云计算商业计划书

age1of10中国（深圳）创新创业大赛商业计划概要（初创项目组）项目名称IT基础设施云计算平台团队形式□个人□工作室成立时间2008年7月12日办公地址所处行业IT所处阶段□创意□研发□产品开发□试运营□市场拓展联系方式联系人李晔电话传真[e-mail]公司网站项目摘要简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓我们的目标是成为中国最优秀的IT基础设施云计算平台服务提供商，为企业降低IT成本并提高生产效率，从而增强企业的竞争能力。我们的项目现阶段的主要业务是提供IT基础设施云计算平台的相关服务。为迎合用户的需求和业务的发展，企业需要不断地部署新的信息系统以满足当前的需求，但是旧的信息系统又难以回收重复利用。新旧系统的交替大大增加了运营成本和风险，新老并存的局面更是增加了企业管理的难度。IT基础设施云计算平台就解决了这样的难题。可以用一个简单的比喻来形容这个项目：windows操作系统之所以如此流行，是因为计算机的硬件操作非常复杂，用一个软件系统可以帮助用户更容易的控制计算机，并为其它软件在计算机上的应用搭建了一个平台。我们的IT基础设施云计算平台就好像是企业各种信息管理系统的windows操作系统。它将企业计算资源（这些资源通常包括服务器，存储，网络，软件等等）集中管理，自动为企业信息系统实现运行环境的搭建和硬件资源的分配与监测，提供给用户方便灵活的使用方案，为其他信息系统在企业中的应用提供了一个易于扩展的平台。我们按照企业对IT基础设施的依赖程度将中小企业分为：中型企业（拥有服务器5台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业）和小型企业（拥有服务器5台以下，需要维护的信息系统单一）。我们针对这两类企业分别提供不同的服务。为中型企业进行信息化改造并提供在企业内部搭建云计算平台的服务，尽可能利用企业原有的计算资源，搭建计算机集群并由软件虚拟出各种信息系统所需的运行环境，同时对这些信息系统进行自动化管理。我们为小型企业提供信息系统托管服务，小型企业可以把信息系统建立在我们的云计算平台上，只要用户能连接到网络，在任何地点都可以使用云计算平台提供的服务，小型企业不需要为信息系统采购硬件和搭建基础运行环境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。age2of10项目摘要IT基础设施云计算平台帮助企业更加专注于具体业务的实现而不是环境搭建和资源调配等细节，有利于提高效率和降低成本，同时在第三方产品和企业之间搭建起了桥梁。IT基础设施云计算平台可以看作企业信息系统的windows操作系统。名词解释：1.IT基础设施云计算平台一个利用云计算技术实现的管理企业软硬件设备的平台。2.计算机集群将很多计算机或服务器集中管理和应用。3.信息系统企业使用的信息管理相关的系统，如：自动化办公系统，电子财务报表系统，或者企业网站等）。4.计算资源个人电脑，服务器，存储，网络，软件等计算机相关的设备。5.运行环境企业信息系统运行需要使用的操作系统（如windows或Linux），软件或硬件设备。6.企业内部的云计算平台搭建在企业内部，归企业所有的云计算平台。7.企业外部的云计算平台搭建在企业外部，不归企业所有，但是为企业提供服务的云计算平台。8.托管服务企业将自己的信息系统放在企业外部的云计算平台上运行，企业甚至不需要自己购买硬件设备，只为自己在平台上使用的资源付费。商业模式及收入来源介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源现阶段我们主要的产品是IT基础设施云计算平台。“云”是一个虚拟化的计算机资源池，托管多种不同的服务，包括成批的后端作业和面向用户的交互式应用。通过快速提供虚拟机器或物理机器，迅速部署和增加工作负载。支持冗余、自我恢复且有高可扩展性的编程模型，以使工作负载能够从多种不可避免的硬件或软件故障中进行恢复。实时监控资源使用情况，在需要时重新平衡资源分配。“云”带来的好处：IT基础设施云计算平台使企业可以更有效地利用其IT硬件和软件资源。企业可以通过该IT基础设施云计算平台打破互相隔离的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的管理犹如对单个实体那样自动进行，从而实现这一目标。云计算是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系统管理，工作负载均衡虚拟化技术的数据中心的自然演进。对于提供信息服务、降低IT管理复杂性、促进创新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，IT基础设施云计算平台是一种经济有效的模型。在实际应用中，企业部署的各种信息系统（如OA系统或信息管理系统等）需要不同的运行环境，而这些运行环境的搭建非常繁琐（需age3of10商业模式及收入来源要购买硬件设备，安装操作系统和相关软件）。IT基础设施云计算平台可以在同一套设备上生成各种运行环境，企业的信息系统在各自的运行环境上独立运行。以前企业增加一个信息系统就要增加一套设备，现在IT基础设施云计算平台将计算机集中管理和监控，可以根据用户需求动态分配计算机资源并对运行在平台上的信息系统进行管理，用一套设备可以支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提高了资源利用率，简化了操作，降低了企业成本。目前我们的主要业务是提供在企业内部搭建基础设施云计算平台的服务，并利用企业外部的云计算平台为企业提供信息托管的服务，同时为用户与第三方产品搭建桥梁。现阶段我们的主要用户群是中小企业和第三方软硬件供应商。中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化管理，但是由于自身发展阶段的限制，购买能力和技术积累十分有限，它们真正需要的是能够降低成本和减少风险的解决方案。我们按照企业对IT基础设施的依赖程度将中小企业分为：中型企业（拥有服务器5台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业）和小型企业（拥有服务器5台以下，需要维护的信息系统单一）。我们针对这两类企业分别提供不同的服务。我们搭建在中型企业内部的IT基础设施云计算平台通过整合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务不但能够帮助企业加快信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风险。我们搭建在企业外部的IT基础设施云计算平台可以为小型企业提供信息托管服务，小型企业可以通过我们的平台按需申请IT资源并缴付一定费用，只要用户可以连接到网络，在任何地点都可以使用云计算平台提供的服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。“助力企业信息化，为企业插上飞翔的翅膀”正是我们的宗旨。IT基础设施云计算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施的服务，各种第三方产品可以运行在我们的平台上，平台可以帮助企业更好的管理和使用这些第三方产品。我们为第三方产品在企业中的搭建提供了新的解决方案。可以直接和第三方软硬件供应商合作，他们的产品可以基于我们的平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推广产品。我们以“平台和服务相结合”的方式作为商业模式。“平台”指IT基础设施云计算平台，该平台可以整合企业计算资源（包括服务器，存储，网络和软件等），封装计算环境的搭建细节，对资源的分配利用进行统一的自动化管理，此平台能帮助企业减少资源浪费，提高工作效率，减少运营风险。“服务”可以分为以下几项：1.IT基础设施云计算平台搭建服务。我们提供整合企业计算资源搭建IT基础设施云计算平台的服务，帮助企业对原有信息化系统进行改造，降低企业成本，提高企业效率，为企业架构一个面向未来的平台。2.围绕IT基础设施云计算平台的增值服务。参与系统维护和信息化管理，进一步降低用户的运营成本和风险。age4of10商业模式及收入来源3.为第三方软硬件产品的搭建提供解决方案和平台推广。我们的云计算平台为第三方软硬件产品在企业中的搭建提供了新的解决方案，第三方产品可以使用我们的云计算平台为底层搭建方案。4.为中小企业信息化提供解决方案的服务。我们将会为有需求的中小企业提供整体的信息化解决方案。根据客户的实际需求设计方案、采购设备、施工安装和调试。系统建成后由我们负责对客户进行必要的培训。保障系统能够在客户手中发挥出最大的效用。5.信息托管的服务。我们提供外部云计算平台，用户可以将服务托管到我们的平台上，按需付费。总之，我们商业模式的主要思路就是用较低的成本为用户架构云计算平台并围绕云计算平台开展营销。收入来源：1.搭建IT基础设施云计算平台的费用；2.围绕IT基础设施云计算平台的增值服务费用（信息化管理费用，运营维护的费用和系统培训费用等）；3.为中小企业提供信息化改造的费用。我们针对用户实际需求，提供合适的信息化解决方案（包括开发符合企业需求的信息系统，或者对企业软硬件设备进行改造等）；4.信息托管服务的费用。用户将服务托管到我们搭建的外部云计算平台，按需付费；目前为第三方软硬件产品的搭建提供解决方案和平台推广是免费的。当平台发展成熟的时候，第三方产品可以和我们的平台捆绑销售。用户也可以在我们的平台上选择使用哪种第三方软硬件产品，我们将收取第三方产品的平台推广费用。项目满足及解决的问题请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。1.符合中国政府支持电子信息化产业自主创新的政策导向。2.符合深圳市政府大力发展高新技术产业的策略；3.解决中小企业信息化改革的难题；4.解决第三方软硬件产品和技术方案在企业中推广和搭建的难题；5.解决了企事业单位新旧信息系统频繁更替导致的成本增加的难题；6.满足企业对信息化管理的需求；7.满足企业提高生产效率减低成本的需求；8.满足科研院校为了教学和科研而需要云计算环境的需求；9.满足中国需要自己的云计算解决方案以保证国家和企业信息安全的需求。行业状况业内发展潜力自从“云计算”概念提出以后，各大公司纷纷推出了自己的云计算计划，如IBM的“蓝云”计算平台、Amazon的弹性计算云、Google云计算平台等等。而且越来越多的企业加入到这一阵营之中，据市场研age5of10究公司Gartner预测称，今年全球云计算服务市场将由去年的464亿美元增长至563亿美元，增幅为21.3%，2013年将增长至1501亿美元。其中基础架构业务去年占到了云计算服务市场的5.5%，今年这一比例将提高至6%。基础架构业务市场去年为25亿美元，今年将增长至32亿美元。IDC（国际数据公司）对中国IT市场进行大量的研究和分析后预测云计算在中国将有巨大的市场潜力。IT服务及信息化应用是一个1万亿人民币的大市场，中小企业信息化在这个市场中占有重要地位。目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求的解决方案还很少，IT基础设施云计算凭借其灵活多样，易于搭建和扩展等特点将在云计算市场中占有非常重要的地位。有效地利用企业原有软硬件资源，提供简单灵活的解决方案，对于信息化预算资金较少但又对信息化管理需求迫切的中小企业必将具有非常广阔的应用前景。竞争对手请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手1.各类基于云计算的创业型IT公司。各类基于云计算的创业型公司的业务主要集中在为普通网民提供某类在线服务，如SaaS、在线存储等，为中型企业提供云计算的服务商还很少，而且为小型企业提供的云计算服务也不成熟；2.国内用友，金蝶等传统的提供企业应用软件的公司。用友和金蝶等公司在企业应用软件市场占有很大的份额，我们的IT基础设施云计算平台虽然是软硬件供应商和企业之间的桥梁，但是与软硬件供应商之间也不可避免的存在市场竞争；3.IBM、HP、微软等提供云计算服务的大型IT公司是我们潜在的竞争对手。目前IBM、微软等大型公司重点关注的是为大型企业构建内部云计算，或是为公众服务的大型公共云计算，关注中小企业较少。上述公司在技术上有优势但是由于商业利益原因对其他公司的系统兼容性很差，不能满足用户对计算环境多样化的需求。上述公司的产品和自身公司的硬件紧密相连，必须选购特定的硬件才能搭建系统，再加上昂贵的软件系统费用，成本非中小企业和科研院校可以轻松承担，而且后期的升级和维护费用会进一步加大用户的成本投入。未来客户请列举未来客