创业基础笔记和心得体会

杭州电子科技大学《创业基础》课程学习笔记与学习心得姓名：***学号：***班级：***第4周学习笔记创业是什么创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。创业的另外两层含义（1）创建新企业（2）创业活动中表现出来的精神案例分析创业要素（1）创业的机会创业机会是创业者可以利用的商业机会，从创业过程角度来说机会就是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别开发利用的一个过程创业的团队创业团队是指在创业初期由一群才能互补，责任共担，愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体创业的资源创业资源就是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产。它是新创企业创立和运行的必要条件。主要表现形式为创业人才，创业资本，创业技术和创业管理等。创业类型按创业目的，可分为机会型创业和生存型创业按创业起点分可分为创建新企业和组织内创业等创业步骤加盟：起点比较高，又可能规避一些风险产生创业的动机（机会识别）资源整合创办新企业新企业生存和成长第5周学习笔记创业精神的培养创业精神：创业者在创业过程中具有开创性思想、观念、个性、意志作风和品质等重要行为特征的凝练。主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作坚持不懈等。创业精神既是创业的动力源泉，也是创业的支柱。创业精神的来源：文化环境、产业环境、机制环境、生存环境等创业精神的作用：能够激发人们进行创业实践的欲望，是一种内在的动力机制。能够帮助个人、企业，乃至整个国家或地区在面对错综复杂的竞争环境时走向成功和繁荣创业精神的培育：1、培养坚定的创业信念。首先，要有创业成功的自信。人相信有什么结果，就可能有什么作为，一个人如果连自己都不相信能创业成功，他是不可能去争取和追求的。其次，要有创业的责任感。应担当创业重任，上为国家做贡献，下为自己谋出路。再次，要有逆境中创业永不言败的创业精神。虽然身处逆境，却能拼力抗争，不断追求，这样，才能造就壮丽的创业人生。2、培养积极的创业心态。积极的创业心态能发现潜能，激发潜能，拓展潜能和实现潜能，进而帮助他获得事业上的成就和巨大的财富。积极的创业心态应包括:一是拥有巨大的创业热情;二是要清除内心障碍;三是要努力克服困难、创造条件变不可能为可能。3、培养顽强的创业意志。创业意志指个体能百折不挠地把创业行动坚持到底以达到目的的心理品质。创业意志包括:一是创业目的明确;二是决断果敢;三是具有恒心和毅力。4、培养鲜明的创业个性。大凡创业成功者，一般都有鲜明独特的个性品质，一是敢冒风险。创业的价值就在于创造出自己独特的东西，要敢于冒风险，敢于走前人和别人没有走过的路。敢冒风险是理智基础上的大胆决断，是自信前提下的果敢超越，是新目标面前的不断追求。二是痴迷。对目标如痴如醉，全身心融进创业行动之中。三是独立自主。独立自主地解决困难和问题，不受各种外来因素的干扰。创业的灵魂是创新第6周学习笔记团队领导力与个体创业相比较，团队创业具有的多方面的优势创业团队类型领袖型创业团队创业团队中有一个核心人物充当“主导”角色伙伴型创业团队创业团队成员主要来自因为经验、友谊、共同兴趣爱好而结缘的伙伴核心型创业团队是由伙伴型创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态寻找，组建创业团队创业团队领导者是创业团队的灵魂。项目策划：团队领导者是项目策划的召集人和组织者组织实施提高领导力加强控制：控制是指根据既定目标不断跟踪和修正所采取的行为，以实现预想的目标或业绩创建团队的组建方式合伙制公司制团队建设的组成及本质团队建设：团队体现的是一种凝聚合力，群体是一种自然上的集合创业团队的组成：目标、人员、角色分配、创业计划创业团队建设中存在的问题朋友创业容易发生争吵团体创业比集体创业更容易成功第7周学习笔记创业团队的重要性团队拥有一个共同的任务和目标成员同舟共济，共同承担责任和风险成员间技能具有互补性成员之间信息共享对团队的事尽心尽力，全方位奉献创业团队的管理技巧和策略分权管理漫步管理目标管理例外管理创业机会的识别：创业机会识别是指创业者识别新的创业机会的过程,是创业的初始阶段创业机会识别的内容在整理创业机会识别概念的基础上，综述了影响机会识别的个体因素（包括创业警觉性、先验知识、社会资本和创造力）、机会因素及各因素的交互作用。最后对未来研究进行了评价和展望，提出通过实证研究厘清各影响因素的作用机制将是未来研究的重要方向。机会识别是指创业者识别机会的过程。与创业机会的两种观点相对应，研究者们关于机会识别的理解同样分为两种。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现。另一些则认为机会识别事实上是主观的、是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的。随着探索的不断深入，研究者们逐渐意识到以上两种观点并不矛盾，而是互相补充的。研究提出创业者在信息加工过程中会同时使用算法和探索两种方式，因而创业机会既可以被发现同时也可以被创造。甚至有研究认为机会识别中主客观因素的作用是同等重要的第8周学习笔记创意是一种思想、概念或想法，似乎纯粹经验的、主观的。创意的来源:对市场风向、对消费者需求的透彻了解、有相关的知识经验、不断学习、长期积累、勤于思考研究。机会:主要指“市场机会”、“商业机会”、“创业机会”机会的内涵:一是指从事商业活动的时机;二是指市场主体平等、公平地参与市场竞争的资格;三是指通过某种具体的行为获得某种商业利润或达成某项交易的可能性。创业机会:是基于未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于一般大量的有利可图的机会，其对于“产品、服务、原材料和管理方法”有极大地个性和效率的提高。创业机会的行为技巧包括:着眼于问题把握机会;利用变化把握机会;跟踪技术创新把握机会;在市场夹缝中把握机会;捕捉政策变化把握机会;弥补对手缺陷把握机会。第9周学习笔记商业机会:含义:有吸引力的、能实现某种商业盈利目的的、适时的商务活动的空间;类型:问题型机会、趋势型机会、组合型机会创业机会的特征:它能吸引顾客、它能在你将面临的商业环境中行得通、它必须在机会之窗存在的期间被实施、必须有资源和技能才能创业创业机会的类型:现有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市场机会创业机会的来源:发现与创造需求;从意料之外捕捉创新商机;在实际的预期的结果不一致中寻找机遇;从创业过程的需要中寻求成功的可能;从行业市场的结构变化中寻求成功的可能;从解决困境出发寻求成功的可能;从观念和认识的变化中捕捉创新机会;从新知识中捕捉创新与创业机会。影响机会识别的关键因素:1.先前经验2.认识因素3.社会关系网络4.个人特征识别创业机会的一般过程:搜寻可能的创意一发现可能的机会一标准化识别一个性化识别一进一步调查一决定是否开发创业风险的定义与特征:所谓创业风险，是指在创业过程中存在的风险。它是由于对创业过程了解得不充分而产生的创业的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。创业风险的特征:客观存在性、可测性与测不准性、不确定性、可变性、损益双重性、相关性。创业风险的来源:管理缺口、融资缺口、资源缺口、信息和信任缺口、研究缺口大学生创业风险的主要形式:创业项目风险、创业资金风险、创业技能风险、创业竞争风险、创业营销风险第10周学习笔记大学生创业风险的主要形式:创业项目风险、创业资金风险、创业技能风险创业竞争风险、创业营销风险创业项目风险:项目风险就是在实现项目目标的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在项目的选择、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个关键点上。创业资金风险:资金风险是指因资金不能适时地筹集和供应而导致创业失败的可能。大学生缺乏财务分析，在资金管理.上表现出明显不足。相当多的大学生创业企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展。创业技能风险:大学生从象牙塔走出来，还未实现由“学校人”向“社会人”的完全转变，由于年龄、阅历、心理等与有社会经验的人相比处于劣势。创业竞争风险:创业竞争风险是在创业过程中由于参与市场竞争而给企业带来的不确定性或损失。创业营销风险:创业营销风险是创业过程中未选择正确的营销手段而给企业带来的不确定性或损失，如决策随意、信息不通、理念不清、急功近利、盲目跟风等大学生创业风险原因及对策:第一,创业准备不足一一项目选择要谨慎;第二,资金运作不良一一资金管理要科学;第三,管理知识不够一一技能准备要充分;第四,市场应变不灵一一规模扩大要稳步;第五法律意识不强一一企业经营要规范。商业模式构成要素:顾客、价值、利润商业模式是指为了实现客户价值的最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续盈利目标的整体解决方案和运行方式。现代管理学之父一一彼得.德鲁克:提出“目标管理”的概念、顾客是企业存在的目的、家族企业妨碍企业进步、化社会问题为商机商业模式的特征:成功的商业模式要能提供独特价值、成功的商业模式是难以模仿的、成功的商业模式要脚踏实地，能够持续为企业创造利润。第11周学习笔记影响中国的主要商业模式之一:B2B电子商务模式、娱乐经济新模式、新直销模式、新直销模式、国美模式、C2C电子商务模式电子商务的商业模式:B2B(BusinesstoBusines,简写为B2B。企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。C2C(CustumertoCustumer)的意思就是个人与个人之间的电子商务。B2C(BusinesstoCustomed,即商家对消费者。020(OnlinetoOfflin白，也即将线下商务的机会与互联网结合在了-起，让互联网成为线下交易的前台。影响中国的主要商业模式之6:分众模式、虚拟经营模式、经济型连锁酒店模式、网络游戏模式、网络游戏模式、网络搜索模式选择商业模式标准:借助新技术和整合新资源;开拓了新的赢利模式;模式给其他行业很好的启发;模式具有可持续性，具有良好的业绩。第12周学习笔记创业计划的涵义:创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的所有事项进行总体安排的文件。创业计划的作用:为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于创业企业发展目标和发展战略的说明书。创业计划是一个创业者从搜集资料和信息到制订、实施和修正计划的持续过程。为潜在顾客、商业银行和风险投资商提供一份推销创业企业的报告。创业计划通过对企业透彻而且客观的分析，避免了创业者和外部投资者进行不良的投资项目。项目简介:事业到底是什么。项目简介是对整个创业计划书的高度概括。包括:创办新企业的思路、企业的经营范围、企业家自己的背景、经历和特长等。项目特色:介绍产品或服务能提供什么样的价值以及是否有创造利润的潜力。市场分析:即分析市场规模、界定目标市场在哪里，是既有的市场就有的客户，还是在新的市场开发新客户。需要获得拟创立企业和竞争者双方的市场潜力的事实信息，因此必须进行市场调查。团队组建:包括管理团队方面的信息、组织结构、所有权方面的信息以及董事会。明确现有团队的人员构成、分工，同时要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求。发展规划:企业发展规划是对企业战略的规划。包括营销策略、项目推进计划、企业发展目标等。创业计划的核心一一可行性分析:可操作性、可赢利性、可持续性、市场分析、项目特色、团队组建、发展战略。市场调查的主要内容:市场环境调查、市场需求调查、市场供给调查、市场营销调查、市场竞争调查。第13周学习笔记发展规划:企业发展规划是对企业战略的规划。包括营销策略、项目推进计划、企业发展目标等。创业计划的核心一一可行性分析:可操作性、可赢利性、可持续性、市场分析、项目特色、团队组建、发展战略。市场调查的主要内容:市场环境调查、市场需求调查、市场供给调查、市场营销调查、市场竞争调查。市场调查的方法:观察法、实验法、访问法、问卷法创业计划书的撰写和展示技巧:好的商业计划最吸引人的是它清楚的