中小企业学习服务平台商业计划书-草案

中小企业学习服务平台——在线教育入口的互联网价值2目录在风口，在线培训的时机已经成熟聚成华企科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场聚成华企科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋聚成华企科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型聚成华企科技项目的战略步骤与规划Contents3在线教育的需求爆点已来，聚成推出在线培训既是顺应未来变化，也是最佳投资机会6大驱动因素显示在线培训的时机已到123456智能移动终端的普及和网络的完善为在线培训奠定了设备基础互联网培训典型应用场景是：将原本碎片化的时间用于学习中国长期教育信息化的沉淀为在线培训的爆发提供了平台国家政策大力提倡，教育改革的入口将在在线大数据技术的应用为定制培训提供了可能资本市场的介入为在线培训插上翅膀4在线培训的优势并不是用互联网取代课堂，而是将原本不用于学习的碎片化时间用于学习这些时间是传统培训无法涉及，也是在线培训的独特优势互联网及移动互联对培训行业的颠覆传统培训移动互联的二次颠覆互联网的颠覆•有限范围•内容固定•受众有限•手段传统•受众扩大•教学手段丰富•教学内容更加丰富•可用大数据分析•提供更加有效的学习模式•不受时间，地点限制•实现碎片化学习•生动展现手段•小众学习成为可能•学习定制时代带来5十年聚成的积累，在中国，具有开展线上培训项目无可替代的优势线上培训的内容可以分成UGC（User-generatedContent，用户生产内容）和PGC（Professionally-generatedContent，专业生产内容）两类，根据权威调查数据显示，由经验丰富的专业机构或教师提供教学资源/内容的PGC模式在教育内容生产过程中不可或缺，这是聚成线上培训的核心竞争力数据来源：AC-Nielsen，新浪教育在线培训用户选择课程时所看重的因素6中国在线教育市场目前的规模超过1000亿，预计在2017年将超过1700亿，有规模，有成长，这是一个实实在在的大市场中国在线教育市场历年市场规模单位:亿/RMB数据来源：i-ResearchCAGR+17%7有市场，就有资本，2014年全球在线教育的资本进入金额高达61.4亿美金，在线教育是资本重点关注行业交易：200起交易：37起交易：291起交易：84起2014年全球在线教育风投投资概览数据来源：coinsay资本实验室8目录在风口，在线培训的时机已经成熟聚成华企科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场聚成华企科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋聚成华企科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型聚成华企科技项目的战略步骤与规划Contents9学前教育幼儿园小学中学硕士博士本科专科职高高中中专参加工作企业培训职业教育继续教育企业家/管理人员/员工职业资格/技能/意识培训职业学校/函授/同等学历免试免试择校中考高考升级考研中国教育体系流程图聚成所在市场领域10中国庞大的人口基数是在线教育市场的保证中国历年在线教育用户规模人数单位:万人数据来源：国家统计局i-Research11从需求调查来看，企业培训是在线教育最大的细分市场，占比高达42.51%，但在实际市场中目前仅占比28.9%，这意味着在线企业培训还有很大的空间中国在线教育细分市场需求占比数据来源：《2012搜狐教育行业白皮书》备注：K12是指从幼儿园到12年级的教育中国在线教育细分市场实际占比数据来源：i-Research备注：各细分市场占比数据为2015年数据12单位:亿企业培训在未来接近500亿的市场，是除高等教育外最大的在线培训市场2010-2017年中国在线教育市场规模结构时代出生年份父母教育阶段职业阶段学前教育K12高等教育企业培训互联网习惯80后80-84年50年代大学毕业而立///是较强85-89年60年代大学毕业瓶颈期///是较强90后90-94年70年代大学高年级，毕业初入职场//是开始强95-99年高中，大学低年级//是开始尚未开始强00后00-04年80年代小学，初中//是尚未开始尚未开始很强05-09年小学/是开始尚未开始尚未开始很强10后10-14年90年代学前阶段/是尚未开始尚未开始尚未开始融合14年以后胎教/尚未开始尚未开始尚未开始尚未开始融合13企业培训教育同时具备替代空间巨大及基数低的特点，因此在各种细分类别中最看好企业在线化所带来的市场增量，未来在线企业培训的市场增速及容量应高于其他细分教育类别31.7%的企业人士因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在培训方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的达31%。在计划通过网络视频学习人群的构成中，企业人员占比超过一半，达到57%。企业培训成为教育需求增长的新动力面向未来的在线企业培训市场，对于聚成来说，既是巨大的市场份额诱惑，也是保证聚成可持续发展的战略决策14目录在风口，在线培训的时机已经成熟聚成华企科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场聚成华企科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋聚成华企科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型聚成华企科技项目的战略步骤与规划Contents15目前中国市场企业在线培训没有领导品牌，这是一个庞大的市场空缺师资机构学员培训机构新东方学大教育新南洋陕西金叶拓维信息焦点科技技术提供商立思辰华平股份天喻信息宁波CQY教辅教材中南传媒皖新传媒大地传媒凤凰传媒时代出版天舟文化知识流知识流中国在线教育产业链与主要参与者聚成华企科技是一家优秀在线教育公司深圳市聚成华企科技有限公司(华企商学院)隶属国内企业管理咨询培训的旗舰企业——聚成股份，拥有全球领先的E-Learning企业学习平台，致力于为企业打造最有价值的全员岗位培训商学院。作为国内规模最大的E-learning整体解决方案提供商，华企商学院一直为全国各类企业提供全方位的学习培训产品和服务，包括完全自主研发的网络学习平台、在线答疑系统、视频会议系统、人才测评系统、培训计划与考核等多种学习系统，并开发出基于移动智能终端（iPhone/iPad,Android等）应用的互联学习，为学员提供随时、随地、随身的便捷学习体验。自2007年设立以来先后获得“深圳市高新技术企业”、“国家级高新技术企业”、“广东省优秀自主品牌”、“第十六届中国国际软件博览会金奖”等多项荣誉。2013年9月，经过严格的审批流程，华企科技最终通过了对公司管理体系、产品研发、产品质量、客户满意度等全方位的审核，正式获颁由国家权威认证机构颁发的“国际标准质量管理体系认证”(ISO9001)证书并予以注册。此次认证结果公正客观、独立权威，再一次证明了华企科技在全国企业管理在线培训领域的先锋地位。9/3/2019聚成华企科技过往的业绩及利润成绩优异华企在线历史数据•年份•业绩（万）•利润（万）•2014•7751•1040•2013•7720•231•2012•13375•239•种类数量•已有在线课程•1512•已有在线课时•2932•开通企业帐户•3004918聚成华企科技干什么？从在线培训产业链分工角度看：三大价值环节，聚成占据二大价值环节技术提供者教育平台内容供应商典型企业：讯飞科技从本质上而言，教育信息化业务与其他行业信息并无太多区别，依然是系统集成+行业应用软件的在此领域，聚成将于合作伙伴一起完成技术要求典型企业：Y教育、百度教育、淘宝同学目前的在线教育平台市场多由互联网巨头参与在，线教育平台的商业模式是以尽可能低的成本获取大量流量，再通过技术手段精准地分发给目标受众典型企业：猿题库内容是在线教育行业的“产品”，内容才能解决用户根本性的终极需求。聚成华企科技将进入的领域与定位19聚成华企科技的形式是什么？唯一能将三种授课模式结合的在线企业培训互联网教育的实现手段主要有面授、录播、直播三种，互联网教育业态的成功点必然是将三种教育手段相结合，这主要是因为三种手段并未有明显的优劣之分，其侧重点及优劣势各有互补名师便利性价比强制性互动性时效性录播直播面授*各方式优劣比较录播：对于聚成来说，无非是将十年的课程资源转化成数字信息直播：将来聚成所有的线下课程全部可以实现实时直播面授：聚成传统业务，全国60家分公司，4000名学习顾问，与线上结合，将真正形成教育O2O20聚成华企科技的客户价值对于企业学员对于合作伙伴对于聚成分公司海量精品课程：随时，随地，随心完善评价体系：用户监督课程质量标准学习模式：进度和考核尽在掌握圈子社区：学习，投资的互动社交化社区真正O2O：三种有效学习方式结合对于师资及内容商：巨大平台流量推广课程对于广告商：精准客户人群投放邀约：学习卡模式的升级，解决邀约困难大数据管理：洞悉客户需求，行为尽在掌握业绩倍增：绑定客户，从推销到以需求定制的转变，必然带来业绩的增长21聚成华企科技的盈利模式：多种形式的盈利模式，区隔现有互联网产业只烧钱，不盈利的局面聚成华企科技的盈利模式内容收费服务收费技术收费佣金收费广告收费以课程内容收费，免费课程在40%，收费课程在60%由培训产生的资源对接，招商等服务收费为有需求企业搭建商学院或在线学习平台,课程内容录制，所需技术的收费师资和内容供应者课程产生收益的佣金收费大流量，精准性带来的广告收益22培训资源在线平台内容数字化（线上学习资源）培训信息化工具（学习课程包）线下配套学习卡产品云服务与大数据聚成华企科技：全价值链的O2O模式，将聚成现有业务和在线业务完美结合国学、精品班、内训咨询24目录在风口，在线培训的时机已经成熟聚成华企科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场聚成华企科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋聚成华企科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型聚成华企科技项目的战略步骤与规划Contents25聚成华企科技产品：分成类似ibook的平台产品与可选课程产品两种模式类似ibook的平台产品，前期推广的重要产品，迅速积累流量可选课程产品，不断丰富以增加客户粘性，后期可持续发展的关键“中小企业学习服务平台”是聚成华企科技根据“互联网+”思维倾力打造，面向中小企业企业老板、干部、员工等群体，根据个人职业发展路径提供职业技能、岗位胜任能力等职业学习课程；华企科技致力于成为中国最大的中小企业学习服务平台。聚成华企科技产品：中小企业学习服务平台产品定位：中小企业学习服务平台134面向群体：中小企业老板/干部/员工终端规划：移动终端（手机，平板）+PC平台目标：中国最大的中小企业学习服务平台2中小企业学习服务平台的板块规划学习服务平台学习话题活动我（个人中心）中小企业学习服务平台的板块框架聚成华企科技转型后组织架构聚成股份华企科技江苏公司河南公司......市级代理市级代理县级代理市级代理市级代理县级代理市级代理县级代理四川公司市级代理市级代理县级代理县级代理市级代理县级代理聚成华企科技合作伙伴及代理发展模式及机制属性模式费用运营收益省级（含发达地市）事业伙伴股东华企科技当地子公司股东注资金额，100万起，拥有当地华企子公司股份，按当地分公司估值折算股份，原则不超过25%股份1、可在范围内开发二级代理；2、组建2-3人团队公关当地工商、税务等政府机构，每天收集新注册公司的信息资料，并在工商、税务等政府机构向新注册公司发放资料包1、可享有当地华企子公司的最多25%股权；2、享有所有通过二维码扫描加入客户在聚成线下学习业绩金额的3%佣金收入；3、公司合作硬件产品、广告投放等销售佣金；4、开发二级代理的佣金返点（加盟费的7%归省级公司，3%给予开发者）；5、公司上市后可考虑优先合并股权；地市级代理商代理加盟加盟费用：20-30万组建2-3人团队公关当地工商、税务等政府机构，每天收集新注册公司的信息资料，并在工商、税务等政府机构向新注册公司发放资料包1、享有所有通过二维码扫描加入客户在聚成线下学习业绩金额的2%佣金收入；2、公司合作硬件产品（利润的90%）、广告投放等销售佣金；县级代理商代理加盟加盟费用：10万组建2-3人团队公关当地工商、