消费者买什么?产品的利益点是什么?消费者到底需要产品的什么?WHY：消费者购买产品的动机是什么?商务?还是政务?或者休闲其它什么的?在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗?如果不正确，那么我们的机会就会很大。WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何?根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。WHERE：在什么地方购买?以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。2、具体推广方式：在5w的基础上来推广产品。在宣传方面：通过微博、微信等电子平台进行预售宣传，也可广告宣传和适当的广告植入。在经销方面：选好区域市场代理商，直供模式,根据产品的特点,直接进入终端零售商,区域自己直供。直供加区域包销,根据区域情况,产品销售模式,选择,直供当地大卖场(进场费用,做品牌宣传形象),区域地包负责渠道销售,地包不能辐射的区域自己直供操作，防止区域类串货,加上一个直销模式,(利润最大的点),通过电视直销,网络,邮件等方式,由终端消费者直接购买的形式如果是新产品,看新产品新体现在哪个地方,是功能,款式,还是行业,,针对不同产品进行不同的市场推广,上游厂家的支持,区域代理制度,市场推广费用都是一定比例分担。..八、员工职位表HC员工职位表职位姓名产品经理苏馨运营部经理袁静市场部经理任思琦开发部经理吕梦佳人力资源总监刘欢售服部经理袁艺问卷见下页