《创业学·商业计划书》

来自中国最大的资料库下载报告内容此次经济危机预计国内市场将受到的影响矿山行业概况我公司现状我公司可能受到的影响应对措施BSC工具分析来自中国最大的资料库下载矿山行业概况我公司主要生产制造矿山机械，包括：矿山电力及保护设备、运输机/运输带、洗煤机、网架结构/轻型钢结构、液压支柱/金属铰接/托辊、乳化液泵、支护设备。对此通过阿里巴巴网站和NET114企业黄页就企业项查找结果如下：来自中国最大的资料库下载对阿里巴巴网站搜索结果随机抽样检查结果如下：“矿山机械”抽查177条信息，发现制造企业131家，销售/批发公司21家，制造企业经营部19家，其他包括贸易代理公司6家。“贵州矿山机械”搜索结果17家全部检查，其中制造厂家有10家。“贵州煤矿”搜索结果118条，煤矿和煤矿机械相关75家（55家矿山，10家转介公司，3家销售部，可能竞争对手7家），其他行业43家。针对贵州省内的的矿山机械条目，结合我公司产品进行逐一筛选，共找到与我公司生产同类产品的企业有3家，引用阿里巴巴网制造生产矿山机械的企业信息和产品信息，汇总如下：来自中国最大的资料库下载针对“贵州煤矿”搜索结果，逐一检查，找到煤矿、其他矿场或可能矿场65家（含煤矿转介公司），可作为客户或潜在客户进行开发，目录如下：来自中国最大的资料库下载我公司现状产品结构企业经济状况生产销售状况综合情况来自中国最大的资料库下载产品结构状况我公司主要生产制造矿山机械，包括：矿山电力及保护设备、运输机/运输带、洗煤机、网架结构/轻型钢结构、液压支柱/金属铰接/托辊、乳化液泵、支护设备。受产品种类限制，销售情况呈非线性增长或下降趋势。来自中国最大的资料库下载企业经济状况（数据来源：XX集团报表）PS：我公司是XX集团子公司来自中国最大的资料库下载企业经济状况（曲线对比图）PS：因涉及公司经营数据，删除。涵盖内容成本、营业额、产值、利润。来自中国最大的资料库下载生产销售状况（曲线对比图）来自中国最大的资料库下载综合情况生产能力仍有上升空间生产能力远远超出销售情况成本与营业状况基本持平，甚至高于营业额公司处于长期亏损状态产品结构单一，市场适应能力差中国北方同类产品很多，市场开拓阻力很大来自中国最大的资料库下载我公司可能受到的影响虽然可能出现创业潮，但新增竞争对手的可能性较小原材料成本有望下降客户群和潜在客户群可能减少物流成本可能增加市场竞争可能加剧企业竞争力建设可能面临挑战来自中国最大的资料库下载应对措施调整组织倾向性--销售偏离型改进销售薪酬体制，强化业绩激励作用增强业务人员对产品的认识公司内全面提升营销意识、技巧从CIS（企业识别系统）开始品牌建设品牌价值经营来自中国最大的资料库下载调整组织倾向性--销售偏离型组织是为企业服务的，更准确的说是为企业的目标服务的。无论是公有制企业还是非公有制企业，其目标只有一个—盈利。从企业现状部分我们可以看到，我公司产能不但远高于销售额，还有上升空间；而长期的亏损状态迫切需要在销售额上寻求突破口。在此情形下，通过组织的调整可以明确的传达公司的战略意图，而组织的形态也决定了公司工作中心。更重要的是，我们在目前的情况下需要强化的销售部门。来自中国最大的资料库下载调整组织倾向性--销售偏离型所谓的销售偏离型组织，是指以销售部门（机构）为核心的组织，除开供应-生产-销售的增值链外，其他所有的组织设置以服务销售系统为优先，甚至为销售系统建立一套自治管理体系。从中长期来说，此组织结构也会带来严重的弊病：1、业务人员自我膨胀，难以管理2、沟通不畅，组织效率降低3、销售系统脱离组织，执行不力4、业务系统难以监管……来自中国最大的资料库下载改进销售薪酬体制强化业绩激励作用仅仅调整组织的倾向性，并不能有效的提高销售业绩。更有效的解决办法是激励！而对于以销售额指标的提高，业绩提成的激励方式是最有效的。但同样的，仅仅在销售人员的薪酬体系中做文章也会带来许多不良反应：1、仍然是业务人员的自我膨胀2、其他部门/岗位员工的心里不平衡3、业务与其他部门间对立，内耗……来自中国最大的资料库下载重要说明虽然销售离散型的组织结构和单纯的改变销售人员的薪酬结构都有很大的弊病，但针对我公司长期亏损状况，个人认为还是需要尝试。同时，在推行前要做更加详细、全面的分析和规划；在推行中不断调整，适应实际情况；并且规划还在推行业绩飘红后，何时、何种情况、如何在其他部门进行相应的改进和晚上，减少对组织的危害。作为短期，甚至是中短期的策略，尤其是我公司出于亏损状态，而且可能爆发全球性经济危机的情况下，以生存为第一优先的要求下，此两种对策有望能够缓解公司的不利局面。来自中国最大的资料库下载增强业务人员对产品的认识业务人员对产品的认识包括熟知产品的技术参数，了解产品的生产过程和生产周期，熟记各项产品的工艺指标。这有利于答复客户的咨询，同时还便于业务人员整理思路探询和引导客户需求，甚至于结合我公司的开发制造能力为客户提供整体解决方案和设备的搭配。于此同时，基于完善内部管理流程和知识传承的角度，我们还应针对客户的咨询整理并逐步丰富客户咨询问题集和回答标准。来自中国最大的资料库下载公司内全面提升营销意识、技巧在日常工作中，即使是非业务部门常常会接到询价或问询电话，这是由于外界对公司内情况的资讯有限造成的。通常都是告知对方业务人员电话就结束了。这样各管一亩三分地的情况不利于跨部门协作。在公司内全面提升营销意识不仅仅能给在一定程度上缓解此问题，还有利于部门间的团结，更能促进各相关部门的信息共享，此外，还有利于在公司内选择合适的营销人员，优化人才配置；也有利于未来面对市场化的营销体系建设和相关的营销人才培养、储备。来自开始品牌建设CIS是英文corporateidentitysystem的缩写。意思是“企业识别系统”。CIS把企业形象作为一个整体进行建设和发展，是企业的识别系统。一个好的CIS将成为协助企业长期开拓市场的利器。CIS作为建立企业形象的有效途径，是一个完整的、科学的、可操作和可控制的系统化战略体系。实施CIS战略，进行企业形象策划，不但能促进企业产品的销售和提高服务质量，而且还能提升企业整体形象和经营管理水平，使企业组织在各方面发生积极性的变化，促进企业经济效益和社会效益的全方位的提高。品牌建设BrandConstruction是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。来自中国最大的资料库下载品牌价值经营“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。而品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起；其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。品牌作为一种无形资产之所以有价值，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且在于它是否能为相关主体带来值，即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定的收益，是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。所以品牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念。它体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。来自中国最大的资料库下载重要说明虽然CIS、品牌等等都是很概念、很空洞、很遥远的东西，但公司的发展需要理念，需要信仰，至少在做之前是信仰。中国也有句古话：人无远虑，必有近忧。当项目开始展开，理想逐步变为现实，公司的状况得到改善，无论面对是市场的融资能力，还是员工的凝聚力，都是非常有积极意义的。在困难时期，公司尤其需要长远的目光和规划。来自工具分析参考公司经济情况数据和公司现状，应该把我公司定位为创业期和成长期阶段基于创业和成长阶段的企业，在战略分析形式上应采取生存战略生存战略下的企业，在BSC工具中以财务指标作为第一优先，同时适当兼顾企业长期发展的需要。来自中国最大的资料库下载拉动内需，增加销售国务院总理温家宝11月5日主持召开国务院常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。会议确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施。其中十是加大金融对经济增长的支持力度。取消对商业银行的信贷规模限制，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点。初步匡算，实施上述工程建设，到2010年底约需投资4万亿元。为加快建设进度，会议决定，今年四季度先增加安排中央投资1000亿元，明年灾后重建基金提前安排200亿元，带动地方和社会投资，总规模达到4000亿元。国家的这一系列政策均表明，在未来几年的时间里，国内产业结构将产生巨大的变化，很有可能由外销创汇、OEM/ODM代工为主的产业结构，转变为拥有强大综合生产、组装、配套能力的，具有完整国内供应、销售和保障体系的产业结构。在此期间，国内将有很大的市场机遇，恰是销售好时节。来自中国最大的资料库下载补充强化产品结构增强产品的市场适应性我公司的产品结构单一，目标客户群也很有限，基本上局限在矿山行业。从产品本身来说，单以传送带/传送机也可以在流水生产线领域获得极大的突破。相对应的，在以“品牌”为目的的经营建设中，提供给客户整体解决方案是更加有利的。这就需要我们更加了解客户的需求，同时对客户需求的满足能力上有家很高的要求。这就需要我们的产品结构能够较强的满足客户（某一客户）的所有需求，这也就是说，我公司如能在煤矿机械中的挖掘机，破碎机，筛选机等方面有所突破将更加有利于我公司的市场开发。对于我公司的现状，资金运用当有取舍，以长期发展的需求看，我们首先要在此“专”和“全”上有所取舍。来自中国最大的资料库下载节能降耗，控制成本省钱就是挣钱。就像美国钢铁大王卡内基说过的那样，“密切注意成本，你就不用担心利润”。现在，有效需求的不足加上经济不景气，企业大多生存艰难、如履薄冰。面对这突如其来的变故和不确