YellowEarth-商业计划书（PDF25页）

澳洲品牌完整产业链互联网实践的国际领先高档羊毛皮消费品类综合运营商，并能够在细分行业创造巨大市场价值的独特企业。YellowEarth，是一个拥有澳洲品牌全产业链互联网+YellowEarth集团简介澳洲品牌完整产业链互联网实践的国际领先高档羊毛皮消费品类综合运营商，并能够在细分行业创造巨大市场价值的独特企业。YellowEarth，是一个拥有澳洲品牌全产业链互联网+YellowEarth集团简介澳洲品牌MelbourneYellowEarth品牌于1991年在澳大利亚花园城市墨尔本注册成立YellowEarth集团简介YellowEarth集团简介YellowEarth集团是国际领先的高档羊毛皮消费品类综合运营商，拥有自主的澳大利亚知名品牌YellowEarth和垂直一体化的国际供应链，致力于自然，舒适，健康的生活品味和时尚追求。集团拥有品牌运营，产品设计，生产加工，体验终端，电子商务的完整产业链，经营范围涵盖鞋类、家居生活、服装、汽车内装饰、医疗保健、婴儿用品等。YellowEarth集团简介自然/舒适/健康/时尚羊毛皮利用其天然的羊毛纤维和舒适透气的皮面，通过鞣制工艺，可以生产出具有各种功能的毛皮制品，并广泛应用于许多领域。在澳大利亚和其它欧美发达国家，日常生活和工作中使用羊毛皮制品已十分普遍。羊毛皮类市场分析羊皮毛类的消费品市场在全球市场，特别是中国市场上还处于起步阶段。目前中国国内消费品市场对羊毛皮制品的消费需求还未成熟，随着人们对生活素质要求的不断提高，消费能力的增强以及对自然物产的逐渐青睐，高品质羊毛皮制品势必被中国消费者所接受，未来市场发展空间十分广阔。起步阶段消费升级成熟案例羊毛皮类市场分析全球市场容量亿美元2014年销售额亿美元羊毛皮类市场分析目前，传统羊皮毛市场容量约为100亿美元。仅雪地靴一个品类美国UGG(Nasdaq:DECK)，2014年销售额约10亿美元。羊毛皮类行业特点◢羊毛皮为皮革大类的细分行业，但市场容量巨大；◢羊毛皮产品符合追求健康自然时尚生活的趋势；◢羊毛皮行业内竞争者少；◢羊毛皮加工准入门槛高，国家对环保要求愈加严格；◢欧美羊毛皮消费类市场相对成熟，但中国目前还处在起步阶段：◢产品周转率低，流动资金需求量大◢缺乏电商运营平台★销售渠道零散★缺少专业的销售体系★服务水平与国际有较大差距★欠缺互联网思维★品牌意识薄弱◢1991年品牌创立，真正澳洲品牌，跨国运营，获澳洲政府广泛支持◢电子商务运营优势——5年以上高速增长和成功盈利模式◢已有DFO澳洲体验中心成功运营经验◢国际和国内稳固的客户群和口碑◢具有多元文化背景，拥有国际运营团队和视野◢24年羊皮毛行业经验，拥有完整产业链和可持续发展能力◢生产技术领先，拥有环保最高资质竞争优势◢1998年并购澳洲最大羊皮鞣制企业VictoriaMouton；◢1999年成为澳洲空军驾驶舱羊皮毛坐垫专配；◢2003年成为澳洲南极科考队专用“防酷寒羊皮毯”制定供应商；◢1991年在澳大利亚墨尔本注册；◢1996年与澳洲联邦科学研究院合作开发新型医用羊皮毛，澳大利亚政府特别认证“医用保健羊皮”定点生产厂家；品牌历史品牌历史◢2004年YellowEarth进入中国市场；◢2007年汽车坐垫产品进入中国大陆市场；◢2008年雪地靴产品进入中国大陆市场；◢2010年上海世博会澳大利亚馆合作伙伴；品牌历史◢2011年荣获澳洲商会ACBA2011澳中商业营销奖提名；◢2013年天猫旗舰店双11女鞋品类销量前30名；◢2014年天猫旗舰店女鞋雪地靴类客单价第2高(仅次于美国UGG)，销量排第3位；◢2015年荣获澳洲商会ACBA2015企业创新和大众消费品杰出成就奖两项提名。双十一24小时销售额超1000万。YellowEarth准备在未来5年内，在全球发展到40亿元销售的规模，具体细分品类见下图。发展前景意帝皮毛科技德州耶鲁氏上海猫猫澳洲YEAustralia集团主体意帝皮毛公司作为总部、研发、市场营销和销售中心，拥有山东德州耶鲁氏毛皮制造公司，上海猫猫床上用品公司和澳大利亚公司YEAustralia。耶鲁氏毛皮制造公司作为生产基地，占地360亩，拥有一流的皮毛加工生产线和300万张羊皮的加工许可，保证了企业未来发展空间。上海猫猫床上用品公司以羊毛家纺产品为主，拥有多年的零售渠道以及成熟的国内批发市场资源。澳洲公司主要负责原料采购，国际贸易和澳洲销售管理。组织架构产品设计生产加工出口体验中心O2O电子商务公司拥有完整产业链，在多个分段、不同产品类，在线上线下均可实现销售盈利。供应链及盈利模式市场营销通过网上营销，体验中心DFO和其它各种形式（广告，体育赛事赞助，事件等）的营销活动，使得YellowEarth自然，舒适，健康生活品味和时尚追求的品牌形象在中国市场逐渐深入人心，树立了高品质产品的良好口碑，书写了澳大利亚羊毛皮传奇。拥有专业的电子商务B2C营销平台及网络营销体系，建立了网络营销品牌并取得了销售的快速增长。继续大力发展天猫旗舰店，保持高速增长，还兼顾推进淘宝、京东、唯品会、魅力惠、亚马逊、银行网上商城等多个线上渠道销售。除天猫鞋品旗舰店，车品旗舰店外，还正在申请天猫国际店销售澳洲制造的产品，并准备大力推广服装、家居、医用等产品。自身的B2C平台增加大客户(如驻华外资机构等)和定向客户（如校园）的引流渠道开发，并进一步利用互联网金融特点，开发分期消费的方式。同时利用互联网+概念，借助京东众筹等平台开展特色产品众筹渠道。未来计划建设网上澳洲生活馆，涵盖食品、红酒、户外用品等。专业的电子商务运营、客服、物流和IT团队。未来在WMS，大数据维护，CRM等方面继续加大投入。电商部门2012年销售额500万，2013年销售额1500万，2014年销售额2700万，2015年预计销售额6000万元，近几年保持了80%以上的高速增长。互联网+电子商务工厂体验中心DFO模式本身有工业观光和文化创意旅游概念，有创意文化的拓展空间，创造了澳洲羊皮毛产品的完美体验中心和营销体验加销售的新渠道，展示了产品和品牌形象，并可以快速大量现场供货，获得了消费者的热烈反响。澳洲文化的创意园区，引进更多澳洲产业，扩大的平台带来影响力的提升，同时项目众筹的方式会给园区式发展所带来资金支持。DFO2012年销售额200万元，2013年销售额1000万元，2014年销售额3000万元。2015年塑造新形象，努力营造澳洲生活馆氛围，并在上海和天津成功复制了DFO商业模式。DFO体验中心运营情况及未来三年预期2012年实现销售收入2.2亿元，净利润2300万元；2013年实现销售收入2.1亿元，净利润2900万元；2014年实现销售收入2.0亿元，净利润2600万元；2015年实现销售收入2.5亿元，净利润3000万元。公司2013年、2014年在中国市场实体店销售整体疲软大环境下关闭了一些盈利情况不佳的实体店，收入小幅下滑，但是在电子商务O2O和工厂体验中心等新的商业发展模式不断探索下，2015年又有了进一步增长。2011年和2012年分别引入了两家投资公司挚信资本和北京基石投资，以意帝皮毛科技（上海）有限公司为上市主体，完成了架构重组。2015年9月30日为股改基准日，正式启动新三板挂牌工作。东方证券公司，中审华银五洲会计师事务所及国浩律师事务所为公司聘用的三家中介机构。2016年1月完成股改，并于当月引入C轮资本，并于一季度内提交新三板挂牌申请。新三板计划新三板计划根据行业特点和公司竞争能力，执行垂直一体化品牌营销战略；完善产品链各个环节，加速布置市场直接营销网络，用三年时间将YellowEarth打造为中国羊毛皮成品的第一品牌。三年内综合产值、利润达到中国同行业第一。目前公司的重点项目为鞋类、家居、服装和汽车内饰产品。在资金充足的情况下，公司未来计划发展婴儿保育用品和医用羊毛皮。主要业务：健康时尚鞋类，汽车装饰类，家居类，服装。未来培育业务：医用保健康复护理，婴儿保育用羊毛皮。在销售渠道方面，根据近几年的市场趋势，大力发展电子商务和工厂体验中心模式，建立O2O澳洲生活馆。刘志华(JamesLiu)，意帝皮毛科技(上海)有限公司董事长兼总经理，男，澳大利亚国籍、工程科学硕士，行业资深专家。杨杰，副总裁，男，中国国籍，上海交通大学电子工程系本科、硕士，曾任职Intel公司资深工程师，10年以上IT业界工作经验和5年以上电商行业经验。2010年加入YellowEarth。王方，副总裁，男，澳大利亚国籍，工商管理硕士，2001年加入YellowEarth澳大利亚总部，具有丰富的传统零售和无店铺销售经验，电视购物专家，上海猫猫家纺总经理。陈巧巧，线下销售总监，2004年加入YellowEarth，先后任生产经理，货品经理等职。冉慧，DFO体验中心总监，2010年加入YellowEarth，负责DFO销售和运营，曾任职设计师。汪俊峰，电子商务总监，曾任职报喜鸟电子商务经理及电子商务创业经验。10年电子商务经验。傅雷，产品总监，2004年加入YellowEarth，25年以上皮革行业经验。团队介绍