云台山营销案例分析

云台山营销案例分析制作人：赵阳、刘雪丽讲解人：张莹一、云台山简介二、云台山崛起的原因三、云台山旅游市场开发定位四、云台山营销亮点目录云台山简介云台山位于河南省距省会郑州70公里的焦作市修武县境内，总面积190平方公里，是一处以太行山岳丰富的水景为特色，以峡谷类地质地貌和悠久的历史与文化为内涵，集科考价值和美学价值于一身的科普生态旅游景区。云台山神话:1999年，焦作市做出了“把旅游业作为龙头产业进行培育”的重大决策；2000年，焦作市对云台山确立“云台山水，峡谷极品”的旅游定位；2001年，着力打造“云台山水”旅游品牌；2002年，全面实施“品牌带动”战略；2003年，“云台山”被评为中国旅游知名品牌；2004年，联合国教科文组织正式命名云台山为首批世界地质公园，由云台山引发的“焦作现象”国际研讨会在北京召开。至此，“云台山水”享誉海内外，“焦作现象”引起全国瞩目。1、优质的旅游资源2、便利的交通3、景点的精心包装4、多种产品体系开发5、大手笔的营销云台山掘起的原因1、优质的旅游资源自然景观独特，生态环境宜人覆盖原始森林，深邃幽静的沟谷溪潭，千姿百态的飞瀑泉流，如诗如画的奇峰怪石全球首批世界地质公园一座以东亚大裂谷形成的构造和地质遗迹为主要奇观的综合性地质公园国家猕猴自然保护区98年8月，云台山被国务院公布为国家级猕猴自然保护区，有数量众多的野生猕猴群在景区内分布人文景观丰富，文化底蕴深厚早在东汉时期就有帝王及其皇室到此采风、避暑；魏晋时不少名士来此避难、隐居；唐宋时受佛教青睐，多处建寺建塔。唐宋后云台山成为文人墨客游山玩水、谈诗论道的主要去处之一。此外古老节日民俗，诸如元旦观日出、春节放生、上巳春沐、清明踏青、端阳斗百草、七夕祭牛、三伏观瀑、中秋赏月、重阳登高等，也为云台山的人文景观增添许多文化内涵。2、便利的交通交通便利，基础设施完善地处中原地带，交通便利，四通八达。中国南北交通第二大动脉---焦枝铁路纵贯焦作全境。景区内有便利的观光车队，游客服务中心为游客在接待咨询、信息、环境教育、景点介绍等提供了全方位服务，中英日韩生态标识牌140余组3、景点地精心包装•云台山景区重点包装了十个景点，即红石峡、泉瀑峡、潭瀑峡、青龙峡、万善寺、子房湖、茱萸峰、百家岩、叠彩洞、猕猴谷，在峡、瀑、寺、湖、峰、洞、古迹、隐士文化等方面做足了文章，十大景点独具特色，丰富而细腻。•除此之外，云台山的其它景点也都经过认真推敲、精心包装，让游客来了有看头、有玩头，不仅形成了春观花、夏避暑、秋赏红叶、冬看树挂的四季美景，还注重自然、文化的融合，形成了极具内涵的旅游产品。4、多种产品体系开发•云台山的旅游产品的开发分为观光类旅游产品、生态休闲类旅游产品和一些专项旅游产品。•观光旅游产品：包括自然山水观光和名胜古迹观光。•自然山水观光主要有峡、瀑、湖、峰、洞、地质奇观和野生动物(猕猴)等方面的观光；•名胜古迹观光主要指依托万善寺、汉献帝墓群、竹林七贤遗址等开展的名胜古迹主题观光旅游产品。•文化休闲开展的有云台观日出、重阳朝顶、隐士文化休闲体验等等。•专项旅游产品：是云台山依托自身丰富的地质景观和野生动植物资源而开展的，包括地质科考、登山探险、自驾车和节庆旅游产品。•地质科考类产品，充分挖掘云台山世界地质公园的品牌价值和云台山地质文化，强力打造了地质科考旅游；•登山探险产品，主要对日益增加的户外运动人士开展的，包括徒步、登山、攀岩、探险、露营、极限运动、定向越野、户外休闲旅行，一般以一两日短程旅程为主；•节庆旅游产品，重点打造的是以云台山国际旅游节为主，以茱萸山重阳朝顶庙会、云台观瀑节等为补充的节庆旅游产品体系。5、大手笔的营销•旅游经济是知名度经济，是注意力经济，知名度越高，越有吸引力。云台山旅游资源，加上大量资金投入的景区建设，剩下的就是开拓市场了。云台山从旅游开发之初，就按照不同地域，推出不同主题，不同季节推出不同特色。抓住省内市场和成熟市场不放松，以成熟市场带动目标市场，以大型城市辐射中小城市，以内陆城市带动沿海城市，以沿海城市带动境外市场。对客源市场进行了超常规的全面宣传、集中轰炸式的营销，成功策划了一系列声势浩大的宣传促销活动。强有力的营销，成为“云台山水”迅速崛起的一个重要原因。云台山旅游市场开发定位通常将旅游客源市场细分为一级市场。二级市场和三级市场。一级市场为重点市场，指离旅游目的地较近，市场份额占50％以上且较稳定的客源地区二级市场为开拓市场，指离旅游目的地中等距离，或者是经济发达的远程地区和国家，其市场份额仅次于一级市场三级市场为机会市场．是指除上述两类市场以外的其它地区和国家•市场时间分布•一年中的5—10月为旺季。其余的则为淡季。7—•10月是旅游人数最多的季节，这期间接待游客的•数量均占全年总量70％以上，且目前仍然呈上升•趋势。旺季中，以每年农历8月为最，当月接待人•数占全年接待量30％强．以观光游客为主。1、利用营销品牌营销2、抓住机遇借势营销3、以分众营销拓展海外市场营销策略亮点1、利用影响品牌营销树立成功的“云台山水”形象，推出“云台山水峡谷极品”主题定位，不断强化其山、水资源最佳融合的峡谷资源诉求，从而使生态主题鲜明贴切，以此打造景区的核心品牌，并将其渗透至其所有的营销行为之中，突出生态旅游题。2、抓住机遇借势营销以荣获国家文明风景旅游区为契机，在《中国旅游报》、《河南日报》、《大河报》、河南卫视等媒体进行一系列专题报道，并在《中国旅游报》开辟“学习实践科学发展观树全国文明形象”专栏，积极配合国家旅游局开展“全国百城旅游宣传周”活动，在北京、郑州等城市开展走进广场、社区的讲座，借外界之势，达到了自身营销事办功倍的效果。3、超常规客源市场开拓策略坚持“以周边市场带动远距离市场；以内陆带动沿海；以大城市辐射小城市；以团队带动散客”的原则，“从自身出发，打破常规”，对其他景区进行市场开拓。4、以分众营销拓展海外市场•在“大篷车”式的统一营销策略基础上，把客源市场进行细•分，对泰国、澳大利亚等国家市场加大宣传推介活动力•度，努力开拓。对于韩国等境外市场运用推介会手法，加•大媒体宣传投入，进一步提高景区的知名度。