XX公司关于GPS市场的商业计划书

×××公司关于GPS市场的商业计划书第一章：摘要GPS将随着其深入广泛的发展，应用于人们的生活、工作的各个方面，其市场潜力非常巨大，根据市场预测，在未来GPS将成为人们不可缺少的通讯工具之一，更有甚者将和现有的通信娱乐工具融合为一体。据此，我们整合各个方面的资源组建****有限责任公司来全力开拓市场。第二章：公司简介1.市场情况概括地讲，由于GPS技术所具有的全天候、高精度和自动测量的特点，作为先进的测量手段和新的生产力，已经融入了国民经济建设、国防建设和社会发展的各个应用领域。随着冷战结束和全球经济的蓬勃发展，美国政府宣布2000年至2006期间，在保证美国国家安全不受威胁的前提下，取消SA政策，GPS民用信号精度在全球范围内得到改善，利用C/A码进行单点定位的精度由100米提高到20米，这将进一步推动GPS技术的应用，提高生产力、作业效率、科学水平以及人们的生活质量，刺激GPS市场的增长。据有关专家预测，在美国，单单是汽车GPS导航系统，2000年后的市场将达到30亿美元，而在我国，汽车导航的市场也将达到50亿元人民币。可见，GPS技术市场的应用前景非常可观。具体地讲，随着GPS的日益普及和GPS产业的形成，GPS将改变人们的出行和生活方式，今后所有的运载器、移动体都将依赖GPS。随着社会的飞速发展，汽车将成为人们不可缺少的最常用的交通工具。目前，我国的民用汽车保有量也在迅速增长，目前已达几千万辆。车辆导航定位将成为全球卫星定位系统应用的最大潜在市场之一。当前GPS在我国道路运输业的应用虽才刚起步，但社会对此的需求已初露端倪，政策利好消息不断，如交通部、公安部、国家安全生产监督管理局有关GPS应用和推广的政策不断出台；2002年交通部副部长胡希捷在湖北全国道路运输会议上也对此给予强调；各地交通主管部门也较为重视，纷纷制定了地方性的规定。据介绍，目前我国道路运输业的智能化水平在不断提高，运输业户的科技意识在逐步提高，GPS已成为行车、客货运、调度的不可替代的技术手段。据有关部门的调查显示，我国90％的车主认为GPS的应用将是大势所趋。在国外综合运输体系中，GPS是其基础技术，是现代运输智能化的重要标志，也是实现城市智能交通管理的重要内容之一。据了解，早期的城市汽车定位系统采用的是无线电定位方式，精度差、费用昂贵。装上GPS后，可以精确地对特种专用车辆、出租车和城市公交车进行跟踪和调度管理。此外，GPS对长途车发挥的作用更大。据记者从公安部门了解到的情况，在长途客运车上装载GPS后，可迅速抓获在车上行劫的歹徒等。对长途货运车业主来讲，有了GPS就可以随时掌握物流情况，随时调动货运车辆，还可随时与司机通话。很明显，这对加速货物运转、缩短空驶路程都十分有效。根据国家信息中心及中国汽车工业协会统计，２００３年我国汽车销售４３９８万辆，增长３４２１％，其中轿车销售１９７１６万辆，增长１９７２８％，轿车的销售量增长率明显高于汽车销量平均增长率。事实上，这一势头近几年仍在持续。因此，具有导航、定位、防盗等实用功能的ＧＰＳ在日益增长的轿车市场中具有极大的市场需求。如果新增轿车中有１０％装车量，则每年需求量至少达２０万台以上。未来当ＧＰＳ性价比进一步提高时，其市场需求将呈倍增趋势。2.市场目标近期目标组建公司，初入市场，占领部分市场份额，销售GPS终端设备1000台；中期目标完善公司的组织结构，建立自己的研发机构，开发新的产品和增值服务（电子地图更新、GPS内容运营），扩大市场份额，销售GPS终端设备5000台；远期目标扩大公司的业务范围，展开GPS相关的产品开发和销售，同时配套汽车的电子产品、汽车配件等产品的销售，定位于汽车行业的运营服务商；3.融资规模****公司创业期计划融资为200万，资金将采用股份合作制融资，资金的用途主要作为公司的启动资金，包括公司的注册成立，人员招聘，办公场所，办公设施，市场拓展，人资培训体系，商务渠道系统、物流运输系统的搭建方面。创业期时间大约为4个月---6个月。****公司拓展期计划增资为180万元，资金将采用的方式进行融资，资金的主要用途将在销售渠道体系，配送体系，公司规模扩大，市场拓展，新的产品和业务引进，品牌推广方面。拓展期大约为12个月---18个月。****公司发展期计划融资120万元，资金将采取投资方注资和公司赢利投入的方式取得，资金的主要用途将在设计研发中心，OEM产业开发，品牌开发，网络系统，配送体系方面。发展期大约为24个月---36个月。4.盈利分析****公司的初期盈利较低，以保证体系正常运作，为拓展市场储备资金和实力为基础。利润点以，商品配送成本收入为主。****公司的拓展期利润中等，以加速拓展市场规模，规范连锁销售体系，塑造国内知名的强势品牌，为向全国拓展为基础。主要营收来源为GPS终端收入，加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点，广告收入，增值服务收入为主。****公司发展期利润汇报较好，主要营收来源为GPS终端收入，增值服务收入，GPS运营，加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点，广告收入，OEM产品收入，汽车配件收入为主。5.竞争力与价值****公司项目对于加盟者的利益在于，采用两级分销体系后有效降低了目前三四级分销体系所带来的采购价格，最少帮助传统零售商降低10%－18％以上的采购成本。提高零售商的盈利水平。通过规模效应，同时让分销零售商的风险成本降低，避免滞销，贬值等商品风险。项目整个过程中产生和研发的知识产品将提升加盟者的经营水平，提高经营质量。项目所具有的品牌效应，将为加盟者塑造良好的市场竞争信誉优势。****公司对于生产企业所具有的优势在于，项目所在的销售体系将可以有效降低厂商在市场上的推广费用与成本，使知名企业的优势产品可以通过快速的途径进入市场，提升厂商在市场操作过程中的效率和效果。同时，专业化的销售体系在经营过程中所汇聚的市场信息和反馈，都将是生产型企业最宝贵的情报资源，依靠这些反馈情报，可以使企业更加快速的应对市场变化，****公司项目对于客户的价值在于，依靠规范市场行为所带来的优质商品和服务，依靠规模所带来的低价格和高品质。依靠专业型的销售人员帮助客户提升购买品质和效果。降低采购成本。公司的成功来自于社会的支持，因此****公司每年将会固定拿出一定比例的经营收益作为社会公益事业储备资金，资助社会弱势人群和经济欠发达地区的公益事业，使企业的精神得到发扬，让员工感到自豪。公司对于投资者的价值在于，****公司项目是一个非常具有市场潜力的项目，投资人投资的将是未来GPS行业和汽车电子行业，****公司奉行认真，负责，实际，进取的精神对待投资人的期望。最终通过****公司员工和社会的支持下，实现社会，投资人，加盟商，供应商，企业，客户的多赢局面。6.公司股权构成公司的股权资金主要是由投资方进行投资，依托部分股东所具有的市场开拓优势和行业主管政策优势可以快速建立起市场销售体系。公司的股权将分为资金股份，技术管理股份，资源股份。其中资金股份所占比例为公司总股本的40%，技术管理股份占45%，资源股份占15％。公司将每六个月对股东进行一次财务运营汇报。公司每年将根据公司运行进行股本评估。股东大会成员：董事长：总经理：第三章：公司产品1.GPS终端i.潜在客户群：A)大众运输（客运业、公车、游览车、出租车等）；B)货物运输（快递、物流配送、邮政车、工程车）；C)公安金融（消防车、救护车、警车、刑车、金融押运等）；D)特殊物品运输（油罐车、化学物品运送车、危险用品车辆）；E)其它（集团车辆、新闻采访车）等行业的车辆应用管理。ii.满足客户群的需求：A)定位B)导航C)具有防劫、防盗、报警、实时监控、通讯与控制；D)图像传输、区域查询；E)数据采集：GPS接收器对某一固定点连续读取数据。水位监测、煤矿煤气浓度监测、交通流量监测、地震预警监测。F)在农业领域中的应用：监测农作物产量分布、土壤成分和性质分布、做到合理施肥、播种和喷洒农药，节约费用、降低成本、达到增加产量提高效益的目的；G)在林业管理方面的应用：GPS技术在确定林区面积，估算木材量，计算可采伐木材面积，确定原始森林、道路位置，对森林火灾周边测量，寻找水源和测定地区界线等方面可以发挥其独特的重要的作用；H)在旅游及野外考察中的应用：在旅游及野外考察中，比如到风景秀丽的地区去旅游，到原始大森林、雪山峡谷或者大沙漠地区去进行野外考察，GPS接收机是你最忠实的向导。可以随时知道你所在的位置及行走速度和方向，使你不会迷失路途。目前掌上型导航接收机已经问世。可望不久会生产出手表式的GPS导航接收机。2.电子地图更新3.汽车配件4.GPS内容运营5.多媒体广告第四章：定价和销售策略1.公司对GPS终端定价策略高价定价策略：初入市场阶段通过行政干预或者关系营销，通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益。把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层（中高档的汽车）愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。低价定价策略：在实现公司的初步赢利后，进入公司的规模发展，实行低价定价策略有意把产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。同时研发新的产品和增值服务，在GPS终端产品周期完结之前有新的业务进入市场。2.电子地图定价策略此类产品属于经营性产品，电子地图需要不断地更新，客户用此产品也是天天用，所以产品的定价策略和经营策略也趋向于长期性，定价方式有包月制、按次制。在此类产品中可以包括多媒体广告的收入。所以定价可以灵活采取。3.市场信息产品策略4.产品配送体系策略5.产品安装和技术支持策略i.GPS产品安装和技术支持在公司创立前期以牺牲部分利益而让厂家来做，需要公司里面逐渐配备技术人员和售后服务人员，完成产品安装和技术支持的工作。甚至到了后期公司拥有自己的研发队伍。ii.第二方案：和GPS厂家直接合作，我们只走销售路线——公司就是定位于销售公司，研发、技术服务、安装等都外包或者合作于别的公司。第五章：管理体系与组织架构1.部门设置及分工公司创业期需要设立总经办，销售部，市场部，客户服务部，技术部，财务部等六个部门。共需人员20人。具体分工及明细如下：总经办：总经理办公室的简称，对公司发展运营工作全面负责。对公司的运营事务和管理全面跟进。2人，其中一人为前台工作兼任总经理秘书。销售部：负责目标区域市场内的市场拓展，项目洽谈，项目跟进，商务合同，货款回收和统计工作，管理和分析各加盟连锁店的经营绩效分析管理。下属2个部门：销售部和商务部，分配4人，经理1名，主管1名，商务1名，业务5名。市场部：负责目标区域市场内的市场策划，社会资源的开发，销售信息、新的产品和业务信息情报的收集等工作。对加盟连锁体系的市场分析，行业市场及竞争者信息调查，策划销售活动等工作。分配2人。经理1名，助理1名。客户服务部：具体负责终端用户和企业商户的售后服务、投诉和建议，客服档案，销售市场的支持等工作。分配3人。经理1名，助理2名。技术部：具体负责对客户要求的特殊方案进行集成和研发，项目的组织和实施，对行业人员培训和教材编辑，网站资讯，信息管理和培训系统，新产品研发的工作。配备3人。经理1人，助理2人。财务部：负责对公司的财务收支工作，财务分析等工作。分配2人，经理1名，会计1名。2.组织架构图3.薪资水平公司薪资实行月薪年奖制。各岗位人员平时发放基本工资和月奖，年终奖金在年底进行统一发放。具体标准为：岗位底薪月奖月薪年奖总经理50008000130002.2副总3500500085002.0总监2000300050001.6主管1500200035001.3员工800100018001.0企业正常发展情况下，企业员工根据在企业的工作年限，调整薪资标准，基本量为每年提升10%。公司员工工作满1年的给予提供社会三险，工作满两年的给予公司股票期