全国“挑战杯”绿色奇迹创业计划书

1创业计划——电气清洗服务技术责任有限公司[出版时间]：[指定联系人]：***[职务]：负责人[电话号码]：188********[电子邮件]：[地址]：[国家、城市]：[邮政编码]：[网址]：保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于绿色奇迹电气清洗服务技术责任有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-1-目录以下是本样本目录表,有关图表信息请参阅本第九章。第一章：摘要---------------------------------------------------------------------------3第二章：公司介绍---------------------------------------------------------------------6一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略-1．服务A：2．服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1.专利技术：2.相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析-----------------------------------------------------------------------12一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析--------------------------------------------------------------------15一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章：产品与服务--------------------------------------------------------------------16一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-2-四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章：市场与销售-------------------------------------------------------------18一、市场计划二、销售策略1.实时销售方法2.（服务）定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1.产品、服务：2.产品/服务B六、市场联络；1.广告宣传2.促销因素3.贸易刊物、文章报导七、社会认证第七章：财务计划--------------------------------------------------------------------21一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章：附录-------------------------------------------------------------------------------25一、绿色奇迹公司的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销第九章：图表-------------------------------------------------------------------------------27绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-3-第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是绿色健康新概念，创新服务展奇迹！为顾客省钱，为人类谋健康。本公司是一家处于创始阶段的服务公司，法定经营形式是有限责任公司，法定地址：江苏省南京市。经过我们的市场评估，从预期财政分析来看，我公司可望年销售收入第一年达到21.98万元，税前利润为12.16元，第二年年销售收入为70.96万元，税前利润为39.36万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1、开拓市场;2、增加人力资源投入以及员工培训的费用;3、公司相应的办公设施的改进与更新，特别要重视资源共享，信息及时的网络及技术平台;4、为新的市场开拓提供良好的储备，包括资金储备以及对潜在市场的了解;5、公司的管理方式的改进与革新。我们的服务：我们能够提供:电子仪器设备（集成电路的精密电子仪器、计算机、程控设备、数控设备、通讯设备、电子控制设备、传感设备、低压控制屏、各种工业、民用电子电器设备；电脑、电视机、DVD、录像机、功率放大器等）清洗维护服务。总体来说，现在南京市此类服务尚处于起步阶段。而我们服务所引用的技术——双绿色清洗技术和家电清洗技术，已处于相对成熟阶段。绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-4-我们的服务在南京地区几乎是独一无二的，我们具有较综合的竞争优势，因为我们的服务依托较低的服务成本，进入市场的速度快，容易形成名牌产品效应。我公司在技术、服务质量、价格、利润等方面都有良好的表现。对比其它小规模清洗公司，我们有能力为我们的客户提供针对性强、定时、保质的清洗服务。我们计划按着这种服务继续扩大我们的服务区域和范围，发展项目包括家电清洗消毒，中央空调清洗等等。市场定位（目标市场）：我们的市场定位确定为绿色清洗。目前，在南京市，带电清洗这一领域市场还是空白。鉴于南京天气状况的特殊性（春秋短而冬夏长，夏季多雨闷热，冬季潮湿阴冷，且空气灰尘多污染严重，适宜细菌繁殖），定期地对电子电器产品清洗是非常有必要的。当前我们产品的典型客户是为大量使用精密电子仪器的企事业单位。我们可以激发他们购买我们服务的激情，原因是在我们的清洗服务后，能确实减少机器内部的污垢，细菌等，从而提高机器的稳定性，延长其使用寿命，节约企业的设备维护成本，提高经济效益。这些信息是我们从客户的反映，和市场调查等渠道了解到的。同时我们还感到，只要我们的顾客发现我们的服务价格合理，质量稳步提升后都对我们的服务就会感到明显的兴趣。竞争：经过市场调查和网上数据显示：我们遇到来自竞争对手的直接竞争几乎没有，但我们所遇到的最大问题是南京相对落后保守的思想观念，人们对电子产品需要定期清洗的意识还没有普及，对我们先进的清洗技术还不太了解，所以最大的竞争对手是我们自己，我们怎样更大程度的开拓市场决定了公司能否立足和发展的关键。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-5-绿色奇迹公司拥有一支优秀的管理队伍，他们在市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有一定的技术与比较丰富的经验。详见第二章。资金需求：我们正在寻求25万元的大学生创业贷款或者投资支持，这笔资金用于购买设备，给付加盟费，以及公司的前期启动费用。我们采用利润分红、二次融资等方法，在2年之内偿还这笔贷款或投资。现在绿色奇迹公司处在需要启动资金25万元。为实施我们的计划，我们需要[总金额为２５万元的银行贷款]用于下列目的：1.加盟费以及购买服务设备、办公设备等。2.为了开拓市场，进行的宣传和广告。3.为了提高服务质量进行的员工业务培训。4.由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。5.在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。6.增强对后期市场及对手的了解。资金筹措方法：关于资金筹措方法，第一方面是来自国家政策提供的大学生创业贷款，第二方面来自个人亲属的资助借款，第三方面会采取积极的手段去吸收风险投资。销售汇总：请参阅图表绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-6-第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成业务范围覆盖南京及其周边城市的大型精密电子设备清洗服务公司，并将绿色奇迹这一服务品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在精密电子仪器清洗服务领域刻守信誉、提高声望，如快速服务，价格合理，丰富市场个性化需求。为达到此目标，我们采取密切注视市场趋势和需求，努力完善自身业务水平等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信互利的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。二、公司简介绿色奇迹公司计划成立于2005年12月，其业务范围包括精密电子仪器清洗，家电清洗等。商业法定名称是绿色奇迹电气清洗服务技术责任有限公司法定地址是江苏省南京市。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于南京市珠江路，我们的店面大约面积为35平方米，有了资金后，我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的基本需要。公司成立的各项申请准备只待资金到位。三、公司战略目前公司发展具有很大的市场机遇，精密电子带电免擦洗清洗服务在南京市场还处于暂时空白阶段。公司起步投入资金不多，收回速度较快，市场风险较小。启动投入成本预计为十万元，计划半年内立足市场，树立绿色奇迹的服务品牌。在电子电气清洗领域，我们的绿色清洗技术处于领先地位，技术有保障，在南京市场上首先推广，抢占先机，潜力巨大。绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-7-绿色奇迹公司的发展战略分两步走：在初期主要以密集型渗透战略为主将本公司的服务产品迅速推广，使我们的顾客降低电子设备的维护成本，延长使用寿命，降低设备更新频率，减少设备成本支出；长远战略是后方一体化战略，即不仅在服务方面保持受欢迎的地位，而且努力实现清洁产品的技术开发。服务1：精密电子免擦洗带电清洗可为企事业单位所使用的各种精密电子设备进行清洗维护，对象包括：各种程控交换机、服务器、电脑终端、网络设备、电厂设备，医院仪器，广播电视转播设备等。这些设备一般都缺乏专业的清洗维护，使用寿命不长，使用时间长了就不够稳定，急需专业的清洗内部灰尘细菌。目前南京市场还处于空白阶段，而市场所拥有的设备数量庞大，所以市场前景十分看好。服务2：家电清洗电视机、冰箱、油烟机内有很多尘垢加速机器老化，耗电增加，功能下降，对其清洗之后，能大大提高机器性能，延长使用2-3年。饮水机、电话等内部，门锁、按键会有大量细菌，会引发传染病，严重危害健康，清洗消毒后，能快速彻底杀灭细菌和病毒。保护人的健康安全。客户合同的开发、培训及咨询等业务：绿色奇迹公司将从加盟商处获得技术培训，操作实务。四、技术1.专利技术：我们的服务所使用的技术属于专利技术，通过规范的技术转让方式获得。对下列范围的权益加以保护：专利技术：超强电子仪器免擦洗带电清洗技术及清洗剂；绿色奇迹——电气清洗技术责任有限公司真诚合作，共创未来！！-8-清洗剂特性：商标：GNG双绿色清洗—技术品牌；绿色奇迹—服务品牌2.相关技术的使用情况（技术间的关系）：绿色奇迹公司已经与影响力较大的科研中心，包括中南应用科技院建立了关系，此技术已通过了湖南省科委，湖南大学、长沙市化工学会、湖南省化工研究院的科技成果鉴定，鉴定结论为：“关键技术为国内首创，各项技术主要性能达国内先进水平。”技术引入包括超强电子仪器免擦洗带电清洗技术。公司有权利将此技术用于服务的扩大发展。五、价值评估我们的服务为客户带来的利益：定期对设备进行清洗可以预防设备故障发生，降低辐射强度，减少电脑死机频率，明显提高信号的保真率和整机操作效果，有效节省电费，降低用电量30-50%，大大降低故障率，减少维护费用，预防火灾爆炸事故，延长使用寿命2-5年。根据数据显示：设备清洗后设备故障率下降６０％左右，设备延长使用寿命率３０％左右六、公司管理