微商培训课件7：朋友圈精细化运营

第1页共49页微商培训课件7：朋友圈精细化运营封口期：大概10天。按照套路来。针对范粉：用我的朋友圈套路，按照我的套路去做；针对老微商，老代理，你自己去调整这些阶段。各位新人小伙伴们，在成为滑妃的准代理之后，（不管是高级代理还是底层代理），都先不要急着在朋友圈推广自己的项目，也不要急着去朋友圈卖货，因为凡事需要有预热、铺垫，要按照节奏一点点的吸引别人关注。如果一上来就聊项目，说产品，效果是不会好的。所以，请大家认真看完这节课程，学会有目的有策略的运营自己的朋友圈，树立自己的形象，增加客户对自己的信任，促成代理的转化以及产品的成交。今天的内容就是关于朋友圈的打造，首先我们看一下朋友圈的原理：一、为什么要发圈？1、做任何事情，为什么做比怎么做都要重要！如果你不知道为什么要做，没有意愿去做，即使告诉你怎么做，你也不会好好的去执行。2、你无法否认的是，现在人们在微信上花的最多的时间在哪里？还是在朋友圈！互联网里，我经常讲：高频打败低频！也就是高频率的会打败低频率的，很显然，人们在朋友圈的频率高于其他地方。比如高于微博，于是微博被微信打败了。高于来往、米聊等，所以来往、米聊等也被微信打败了！3、你一定要在高频的地方全力以赴！意思就是用户非常高频的地方，你要全力以赴去研究，全力以赴去花时间和精力，自然会得到最大的回报！这些我们培训的很多团队都在用，我们自己的团队也在用，因为取得了一些成果，所以我跟你讲这些是实践出来的！没有成果，没有发言权！也正因为我们取得了成绩，我们又总结了很多经验和教训出来分享。4、因为朋友圈还是微信上频率最高的地方，所以你还是要把朋友圈发好！5、有人会说：老师，不对，朋友圈好多人就发广告，我都不想看，太垃圾了。我想跟你说的是，这是你的看法。很多人，很容易认为：自己看到的就是整个世界！而你看到的其实只是整个世界的万分之一！第2页共49页就拿这点来说，你知道大部分老百姓的朋友圈是什么状态吗？1）绝大部分老百姓的朋友圈是没有那么多微商的，可能就几个而已，所以看看也没所谓。2）我也调查过很多学员，你知道吗？尤其女性朋友，她们觉得朋友圈看到一些广告也没什么。就当逛街了！而且她们确实能在朋友圈上找到逛街的感觉！这多方便啊，都不用出门了！跟逛淘宝天猫一样！3）还有一个是什么呢？老百姓永远有选择权。如果有个人在他朋友圈发广告发太多了！他可以直接删除这个人、屏蔽这个人。那么就看不到了！所以也就是说，大部分老百姓还是经常看朋友圈的！因为广告并不多，而且他有选择权！所以你不要以为你的朋友圈广告多，你觉得你看的少了，就以为老百姓不看了。那你就错了！而老百姓，才是真正支持微信的基数。8亿用户啊！当然，你的这种心情我也理解。为什么呢？你比如我，有4个微信号。大部分是微商来加我，因为想要学习、或者想要做微商的加我。我打开朋友圈，那真的是铺天盖地的广告！是的，没有人愿意被推销，但所有人都愿意被勾引！如果你听过我的课，你应该听过我讲这句话！所以，朋友圈尽量不要只发广告，那是强奸朋友圈！你要做个优雅的刷屏党！6、用户在哪里，商家就要去哪里！所以用户在朋友圈上，那么商家也要去朋友圈上，去好好玩，好好经营。跟你的用户、客户打成一片。然后慢慢引导、成交、合作！二、发朋友圈重要吗？刚刚讲了为什么要发朋友圈，你也知道非常重要了！微商最重要的工具就是微信，微信里用户最集中的地方就是朋友圈。所以你要好好搞好朋友圈！这里再说一下，我说的微商是广义的微商。在我看来，用手机做生意的人都是微商！微商就代表移动端！我觉得微商这种形态未来几年会越发展越规范，越来越好！为什么呢？就说一个最简单的原因！因为：微商=移动端就是移动端的电商、社交电商等。而人们已经对移动端形成了依赖、形成了习惯！你没有看哪个人天天背着个电脑，到处打开电脑吧？这是PC端，已经在过时了！但移动端了，就是手机，非常方便！你看你去任何地方，地铁站、公交站、广场、公园，都一大把人随时随地拿着手机，在手机上获取他想要的东西！所以，移动端，人们对移动端已经形成了习惯、形成了依赖！没有了手机，就相当于人没有了元神一样，只剩下一具仙体。而微商=移动端！第3页共49页所以说未来几年，这里依旧是市场巨大，会越来越好！二—二、发圈的困惑大家都清楚朋友圈发圈很重要，但是很多人不知道如何打造吸金的朋友圈。现在的团队长对朋友圈运营存在很多困惑：第4页共49页第5页共49页第6页共49页三、怎么发朋友圈才能搞定尽可能多的意向客户呢？大家先看一下这个表格：（这是截图，表格点击超链接）朋友圈运营，是需要有步骤和节奏的，一上来就说产品多好多好，肯定效果不好。因为大家还不了解你，怎么可能相信你卖的产品有多好？所以，刚开始要通过朋友圈运营，让别人了解你，信任你，认可你，后期他们才会接受你发的别的东西。那么第一步：要先做好朋友圈前期的铺垫和预热在前期学习封口期，朋友圈不发产品和公司，但是封口期不是什么都不发，一定要有铺垫和预热。在这个阶段，其实就是个人形象的打造，也就是包装：所谓人靠衣装，佛靠金装，两种途径包装自己：1）、拍形象照：先找专业摄影师，给自己拍一组形象照，每隔一段时间都可以拍一组，朋友圈头像，封面图，配图都可以反复用你的形象照，请记住你的形象价值百万、千万，要把生意做到百万，千万，要吸引百万千万的老板跟你合作，首先把自己包装到那个层次，千万不能低端。2）、配图高大上：朋友配图必须高大上的、高颜值、高质量，切勿用很LOW的图和内容，自毁形象；条件具备的话，可以买一个微单，出门在外可以拍很多东西，实时传输到手机上，发到朋友圈的效果会很好。没钱买相机，至少也要有各种修图软件，所有照片发之前务必好好处理下。在朋友圈运营中，可以从以下几方面入手，来打造自己的形象：▼个人生活，目的是增加了解，建立信任和认可。▼这一部分一定要生活化、真实，可以放大每个瞬间。▼写的内容很多，父母，孩子，朋友，生活，要让朋友圈的人了解你和你的生活；▼多写一写真心的东西。真心的东西最能打动人，朋友圈里最缺的也是真心的内容；▼通过这些真心的内容，塑造自己的形象，给人正能量。第7页共49页为什么要发个人真实生活？所以，你的特长是什么？你的个人魅力是什么？你就按这条主线去发。比如说三个孩子的宝妈，你朋友圈要透出的气息，是我有三个孩子，我依然独立，美丽。我还有一份属于自己的小事业，不要去模仿别人，你就是你。第8页共49页这一点是很重要的，因为我们去做事情，别人对你什么都不了解，你突然就发个东西我要做什么项目啦，这个东西怎么好怎么好？他都不了解你这个人，不知道你是个什么样子的人，没有建立那种信任，那效果肯定不会好。所以大家首先一定要很真实的去展现自己，塑造自己。只有这一步做好了，以后后面你发的其他的东西别人才更喜欢看更容易接受。这是个带两个孩子的宝妈，她的朋友圈前期就一直在展现自己的生活，看到她朋友圈的人，会觉得这是一个乐观、积极、努力过好每一天的妈妈。第9页共49页在发这一部分内容的时候，其实是很多人在关注她的，他们会觉得这人就挺诚实，很真实，然后就很喜欢看圈然后评论，点赞呀都挺多的。所以前期一定要有这一部分内容。如果没有这一部分内容的话，那个朋友圈打造就是不合格的。【这一部分的目的】就是要先让人家了解你，认可你，信任你，跟你产生共鸣！最开始还没有人气的时候，多发这些方面，讲自己的故事。不一定要照搬照抄，适合自己，有自己的风格才是最好的。【重要说明】1）、有些人说自己表达能力不好，其实不重要，这一部分就是要求真实。大家小时候都写过日记吧，其实就是类似日记的心得体会！就是习惯把自己的心情记录下来，我觉得大家可以去往这上面去靠，如何把自己无时不刻的融入进去。1）、你把朋友圈要发的文字想象成生活当中对话的场景，就是会假设一个听我说话的对象，这样的口吻去发。2）、用心，开心愉悦，才会有持续的灵感迸发，把朋友圈经营得有趣一点，轻快，温暖，或者知性优雅，或者逗逼。风格多样，不拘形式，但要有自己的特点！太乏味无趣的东西比如通篇全是产品反馈没人喜欢。3）、对于暂时没有影响力的伙伴，你至少要花70%以上的精力去营销你自己，这70%你可以晒自己的生活状态，比如孩子，美食，和伙伴在一起的开心氛围！第10页共49页4）、刷存在感，拿其他伙伴漂亮的照片借力吸引眼球。5）、自黑式调侃，心情描述第11页共49页7）、跟朋友闺蜜的拍照，重点是要选好漂亮的照片，多练习自拍，找镜头感。有些人自拍比本人好看，有些人是是照片没本人好看，这就是没有练习的结果。�重要是自信，没有不美的人。8）、营造记录下来和谐温暖的亲子时光，家庭氛围，晒恩爱，晒自由，晒旅行，都是好的题材。第12页共49页9）、晒自己的生活态度第二步：产品铺垫在用心经营好自己个人形象后，可以发一些关于健康、安全的洗护用品的信息。这里要戳痛点，树观念。生活化的植入安全健康的观念第13页共49页让人家感觉，安全健康对自己生活、身体、皮肤的重要性，这些不安全不健康的产品很多人都在，也没有意识到这些产品对自己的影响。比如以主打健康环保家用产品的品牌为例：▼发一些产品试验▼发一些健康类的链接▼科普不为人知的知识，教育受众第14页共49页▼穿插自己生活，表明自己的观点，影响其他人第15页共49页▼通过提问、点赞的方式，引导大家关注，提高活跃率【重要说明】1）、不一定每条说说都会有很多人关注，也有的人在默默的关注！要用自己的智慧去引导他们来继续关注以后的说说！2）、注意朋友圈的措辞，不要让别人反感，用正常人的口气和语言，不要偏激。第16页共49页第三步：铺垫新项目做好了形象包装和健康安全的趋势铺垫，第三步需要铺垫自己考察的新项目。▼预告要开始新生活▼生活状态和学习成果融合第17页共49页▼在线学习截图第18页共49页▼纯粹的学习成果分享▼新观念分享第19页共49页【重要说明】1）、铺垫这一部分的时候，要结合自己的一个生活动态，然后把这个新的项目引出来。这个一定要有哈！2）、特别是做过其他项目的，你一定要让别人看到你是经过慎重考察了，不是说头脑发热突然来做这个事情，让人家觉得你很不靠谱。3）、那如果这当中，有人问起的话你还是要封口。说你现在还在考察就说后期启动的时候会跟他讲这个。一定要封口！第四步：强调趋势，植入观念告诉大家必须居安思危，要懂得把握趋势（可以植入一些大健康、安全方面的大趋势；以及商业模式方面的大趋势）。▼居安思危，反省自己▼鸡汤加趋势分析第20页共49页▼穿插个人感悟▼当下火爆的商业分析，植入自己的项目第21页共49页▼新学习的商业模式分享第五步：善用聊天记录截屏这一部分是我们要经常用那个聊天记录的一个截屏来发朋友圈。就是我们可以通过别人的嘴巴来强调自己的一个靠谱的人，强调产品是根本！然后就是让别人觉得你是个值得信任的人，主要还是打造个人品牌。第22页共49页第23页共49页第24页共49页第25页共49页第六步：真诚感谢支持的朋友（真诚的感谢，肺腑之言）在运营朋友圈的过程中，私聊一些身边的人，发展他们成为代理的过程中，会有质疑，也会有信任、支持，这些真实的感受，可以在朋友圈发表一些感慨，还是为了树立个人形象：让大家觉得你是一个努力、上进、懂得感恩的人，对你产生信任。第26页共49页第27页共49页【重要说明】▼感谢那些支持的人，表达自己的感激之情▼不仅要发朋友圈，也要打电话，或者微信▼感恩，感谢的同时表达出自己对这份事业的坚定第28页共49页▼這给我感谢的朋友圈不仅是给支持我们的人看，同时也是给那些暂时拒绝我们的人看的。▼他们看到有人支持你，而自己却没支持，会很不好意思，以后也会回来支持。第七步：新项目介绍当铺垫做好之后，要开始启动朋友圈，正式新项目的介绍。何时开始启动项目的介绍？启动前的正式通知，就像开业放鞭炮一样▼选择一个人流最大的时候，最佳时间是午饭后，下午4--5点，晚上8--10点▼晚上最感性的时候，发一些感性的文章，效果会更好▼朋友圈一旦启动，每天5--6条，要保持热情，持续每天都要发，随着经营时间慢慢增加。▼不可三天打鱼两天晒网，让人觉得你没常性，让人感觉你的事业也没做起来，人家不看好，也不愿看，也不会关注，以后也不会支