创业计划书1

创业计划书“水洞天”户外用品店创业计划书摘要：近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。对于越来越多的有识人士来说，特别是成天呆在电脑前的白领阶层、在校大学生以及体育运动爱好者，不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动已近成为他们的选择。如今户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机，户外用品店成了一个必然的选择。一、背景介绍连锁经营模式，打造户外用品王中王。——“水洞天”的创业理想“水洞天”是基于市场的需求以及未来发展的极大潜力下提出的，由于现在市场需求很大，所以我们立志于通过连锁经营，打造户外用品王中之王来占领市场。（一）中国户外运动的历史和发展中国的户外运动起源于上世纪末，当时又被称为山间旅行、种类旅游、探险旅行、山野运动等。本世纪初中国的户外运动呈现喷发式迅猛发展的态势。当时从事户外运动的俱乐部如雨后春笋般的出现，据统计，高峰期全国俱乐部数量达到了400家以上。户外用品的制造商、品牌商、经销商也随之迅速发展，最初只有2家国内品牌，至2009年已经多达近200家，边缘化的户外品牌数量可能是这一数字的两倍。2002年中国登山户外运动俱乐部成立，2005年国家体育总局正式批准山地户外运动立项为国家正式发展的体育运动项目，有中国登山协会统一管理。(二)行业现状在我国，户外还算是一门新兴的运动。目前市场状况如下：第一，由于户外运动正处于发展起步阶段，所以市场空间比较大，并且投资收益好。根据调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。同时，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，加上户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。第二，由于国内户外运动刚刚兴起，国内户外用品店中很少店能做到产品种类多，产品齐全。第三，从业人员对这个行业的了解过少。虽然这个行业的入门门槛要求不是很高，对创业者没有太大的专业要求，但是其需要对旅游、户外运动、急救等一些知识的了解。现在从业人员大都是一般的个体经营户，缺少高素质的职业化从业队伍。（二）市场分析1.需求分析和市场调研据估计，自20世纪90年代中期以来,我国户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的发展态势。据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。目前户外运动已经普及化、时尚化和多层次发展。在许多城市,包括县级城市都成立了登山协会等户外组织,受时尚引领参与户外运动的爱好者远多于专业人员。与此同时,户外运动组织形式多样。我国现有的与户外运动相关的社会组织形式主要有:户外运动俱乐部、户外运动协会、登山协会以及网络虚拟俱乐部,其中以俱乐部和虚拟俱乐部为主。而且户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。户外运动俱乐部经营模式基本形成,网络虚拟俱乐部则成为最重要的聚集和交流及营销的平台。目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。据我的了解，西安的户外用品店有大大小小二十多家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，西安的户外用品店发展到四十家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。各主要城市户外运动用品店数量：北京38广东45西安16上海18浙江34昆明14广州24江苏29山东14成都20广西藏族自治区23辽宁13缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。2．竟争分析：由于户外运动的刚刚兴起，需求正急剧上升，市场空间很大，所以竞争并不是很大。就西安市来说，目前有十几家户外用品店，但是有名的仅仅几家。而且西安的的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。3.市场定位：在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。二、产品介绍优质产品，价格合理，种类齐全，样样都有。——产品特点户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。2．产品结构：以下几大类是必不可少的：1．背包大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。腰包必不可少，可准备了３款。2．帐篷要准备以下几款：普通帐篷(1)．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2)．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。3．睡袋按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。5．服装种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶6.攀登装备比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7.露营装备(1)防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)气炉.韩国的2款。(4)气灯.韩国的一款。(5)套具套装。2人、4人，6人用各一款3．产品来源：1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。三、营销战略顾客就是上帝。——“水洞天”的经营理念（一）战略目标：在第一年里学习同行，借鉴各种经验来探索和发展自己。再用一年的时间制定一套比较完整的管理制度，实现收支平衡。在用一年时间将自己的规模和竞争力提高，打造户外用品王中之王。（二）（二）营销策略：产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。促销策略：VIP会员，俱乐部会员。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。（三）营销方案：1．要有固定的消费群体不管是任何行业，固定的消费群体很重要，户外运动用品店也是如此。而户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，可以通过举行一些创意活动来吸引顾客。同时还可以和旅游社联盟，通过旅游社来帮助自己宣传，免费为游客提供咨询服务。最后还可以通过网络，参加各种论坛，让驴友们来帮助宣传。2.低价进货由于是刚刚起步，加上资金的问题，初期最好选择低价进货。在加上户外运动的普及，将要面对的是大众化，所以户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。3.积极宣传推广由于在市场经济形式下，企业宣传工作很重要。所以，要想让别人来买自己的产品，宣传时很重要的，要不断地宣传自己的产品，借助网站或专业的媒体来宣传。同时也可以举行一些登山等活动来帮助宣传。4.面向连锁发展户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。5.淡季经营小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。（四）营销战略：1.要对户外活动感兴趣开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的