华为大事记-华为国际化-华为成功因素-华为挑战

神秘的“狼”任正非个人华为的发展简介华为的大事记及变革华为的国际化华为的成功因素华为未来的挑战狼王任正非，1944年出生于贵州省安顺，祖籍浙江省。父亲任摩逊是其父辈中唯一一个读过三年大学的文化人。抗日战争国共合作时期担任过国民党军工厂的会计员。任正非个人简历1944年出生于贵州安顺。居七兄妹之首。1968年从重庆建筑工程学院毕业后应征入伍1978年3月，以军队科技代表出席全国科学大会。1982年以副团级身份转业。1988年以2.4万元注册资本创建深圳华为技术有限公司黄金年代•1988年起，每年销售额增长率都超过50%•1996-1998连续3年接近100%增长的业绩•1998年和1999年两年内招聘超过7000人，到了1999年年底，华为的员工人数已经超过了12000人，比两年前的6000多人整整翻了一番。华为的冬天•1999年中国电信拆出中国移动•2000年4月，纳斯达克股市所有与网络产品相关的公司股价出现大幅下跌，一年内纳斯达克指数跌幅达到创纪录的56%•内部创业变成孵化敌人——•2000年8月，华为出台《销售内部创业管理规定》，凡是在华为工作满两年的员工都可以申请离职创业，成为华为的代理商。•华为2000-2002•第一次进入了成长停滞期。•自己不要的小灵通养肥了对手——2002年，中兴的小灵通产品实现合同销售额近40多亿元，占当年合同销售额的24%。2003年，小灵通的合同达到80多亿，超过当年合同额的三分之一。年份200020012002销售收入220亿元255亿元221亿元走出冬天•尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。•2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。•不能吊死在运营商这一棵树上—加强企业网争斗力度——成立华三3COM合资公司•2004年，华为的销售额达到462亿元，销售收入突破300亿元大关。步入高速发展。•2005年实现销售收入4.34亿美元，比2004年增长66%，并且首次实现年度盈利。且华三在国内数据通信领域的新建市场占有率已经跃居第一超过思科。•2006年在整体市场上的份额已经逼近老大思科。•2005年4月28日，成为全球第九大电信运营商英国电信（BT）“21世纪网络”计划的优先供货商名单。•同年11月21日，与全球最大的移动通讯运营商沃达丰正式签署全球采购框架协议。•12月23日，正式与BT签署供货合同。•2009年销售收入已经达到215美元，海外销售收入收入已经占到销售收入60%。1996年市场部集体辞职•1996年1月，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，所有办事处主任以上的干部都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩，公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批准其中的一份报告。在竞聘考核中，包括市场部代总裁毛生江在内的大约30%的干部被替换下来。•引进先进管理•向谁学习？•锁定美国模式，锁定IBM•1998年8月，华为与IBM的合作项目——“IT策略与规划（IT&P）”•引进集成产品开发与集成供应链•”削足适履“——“先僵化，后固化，再优化”内部创业•2000年8月，华为出台《销售内部创业管理规定》，凡是在华为工作满两年的员工都可以申请离职创业，成为华为的代理商。华为为创业员工提供优惠扶持的政策，除了给予相当于员工所持股票价值70%的华为设备之外，还有半年的保护扶持期——员工半年之内创业失败，可以回华为重新工作。国际化状况2007-20090%10%20%30%40%50%60%70%80%200720082009国内海外销售收入050100150200250200720082009销售收入（美元）销售收入华为国际化——国际化逻辑在发达国家市场上有所动作在其他地区全面拓展考虑发展中国家的市场开拓瞄准深圳的近邻香港觊觎已久，利润最丰厚包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区华为与长江实业旗下的和记电信合作华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业，也就是成为世界一流的设备供应商。——任正非“农村包围城市”•第一阶段（1996年~1999年）：屡败屡战到零的突破•第二阶段（1999年~2001年）：让客户认识华为•第三阶段（2001年－现在）：竞争在两条战线国际化三阶段华为新旧标识•保持原有标识的蓬勃向上、积极进取•聚焦、创新、稳健、和谐•更加国际化、职业化•更加聚焦客户，和他们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。华为国际化—核心技术国际化•品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌就会空壳化，没有生命力。所以，华为一开始就非常注重自主的技术路线。研发投入达世界领先水平研发缔造有全球竞争力的完整产品线研发构建有国际优势的价格研发确保技术输出地位成为世界一流的通信运营商从事全球最前沿的通讯技术研发与销售华为国际化—财管和资产的国际化出售非核心资产粮草先行解决财务技术难题资本的国际化▪2001年2月，将华为电气卖给全球电气大王爱默生▪2006年1月，以8.82亿美元将华为3Com的49%股份卖给3Com公司出口信贷是华为开阔国际市场的重要手段之一聘请普华永道和毕马威设计了财务体系，力求实现财务制度与账目统一、代码统一、流程统一和监控统一努力推行筹资方式多样化，继续稳健地推行负债经营，开辟资金来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确保公司战略规划的实现华为国际化——合作伙伴国际化马可尼之战华为早就看重马可尼公司的价值，于2005年与之达成战略合作协议，但由于政治原因，最终爱立信收购了马可尼75%的资产•2009年9月，北电网络宣布将出售其地铁以太网业务，华为就向北电提出了4亿美元的收购计划。又是因为政治原因遭到拒绝。华为3Com的前世今生2002年6月起华为与美国3Com公司谈判成立合资公司事务2003年10月华为3Com公司成立2006年12月美国3Com公司以8.82亿美元收购旗下合资公司中华为所持有的全部股份竞争？合作？利益说了算“华为不会永远跟在竞争对手后面，他们对如何打入海外市场已经有了周密的计划”“这是一家雄心勃勃的公司，富有活力、充满自信”•1、伟大的领导•2、国家大力扶持•3、卓越的战略思想•4、独特的经营机制•5、人才战略•6、科技领先•7、营销铁军•8、国际战略•9、借船出海•1、中层管理制约着华为的发展•2、“舶来品”的内化问题•3、管理沉淀层•4、有待理顺的管理层•5、鲶鱼效应•6、个人化决策难以为继•7、技术上的不断创新、引领业界方向•8、华为员工自杀•9、资金尴尬•10、组织机构的庞大和市场战线的漫长结束语•正如任正非所说：•什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。谢谢