创业计划书撰写(我常用的版本)

创业计划书撰写技能教学目的课程结束时，使学员能够：了解创业计划书的基本内容；掌握创业计划书写作的关键技巧。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结?“什么是创业计划书？”“它是给谁看的？”教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结Cont.广义：创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要。狭义：创业计划，又名商业计划,是指就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结创业计划书功能•1.行动指南。•2.融资文件。•一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结创业初步方案评价创业构思新颖，创业方案很难被复制能否解决一些实际问题或创造一种新的需求目标客户明确产品或服务竞争优势明显市场容量和增长潜力大将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结创业计划书的框架•1.执行概要•2.企业描述•3.产品/服务•4.市场分析•5.竞争分析•6.管理团队•7.公司战略•8.财务分析•9.资金需求•10.关键的风险教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结1.执行概要（1）本项目的简单阐述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）提供的利益教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结2.企业描述•2.1背景/历史2.2资本结构/股东名单2.3期权协议（如果适用）教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结3.产品或服务•要撰写你们团队的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。•“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结产品介绍必须回答的问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？（4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能；（5）企业对发展新产品有哪些计划?教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结4.1规模公司有多少潜在用户?4.2区域聚焦4.3发展趋势4.4消费者概况4.5市场开拓战略公司计划占有该市场的多大份额?公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场?4.市场分析教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结•5.竞争分析•第一步：确定谁是你的竞争对手•第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业•第三步：分析现存的企业•第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?•要像了解消费者一样了解你的竞争者。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结•5.竞争分析•第一步：确定谁是你的竞争对手•第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业•第三步：分析现存的企业•第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?•要像了解消费者一样了解你的竞争者。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结•6公司战略•6.1战略与联盟•6.2营销计划4P营销策略组合：价格（price）、渠道（place）、产品（prodect）、促销（promation）。•6.3开发计划•6.4制造和操作计划•6.5实施时间表和预算教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结7.创业团队•创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?干过什么事情比简历重要的多好的项目+好的团队=成功创业•组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。组建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工作。这是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案历届胜出的经验总结。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结7.创业团队•创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?干过什么事情比简历重要的多好的项目+好的团队=成功创业•组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。组建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工作。这是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案历届胜出的经验总结。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结8.财务分析•销售收入分析或预测盈利能力和持久性•成本费用分析或预测固定的、可变的和半可变的成本、毛利和净利、达到收支平衡所需的月数•现金流量分析或预测达到正现金流所需的月数。•预计利润表和预计资产负债表教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结9.资金需求•9.1需求量公司需要多少资金来实施该业务计划?•9.2估值和理由公司如何向外部投资者估值自己?•9.3资金用途预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结10.风险分析（关键的风险、问题和假定）•如何应付风险和问题（应急计划），讨论可能的投资人退出策略•风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结优秀作品展示•提问和回答•谢谢大家！商业构想模块5主题1：产生想法主题2：识别和评估商业机会市场模块6主题1：选择合适的市场法律模式模块6主题3：企业的法律形式启动资本模块6主题4：开办企业所需的资金主题5：筹措创业资金机构与员工模块7主题1：员工的招聘与管理商业计划书和KAB主题内容经营成本模块7主题6：成本管理企业选址模块6主题2：企业选址销售计划模块7主题3：销售管理资金计划利润模块7主题7：财务管理财务报表模块7主题8：财务报表商业计划书和KAB主题内容创业计划书在课程中的应用•1.要求学生在培训后撰写创业计划书，并将这份创业计划书作为课程期末测评的依据。•2.在课程进行的过程中以课堂作业、小组作业或个人作业的形式完成商业计划书。•3.可以布置学生提前完成创业计划书，结合创业计划书进行课堂讲解。教学总结•商业计划书的重要内容–产品或服务–创业团队–市场分析–竞争分析–营销•商业计划书撰写技巧教学目的创业计划创业项目产品服务创业团队市场分析竞争分析营销计划创业风险教学总结激情创业，快乐腾飞KAB-为你插上腾飞的翅膀