微商营销方案三篇

第1页共32页微商营销方案三篇篇一：微商营销方案基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具一、微信：1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻）3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章第2页共32页二、微信公众号：1、主要运营：“XX”微信公众号2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文三：微博：1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微博昵称：昵称+公司名称3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语3、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章四、宣传推广1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。五、活动吸粉1、新产品免费体验活动①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。②活动前期准备工作：第3页共32页A、快递公司商谈合作，确定最低运费。B、根据最低运费选择活动产品C、产品采购D、产品拍摄+详情页设计E、有赞商城设置链接F、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致G、公众号关键词引导客户操作文章F、活动宣传③用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买④活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广⑥活动预算：以最低运费为标准，选择（收取客户的10元运费）-（和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为4元，则可以选择价格为6元左右的产品做活动。推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。⑦活动优缺：优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流，能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。缺——部分消费者提防诈骗，不信任该活动。⑧宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感，并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如：因大臻公第4页共32页司隆重上线，为了使更多客户了解我们公司产品的质量，公司推出新产品免费体验活动……⑨活动注意事项：产品质量必须把关好，且产品档次不能太低。最好是一些工艺礼品、茶叶等。2、微信投票活动①活动主题：收藏品鉴赏投票比赛②活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理，使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。参与者需提交个人收藏品图片3-5张，收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。名单公布后安排兑奖活动。活动前期准备工作：a、进行活动宣传，让更多用户参与活动b、参与者作品图片的收集及编档c、投票页面的制作d、投票进行e、投票活动结束，统计票数制作获奖名单e、获奖名单公布，安排兑奖③用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司微信联系兑奖第5页共32页④活动时间：活动宣传：一周参与者报名：半个月投票活动：一个月⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广⑥奖项设置：第一名：奖品：（票数1000票以上）第二名：奖品：（票数1000票以上）第三名：奖品：（票数1000票以上）第四名—第十名：奖品：（票数500票以上）参与奖（11-20名）：奖品：（票数不限）⑥活动预算：所有奖项奖品价值+邮费⑦活动优缺：优——投票活动设置关注才可参与投票，参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集，且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力，消费水平属于中高端，为公司后期微信营销打下基础。缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。⑧宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力，此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。⑨活动注意事项：奖品最好诱惑一些，配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。3、淘宝客户引流①活动说明：制作微信红包刮刮卡，在淘宝用户下单后与产品一同寄出，客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。②活动前期准备：a、刮刮卡版面设计第6页共32页b、刮刮卡印刷制作c、微信公众号关键词设计及文章编辑③客户操作方式：淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发送关键字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖④奖项设置：一等奖：微信红包20元二等奖：微信红包15元三等奖：微信红包10元参与奖：微信红包5元⑤刮刮卡制作成本：200张60元，500张80元，1000张88元，20XX张150元，3000张220元。⑥活动优缺：优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号，首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺，让客户对公司及产品更加肯定，其次还可以获得现金红包，让客户体验公司给予的各种各样的优惠，使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。缺——客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖⑦活动建议：淘宝页面进行宣传，客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。六、分销商发展1、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信朋友圈销售，产品售出后得到一定的酬劳。2、分销商招募方式第7页共32页a.各大网络平台宣传推广b.老客户转分销商c.58、赶集等求职服务平台上发布消息d.分销商拉分销商。3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌logo，实现品牌宣传+产品销售的目的。4、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户，另建一个微信号添加分销商，每天在朋友圈推送产品信息，分销商从朋友圈转载产品进行销售。第8页共32页篇二：微商营销方案第一种同行互推我跟我同行如果互推的话，假如他是卖另一个品牌的化妆品比如海洋之水他在他的朋友圈里推我的瑰拉面膜我在我的朋友圈里推他的海洋之水我发完海洋之水这条广告后发现我的朋友圈里有几个人要买我就问跟我互推的同行了他说90我感觉贵我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的他说70那我宁愿找70的也不找90元对不？所以互推的这种方法只适合你是有固定品牌的而且是价格统一的去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。第二种找人加，在招人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载就是qq手机助手能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上你去百度上找做保险的人卖房子的人租房子的人就是类似销售的那些人吧把他们也可以当做自己的客户他们也是白领需要面膜也是一群能消费的起的群体一天你怎么也能找几百个吧然后你导入到你的手机里你的手机微信会显示的然后你就添加这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他他还会认为你是客户呢就会同意的给大家一个关键词天津车险,沃保网上面都是保险人员的材料第三种就是就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信店里有什么新品拍照片给我就行！第四如果你本身就有店铺那就更好办了来你店里的人你想办法让客户留下联系方式用送礼物的方式还是办会员卡的方式只要留下客户的联系方式然后加他们第9页共32页的微信就是不买你的衣服过几天也会买你的化妆品！现在好多做实体的老板不知道做微信到底有什么用！实体店的老板们，微信最大的好处是吧进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户不管是成交的还是没有成交的只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有客户！可以给大家举个例子下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人那一个月下来也3000多人了！数字比较可观的这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了！因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对？所以呢这个服装店的老板很聪明听完微信营销科以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了并且都加了他的微信，就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这丹丹只是实体店一个月的积累还算他别的途径的微信好友！比如店里有什么促销活动上什么新的款式的衣服啊他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈就有3000多人看到他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销化妆品店同样如此第五就是大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下实在不行的话那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单？因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人第10页共32页那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的这个片区就是你的市场！跟快递搞好关系这个市场很庞大的！我们黄金密码代理就可以这么做零售量肯定能上去再加上网上的零售卖点货还难吗？第六种就是利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条，附上一句话，比如加个微信号XXXX吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。（备注：微信定位修改器APP目前适用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行百