市场运营工作计划营销策划PPT

逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用202X-01企划部这里可以输入公司/团队名称运营计划市场营销策划PPTLOGO蓄势聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！有为3000万销售业绩目标800万利润目标150万人均销售50个拓展新客户20万人用户数量96.5%用户满意度202X年战略目标目录CONTENTS1品牌市场策略2渠道运营策略3营销推广策略1品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划61.1市场目标完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设市场占有率渠道覆盖率品牌影响力产品创新力用户数量及粘性提高5%增长10%品类提及前三新品5+转化10+71.2市场策略明确第二个三年计划市场策略及目标营业额突破1000万渠道打开（线上线下）团队建设营销模式开拓第一个3年2016-2018（开拓期）第二个3年2019-2021（发展期）年营业额突破3000万预计目标品类前三渠道全覆盖（线上线下）加强团队建设多渠道营销模式81.3市场营销推广活动规划营销道具渠道推广品牌推广•产品手册•产品折页•品牌及产品视频•产品包装体系构建•产品线上展示升级•产品主题海报创意形成产品营销工具包•渠道招商大会•渠道主题性活动•定制化的渠道活动•渠道的营销方案提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。•行业展览会•品牌代言•品牌主题性营销•品类主题活动规划提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度91.3市场营销推广活动规划促销活动推广用户互动•主题性促销•爆款打造活动•双11等线上促销活动•渠道的针对性促销完成产品销售目标，打造价值活动的促销模式•用户回访计划•增加客户好感度物料•提高品质，做好投诉管理•打造大用户计划，核心用户的活动提高用户粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理系统具体的活动，以计划表作为补充101.4分阶段推进计划1、营销工具开发准备，形成工具包2、渠道招商会招开，提高渠道覆盖率1、品牌传播预热2、用户粘性计划启动3、新春线上促销活动开展1、渠道的针对性促销方案1、行业展览会参加、品牌推广、招商2、布局好渠道及渠道营销模式1、品牌主题活动展开1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播2018-11-12018-12-152019-1-302019-3-312019-4-152019-4-20活动推进计划2渠道营销策略营销策略渠道策略销售拓展布局营销预算区域销售商业模式重点产品营销模式用户转化运营规则122.1营销策略产品1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗2、强化特色商品，加强市场占有率渠道通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力、营销能力。促销线上双11，淘享购、聚划算促销活动外，制定品牌的主题活动渠道的促销推广活动价格全国价格体系的构建爆款密切关注竞争品牌的价格体系爆款跟随策略营销策略132.2销售拓展渠道布局123共同制定公司目标；相互之间进行目标对话。从同事那里发现你的工作重心和工作内容；成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。让客户订货从内部客户发现商机按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价；共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。做到两个方面142.3模式探索签约重要渠道客户签约重要渠道客户，注重三个方向B2B渠道营销B2C电商平台C2C渠道营销渠道客户A客户B客户C客户D客户E客户F客户G客户H合计目标10008007005005005005005005000万15具体的预算，以营销预算表作为补充万元包括品牌形象宣传、物料费用60万元包括渠道建设扶持费用、礼品140万元礼品、物料、宣传费等80万元车辆、办公、差旅费等60万元。品牌建设渠道建设推广促销其他费用总费用2.4营销预算162.5区域销售商业模式引流渠道免费体验用户资料渠道录入用户反馈进入平台销售体系商业收益门店门店分销价现场成交导流到会员中心落地服务销售体系商业收益门店门店分销价172.6重点产品营销方案构建有竞争力的产品体系产品体系50%确保完成50%销售额基础产品25%引爆市场，品类前三产品爆款产品10%树立品牌高度，占领未来市场高端产品15%针对竞品，拿来打仗的促销产品182.7用户转化运营规划一对一服务线上对接，线下一对一服务线上系统建立已经有系统，可随时增加社群社群营销招聘、培训、上岗产品培训体系产品培训、转化培训、平台培训销售培训体系门店销售技巧、面对面实战销售社群营运技巧微信群建立、运营培训体系、引流技巧。3营销推广策略目标客户分析市场定位市场活动支持产品策略推广活动策略品牌传播策略203.1目标客户分析1目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。2目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。3目标消费者对功效的需求我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。25-35岁城市白领消费力强喜欢个性化资深网民对高品质、个性化、潮化产品感兴趣213.2市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；市场定位124产品定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；组合定位以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。品牌延伸生态有机大米，就是“某某米”；3广告语223.3产品策略有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。采用3kg小袋包装和个性木桶式包装，体验精致。在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。设计可爱的产品标志，印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。233.4推广活动策略A、品牌代言请明星XXX为代言人，制作系列宣传品品牌代言渠道招商会用户沙龙品类活动行业展览会品牌建设E、经销商招商会每年春夏秋冬四次招商会B、行业展览会全年约有各类展览会10余次C、品类活动参加行业协会组织品类活动D、用户沙龙在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场新品发布会F、新品发布会全年不低于8次新品发布会24实干成就梦想请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏！THANKS202X-09行政部这里可以输入公司/团队名称演示完毕感谢关注LOGO