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这个胆子很大的云和女孩,如今和中央电视台合作,创造了一个木头城堡里的童话故事。而这个最大的赢利点,不在销售影视版权,而是衍生产品的开发和生产。她以独有的思维方式,将云和木制玩具由“制造”转向了“创造”。从而形成“小打小闹可成大气候”产业发展模式。90%都是别人的牌子永远没有生命力在“中国木制玩具城”云和,木制玩具产业已经成为全县最大的产业,但其最大的缺陷是,90%的企业一直是从事外贸加工和贴牌生产。金慧乐在以前设计名片时,就跟许多木玩厂的老板打过交道,她觉得木制玩具想要寻求突破,就必须加大在品牌和设计上的投入。2005年,金慧乐把自己的乐子文化传播公司公司承包给了别人,只身来到杭州。“杭州的动漫气氛很浓,可以认识很多朋友。”她的目的很单纯。在杭州闯荡的两年里,她一边给腾讯QQ秀设计服装、工具等饰品,一边给酷酷等网站设计卡通漫画、网络歌曲等。就是在这两年的时间,金慧乐的木头城堡,轮廓越来越清晰。这期间,她撰写了4万多文字、100多幅插图的童话故事《朵玛和凸凸狗》,为了把这一理想变为现实,她又改编成了10多万文字的动漫剧本。这是一部描写发生在木头城堡里的童话故事,而这个世界上美丽富饶的木头城堡就是云和木制玩具城。出于对家乡的热爱,出于对木制玩具的熟悉,她把木头玩具赋予了生命,并充满魔幻神奇色彩。“中央电视台《异想天开》剧组来到云和,看了我的剧本,决定把这个拍成儿童剧。”金慧乐笑了。因为动漫产业最大的赢利点,不在销售影视版权,而在衍生产品的开发和生产。谁的衍生产品开发成功,谁就掘到了源源不断生产财富的“金矿”。她要把云和玩具推到国外去如今,云和的街头,开出一家刚刚装修完的“城堡”。咖啡色石头装潢的门面,橘色的墙,里面摆满了各色各样的木制玩具,各色各样的“朵玛”和“凸凸狗”,有漂亮的本子,有款式新颖的相架、有各色的钥匙扣……而女主人金慧乐说,这才是刚刚走出的第一步。“现在,已经有包括牛奶、服装厂家来谈这个儿童剧的衍生产品开发。”坐在三层楼、刚装修好的“城堡”里,金慧乐信心满满。拍摄《朵玛与凸凸狗》,金慧乐说,自己已经做好了“最大努力,最坏打算”的准备,做好了三个不赚钱的准备,一是开发产品和培育品牌有个时间过程,她打算三年不赚钱;二是大产品开发不了,就开发小产品,类似电脑键盘贴、手机挂件等小玩意,进行薄利多销;三是回到老本行,把动漫片里的主人公包装起来卖给企业。这几年来,金慧乐和云和年轻一代的木制玩具接班人,成立了“木头人”俱乐部。担任常务理事的金慧乐说,“我们俱乐部的奋斗目标,就是要以集体的力量创造出集体的品牌,一个以‘木头人’为标志的品牌,不仅要打响国内市场,还要打到国外市场去,造就云和玩具的再度辉煌。”■专家解读:在涅中超越自我木制玩具是云和的支柱产业,大部分企业产品多为贴牌生产。随着企业间竞争日益激烈,利润空间所剩无几。木头人城堡的动漫公主———金慧乐成就的木制玩具企业不是把玩具生产简单定义为“工业品生产”,而是对玩具生产这一创业领域进行充分的挖掘,形成附加值高、品牌意识强、玩具产业与动漫业相结合,玩具产业与文化元素相结合的新产业发展模式。拓展外延,延长了产业链,变简单的加工模式为策划、设计、动漫等立体模式。凸显了企业的技术创新、管理创新、文化创新。她是云和木制玩具由“制造”转向“创造”的“创业创新”的生动实践。由于这种创新使得该企业成了有个体特征的企业。从而扭转了人们对云和玩具产业文化认知度不强、品牌影响力不大、文化衍生产品不多的印象。《中国经营报》B05商界2008年8月21日农历七月二十一星期四美编:王影责编:吕雪飞排版:王影美誉装饰设计工程有限公司家装部———以人为本别有洞天工程部———严细务实创造精典园林部———顺应天地精巧自然业务电话:0476 —2227334 8245220花29元获得200元的洗面奶这个地方叫做试用网,在这家网站上,任何人只要提出申请,就能得到企业提供的试用产品,从化妆品到食品再到日用品,试用产品五花八门,琳琅满目。网站创办人徐乐,年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他,被一则新闻抓住了眼球,平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。三个月后,一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月,还没有见到任何试用品,徐乐灵机一动,跑进了一家电影院:“网站刚刚上线,还没有多少人知道,只能自己掏钱买票造势。”徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上,网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票,短短几分钟电影票就被点击者一抢而空,试用网拥有了第一批用户。徐乐明白,用这种方法来获取点击率并不是长久之计,于是他雇佣了几个业务员,主动出击寻找有产品推广需求的商家,让他们提供免费的试用品。经过业务员的不懈努力,几个月后,试用网上达到了十多个商家数十种产品,消费者只要在网上提出申请,并且付出很小的代价,就能获得超值的产品。“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶,当时市场价是每瓶200元,而消费者在我们网上的体验价只要29元,企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面,徐乐津津乐道。免费午餐人人爱吃,徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久,他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。网民们申请试用品的速度很快,但是能够提供产品的企业却十分有限:“一个礼拜能进来十几家企业已经不错,但对网站而言,十几场活动一上线,可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。屋漏偏逢连夜雨,企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为,虽然产品通过试用网派发了出去,但因为不知道是给什么样的消费群使用,也看不到消费者试用之后的反馈,很快企业对这种推广模式失去了兴趣。找不到企业持续地提供产品,网站的收入就无法保证,在惨淡经营中,徐乐从来没有想过放弃,毕竟这个网站是他走出人生困境的一个契机……拒绝阿里巴巴的邀请2001年,17岁的徐乐做出了一个令人匪夷所思的决定:从清华大学休学,去上海创业。因为对合作伙伴的话深信不疑,徐乐被骗了20万元,这差不多是父母大半生的积蓄。思考再三,徐乐决定回到北京。在这里,他又找到了新的创业方向。“我看到国外有一个网站,是做信用卡支付的,非常棒,当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台,我想做起来。”靠着借来的十万元,徐乐注册了一家新的公司。对于这次创业,徐乐拼尽了全力,他一天几乎有十七八个小时对着电脑,饿了就吃方便面,累了就在床上躺一躺。“我觉得是被骗铸就了我今天的脚踏实地,我不再相信一夜暴富,只相信财富是靠自己一步一个脚印创造出来的。”经历过挫折的徐乐对财富的理解透彻了许多。一天,知名的互联网企业阿里巴巴集团派的两位代表找到了他。对于阿里巴巴这样知名的企业伸出的橄榄枝,徐乐出乎意料地拒绝了。他不想为别人打工,他要寻找资金来做大自己的网上支付平台,自己做老板。可是,虽然有不少公司主动与他联系,但最终都没有合作成功。有一次,一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的经历后,对徐乐说:“你现在才19岁,还是先回去把书读完吧,你这种情况不会有人愿意投钱的。”这样的拒绝理由让徐乐哭笑不得。那次谈话之后,徐乐静下心来想了几天,他没有再去找新的投资商,而是重新回到了清华园,继续修完他剩下的课程。在餐厅找到了新模式的灵感新创意虽然已经变成了现实,但依然面临着市场的严峻考验,甚至有夭折的危险。一天,徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候,服务员拿出了一张表格。“他希望我们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价,然后留下我们的联系姓名和电话。”试用网副总裁李真快人快语地说道,“无非是希望消费者帮助他们改善服务,今后更好地体验到他们的服务。”“这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节,我和李真当天晚上非常兴奋。”没过几天,徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。与以前跟企业要东西,然后向消费者收钱的模式完全不一样,现在的新模式是由企业选择派发的对象,消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后,编成报告卖给企业,再向企业收费。新的运营模式刚一上线,商机就来了。有个朋友告诉徐乐,一种新的洗面奶产品正要投入市场,而商家正在为推广的事情发愁。徐乐和李真亲自登门,向这家企业介绍试用网新的营销模式,“我说我们到时会给你一份报告,告诉你用户用了你的产品之后的想法,而这是在大街上派发做不到的。”就是这短短的两句话打动了王欣,她马上和试用网达成了合作协议,并送来了试用品。“我们的试用品都是两百毫升原装产品,花的成本很大,但我们认为很值得,因为这种网络销售还是非常理想的。”王欣满意地说道。在这以后,更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品,包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。2006年7月,徐乐顺利地从清华大学毕业。年轻的徐乐,曾经缺乏社会经验被骗得身无分文,也曾经因为自己的年龄被风投公司拒之门外,这些都是像他这样的学生创业者身上经常发生的。但是,也正是因为年轻,让他永远充满了激情,充满了奇思妙想,最终找到了属于自己的那片天空。据《中国商人》把“天上掉馅饼”做成商业模式“天下没有免费的午餐”是很多人信奉的处世原则,可现在有一个地方完全颠覆了这条定律,反其道而行之,让你真真切切地享受免费大餐。由制造转向创造小女子打造童话木头城堡般木
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