索铭悟-商业模式

0找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台经济学博士、工商管理硕士中国创新商业模式理论体系建立者中国成功商业模式设计系统创始人中国商业模式咨询、培训第一人清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一畅销书《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》作者畅销光盘《商道逻辑》、《商业模式创新与战略转型》演讲者国际注册管理咨询师（CMC）现任：中国企业联合会咨询委员会执行委员《中国人才》杂志社理事广东省高科技产业商会顾问深圳市社会组织总会顾问北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼总裁中瑞智达投资有限公司董事长山东冶金研究院股份有限公司独立董事湖北富邦化工科技股份公司独立董事曾任：中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业）乐百氏大区经理（快速消费品行业）天乐营销广告策划公司总经理（咨询策划行业）中科智集团副总裁兼投资银行总部总经理、上海担保公司总经理（投资、担保、金融行业）GNCC股份（美国上市公司）总裁（通信行业）深圳仁达集团总裁、CEO（IT行业）主讲李振勇老师简介：1找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台选择比努力更重要！商业模式创新与战略转型2找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一.什么是商业模式？3找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台——现代管理学之父彼得．德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”商业模式4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台——前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式5找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台商业模式“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。”——哈佛大学教授麦克尔·波特6找讲师，就上中华讲师网“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”一毛钱增加的内在逻辑!1997年10月，美国著名投资商罗伯森问田朔宁：“亚信的商业模式是什么？”田朔宁听了一头雾水。商业模式定义7找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业:物价值主张客户需求创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值客户价值制造业服务业流通业互联网投资满足赢利对接实现形式商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值而采取的整体解决方案或一切方式方法总和商业模式定义战略品牌产品营销财务投资生产物流采购人才扩张型企业成熟型企业成长型企业创业型企业8找讲师，就上中华讲师网提供给需求者用什么方式怎么做资本做什么为谁做用什么做获取利润获得资本商业模式（businessmodel）的标准流程:利差\服务费渠道和手段生产方式材料\采购\物流市场定位需求\产品\服务融资模式目标消费群整体解决方案营销模式赢利模式商业模式的定义9找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台商业模式就是想清楚你如何赚钱！1.谁付你钱——客户；2.你给客户啥好处——价值；3.你如何让客户掏钱——营销；4.你如何将价值送达客户——渠道；5.你如何做——主要任务；6.你缺少什么——资源；7.谁能帮助你——合作伙伴；8.你有多少种赚钱方式——产品线；9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。11找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台问题一:企业生存的目的是什么?企业获得持续竞争的能力是什么?12找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基本概念解析企业经营的目的是什么？企业靠什么生存？企业存在的正真意义是什么？1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是惟一的效益中心”，但这不意味着利润和盈利能力不重要。盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。任何企业的第一项考验不是利润的最大化，而是获得足够的利润以抵偿经济活动上的各种风险，以此来规避损失。企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！是客户决定了企业是什么！“满足需求，创造需求”13找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业的发展，必须植根于客户价值之上，才能根深叶茂，基业长青．否则，不管你现在做的多大，最终都会被客户无情抛弃，死无回头之路！凡是以损害客户利益来实现公司盈利的行为，不管你现在做得多大，多么成功，最终都将难逃失败的命运！14找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价值的追求!决定企业是否具有成长性的关键因素，不是企业的规模和资金的实力，而是企业能否给客户提供独特的价值满足客户特殊需求的能力！15找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台商业模式实际上就是：客户价值实现与创造的逻辑！商业模式定义——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇16找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台中国商业模式第一书商业模式-企业竞争的最高形态《商业模式》李振勇著新华出版社2006年10月与《世界是平的》、《长尾理论》一起被管理学界评为影响中国管理思想进程的15本书的第8位李振勇著作一：17找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成功商业模式设计第一书《商道逻辑》李振勇著中国水利出版社2009年11月李振勇著作二：18找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台立思辰(300010)做的外包生意，为办公室降低成本19找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。成功商业模式内涵——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇20找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台小系统（企业）内外各要素整合行成合力（高效率）核心竞争力实现形式客户价值最大化赢利大系统（产业价值链）客户价值最大化\内部化、利益相关交易结构整合\高效率管理\系统整合\持续赢利\实现形式\核心竞争力\整体解决这九个关键词也就构成了成功商业模式的九个要素，缺一不可。内部化\利益相关商业模式定义21找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网最为典型的是思科公司，成功运用了“外部资源生产法”。思科公司的商业模式是：把产品制造的整个系统委托设计、委托制造、委托销售。利用网络使设计者、供货商看起来就像是自己的一个部门。这样无需建立新的工厂，就可将生产能力扩大四倍，使得新产品推向市场的时间缩短1/3，员工只是传统企业的1/4，每年节省开支达5亿美元。23找讲师，就上中华讲师网耐克，最大的运动鞋厂商，却没有生产过一双鞋；盖洛，最大的葡萄生产公司，却没有结过一粒葡萄；波音，顶尖的飞机制造公司，却只生产座舱和翼尖；这种以顾客需求为导向,舍弃非核心业务领域,专注于企业核心产品、核心业务、以开发、培育使企业可持续发展的核心能力为目标，对企业价值链上非核心能力环节与优势企业，甚至顾客、竞争对手等采取联营、联盟、外包等合作形式，以开发快速变化的市场机遇的经营指导思想，既虚拟经营。虚拟经营战略24找讲师，就上中华讲师网年到深圳创业，靠代理国外品牌起家，他曾是全国第一家“老人头皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”代理商，而且还曾创建了“金盾”品牌。数年前，“金盾”男装在香港上市后，因市场上广泛散播金盾被收购的言论，其小股东恐慌般地出售股票，让其股价狂跌到1毛钱，公司很快就被买家恶性收购。接连的失败让欧国通开始思考服装销售的模式，2004年，他终于找到了。25找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二.商业模式为什么要创新？如何转型？26找讲师，就上中华讲师网商业模式创新\转型势在必行发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。27找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决燃眉之急。目前绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征：产品已经普及需求相对稳定行业的增速平稳利润率维持在较低的水平微利时代28找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台同质化竞争、供过于求——是这一时期最直接的表现形态微利时代29找讲师，就上中华讲师网种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%，供过于求的商品428种，占71.3%技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需求也在不断地发展变化供求平衡29%供过于求71%微利时代30找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台广告语（解决知名度、产品紧缺时代）（指牌认购率、价值）（市场占有率、价格）市场营销战略营销（解决依赖度、产品过剩时代）价值主张规模增长价值增长竞争导向客户导向“客户时代”的标志31找讲师，就上中华讲师网万/3501000万/200规模增长1000万/2002000万/5002008年4000万/12002007年4000万/500价值增长边际效益比值小于1边际效益比值大于132找讲师，就上中华讲师网万员工我们到底该选择那条路？规模增长还是价值增长？33找讲师，就上中华讲师网