华东地区鞋业市场重点城市调查报告分析__全集

第１页（华东地区）重点城市鞋业市场调查分析（资料整合：孙群）2013-7-1第２页目录浙江重点城市鞋业市场调查报告浙江批发鞋城市场分布………………….……………………………1批发鞋城………………………………….……………………………1鞋市概况………………………………….……………………………2市场分析及建议………………………….……………………………3温州鞋业市场调查报告鞋业概况………………………………….……………………………5鞋业终端建设…………………………….……………………………5商场……………………………………….……………………………5专卖店…………………………………….……………………………6温州本土品牌专卖店呈现特征………….……………………………6消费市场分析及市场运作建议………….……………………………7安徽省鞋业市场调查报告安徽省总体概况………………………….……………………………9鞋业特征……………………….………………………………………9安徽部鞋业二级市场：芜湖….……………………….……..………10安徽部鞋业二级市场：蚌埠….………………………...……………11第３页安徽部鞋业二级市场：安庆市.………………………...……………11河南郑州鞋业市场调查报告批发鞋城……………………….……………………………...………13商场……………………….…………………………………...………14开封市………………….……………………………………...………14洛阳市………………….……………………………………...………14江西南昌鞋业市场调查报告南昌市场消费特征…….…………………..………………...………15南昌鞋业市场分析…….…………………..………………...………15南昌鞋业批发市场…….…………………..………………...………17江苏常数鞋业市场及其他部分市场调查报告常熟概况……………….………………………..….………...………19鞋业概况…………………………………………………..….……………………19专卖店、商场……………………………………………..………………..……20常数市场分析………………………………………………..……………..……20徐州城市概况………………………………………………..……………..……21徐州鞋业终端分布………………………….………………..…………..……21商场…………………….………….………………………………..………..……22鞋市印象…………………….………………………………………..……..……23第４页淮安鞋业市场…………….……………………….………………………..……23鞋业终端分布…………….……………………….………………………..……23专卖………….………………………...…………….…………………………..…24鞋市印象…….…………………..…...…………….……………………..………24福建福州鞋业市场调查报告福州鞋业状况……….……….…………………….…………………….……….26鞋市概况……….…………………………………....………….………..……….27山东济南鞋业批发市场济南鞋业状况……………………....………………………….………..……….29济南鞋类市场主流的营销管理模式…………………………..…..……….29代理商分析……………………....……………………………..………..………31未来经营对策…………………....…………………………….………..……….32第５页浙江重点城市鞋业市场调查报告浙江批发鞋城市场分布一级市场：杭州、温州；二级市场：义乌、台州；杭州鞋批发市场分布：华贸鞋城、白鹿鞋城、东站鞋城。其中华贸鞋城为中高档鞋城；白鹿鞋城、东站鞋城为中低端鞋城；杭州市场交易辐射区域有：杭州、嘉兴、湖州、金华、衢州、绍兴、宁波、舟山；温州鞋市场交易辐射区域有：温州、台州、丽水；温州鞋批发市场分布；温州鞋城、黄龙商贸城；义乌鞋批发市场分布：国际商贸城台州鞋批发市场分布：路桥小商品批发市场批发鞋城杭州作为华东重镇，是一个重要的物资集散地。杭州比较有影响力的批发鞋城在九堡的华贸鞋城，总面积12.6万平方米(地下一层，地上五层)，1千多个精品摊位，主营皮鞋、时装鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋五大系列一应俱全，市场以鞋类经营为主，兼营皮具箱包，经营方式批零兼营。经营法国、意大利、香港、台湾及全国知名鞋类品牌，有康奈、奥康、森达、金猴、富贵鸟等，其它如苹果、花花公子、烟斗、花雨伞、柏丝桂妮、企鹅等著名品牌，近几年温州女鞋先后崛起有：卓诗尼、戈美其、珂卡芙、巨日、名典、皇妹等温州PU女鞋品牌；第６页一楼是真皮及PU女鞋区、童鞋区；二楼是真皮男女皮鞋区，三楼是运动鞋区；四楼是箱包皮具区；五楼为商务配套区域；目前华贸鞋城系长三角地区规模最大，影响力最广，品种最全的鞋业皮具贸易平台鞋市概况鞋店杭州的鞋业零售市场有着明显的格局；抵挡鞋主要集中于类似明珠小商品市场的渠道和一些杂卖店，中档品牌时装鞋和运动鞋以及一些折扣店则多见于乡镇街道上；高档品牌运动鞋则占据了商场与市区内专卖店的双向通道；温州真皮鞋中有奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王等等；PU女鞋有卓诗尼卓诗尼、戈美其、珂卡芙、巨日、名典等等，广州女鞋则多见于商场。这样的分布不仅由于地段租金，更在于人流走向和消费者购买力的分布，以及品牌在当地的影响力。杭州市内的鞋业专卖店主要集中于解放路和延安路。延安路南接解放路，南段主要以品牌专卖店为主，商场不算太密集，处于解百—银泰西湖店商圈内，北接武林商圈，相当繁华，银泰武林店于杭州百货大楼较近，这一段的品牌专卖店相比南端同品牌店门而言，无论在店门格局还是店门装修陈列上都更显大气，解放路无论从店门数量还是专卖店货品组合上，都比延安路稍差一些；虽然延安路的人流比解放路大，消费者更多样化，单由于延安路的租金比解放路贵，且品牌店更多，这里的导购员称销售压力较大，与同期相比延安路上一些品牌店已经撤出，另外解放路和延安路的专卖店多为公司直营，是有少许是代理商直营，品牌加盟的几乎没有；第７页杭州几大商场的女鞋入驻品牌，同质化程度不算太高，杭州中档女鞋的区域品牌性较严重，类似于美拉、金妃、采采秀、红珊瑚、美之美、茉莉花等品牌在整个杭州市的鞋城都比较多见；尤其是美拉品牌这个在其他区域都很少见到的牌子，在杭州各销售场所的入住率非常高，（高于其他几个牌子），甚至在解百等商场也能瞧见；据悉，美拉老板是桐乡人，款式多为广版，主要在桐乡贴牌加工，售价集中于200-300之间，相对而言，杭州市场真皮的男女鞋的品牌则与全国大多数商场进驻的品牌类似。市场分析及建议杭州的消费水平在全国名列前茅。市民比较懂得享受生活和注重精神生活，对音像品，化妆品及金银珠宝类等商品较为热衷，杭州市民注重品牌，品牌的宣传渠道和宣传方式其对年轻人的影响力比较大。杭州是一个商务兼休闲的城市，都市一族比较喜欢穿休闲服装和鞋子。作为沿海大都市，杭州市民对时尚信息反应特别快，走在潮流时尚前沿的同时又能够融入自己的主见，所以他们注重品牌的同时，也很看重舒适度。受杭州消费习惯的影响，许多有消费能力的人都偏爱区商场购物。但这几年杭州外来人口逐渐增多，也给中档和低档的品牌带来了很大的空间，杭州女性比较追求时尚，其中的大部分也青睐不仅便宜而且时尚的中低档品牌。据了解，杭州市将大力发展社区商业，重点发展贴近和方便居民生活的便利店、折扣店、专业店。另外杭州在校学生48.53万人，且每年同比增长6.1%，这是不可小觑的意志力量，特别是对于运动第８页品牌来说；杭州目前消费格局总体规模仍为偏小，那么杭州的市场竞争将更为激烈，一些国际著名零售商和省外大型连锁企业也将纷纷抢占杭州市场。同时也为一些鞋业品牌的渠道重置提供了可能性的机会，大型连锁超市已经开始商业街的探索，在一楼以专卖店形式销售日用品、鞋服等；第９页温州鞋业市场调查报告鞋业概况：温州的批发渠道主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年，主要走的是小批量批发，大批量批发业务很少，位于人民西路的五马繁华商圈附近。鞋业终端建设温州先期的手工作坊“前店后厂”的模式，极大刺激了温州专卖店的发展。在全国范围来看，温州的专卖店势力绝对数一数二，但近年来，温州鞋业品牌为专卖店现实所困的同时，温州市民对温州不同鞋业终端的接受程度也发生了一些变化，专卖店不再占据市场整体份额，商场蒸蒸日上，鞋业超市也崭露头角。商场温州的商场兴起引导着温州市民的消费步伐，相关丹璐集团落户欧洲城，集百货、餐饮、娱乐、休闲于一体，营业面积超过3万平分银泰百货、嘉乐广场、联合百货、丽姿花都、这些百货行业都看中了温州强大的消费能力；第１０页专卖店专卖店是温州零售业中相当强势的一角，并且温州品牌是以专卖店的形式开展全国布局，市中心的鞋品牌专卖店主要集中于解放街—五马街—人民路商圈、化龙桥路商圈、瓯海区鞋业专卖店集中于金蟾路一带，龙湾鞋业专卖店主要集中于罗东大街一带，很多本地品牌都将温州作为自己的样板市场，大部分在温州的专卖店都属于直营店，鞋店的遍布成为温州一大特色，温州本土品牌专卖店呈现特征：1、多店化、大店化在众多品牌厂家“多开店、开大店”的口号下，温州本土品牌的专卖店凡是有条件的，都进入这场浪潮中。较为典型的奥康品牌，目前在温州市场门店数量居同行之，并且2012年4月26日奥康鞋业正式上市；成为温州鞋业首家上市公司；此外红蜻蜓品牌也值得关注，在温州市区商圈也随处可见红蜻蜓的专卖店，各大品牌的总段形象都在升级，但在其他街道上，那些加盟店缺非常不如人意，杂乱脏几乎千店千面，品牌形象也受到很大影响。2、PU革鞋品牌专卖化在革鞋品牌化的来浪潮下，为谋求更高的发展，率先厨卫的几大实力品牌如卓诗尼、珂卡芙、皇妹、戈美其、巨日、巨康、大东等，纷纷在革鞋品牌专卖店的道路上展开了角逐，这些品牌的专卖店多选择开在非城市中心更容易生存，当然为了扩大品牌知名度，也选择在五马第１１页街开设专卖店；据悉，这些品牌在五马街的专卖店全部是亏损状态；同时这些品牌也在全国启动专卖店模式运作，目前运作最为突出的是卓诗尼品牌，已经走向品牌道路；但是PU女鞋仍存在着很多有待解决的问题，如：代理商抵挡不了短期利益的诱惑，将鞋子批给专卖店经营片区的非专卖店经营者，严重影响了专卖店的经营，PU女鞋专卖店的文化底蕴很弱，各大品牌专卖店无论是色彩、货柜组成都大同小异；厂家的产品组合能力弱，产品的价格区间比较狭窄，专卖不专，产品同质化比较严重等等；随着各个厂家对品牌的经营模式的不断提升，品牌形象也纷纷进行了专卖店形象升级；3、社区化随着店面租金、人力成本的负担越来越重，很多品牌从繁华的商业街模式，也同时投入社区、如洪殿附近的康奈、新城佳景花园附近的吉尔达、跳跳鱼等品牌知名度，以及PU女鞋的社区的；据这些店的营业员介绍，每个月销量还不错；这些社区店面积多在40平分左右，鞋款比较齐全，另外经常会做一些特价处理，可以说是一个分流库存的好地方，同时，由于客户群体相对比较固定，导购员多注重日常关系维护，也容易培养出忠诚的消费群体。社区店将成为三线平价品牌知名度未来的一个增量空间。消费市场分析及市场运作建议温州人的经商文化充分反映到消息文化上，温州消费讲究个性着装。温州人的消费理念比较前卫，个性消费欲望十分强烈，色彩鲜艳，设计前卫的产品在这里非常畅销。伴随着“80”后在消费市场上的地位第１２页越来越重要，近几年温州鞋业消费市场出现了一点变化，20来岁的女性比较注重款式和价格，他们在乎的是鞋子的数量，能够常变常新，多数穿一个季节就仍了，是革鞋市场的主力军，因此在市区纱帽河一带有很多革鞋品牌的