长沙采纳商业模式与品牌战略策划现场

“新商业模式与品牌战略”策划现场采纳品牌营销策划机构和善源企业联盟俱乐部联合举办企业经营根本我的企业值多少钱？？？最好的才最值钱？最不健康的可乐品牌资产725亿美元，连续11年蝉联榜首。平民出身的李宇春成为内地歌手NO1，品牌资产超6亿。做好企业一个企业要做好，就是把基础产业做好，把实体运营做好。1、企业治理结构设计2、企业使命、愿景、价值观设计3、企业战略、经营战略、职能战略设计4、品牌规划、产品规划5、年度营销策略、计划与目标设计6、企业组织结构、部门职能、岗位说明书设计7、企业薪酬体系、绩效管理设计8、企业运营流程、运作机制设计9、团队建设训练、企业培训体系设计与实施10、企业文化建设企业做好规模一般在1个亿以内，至多在3个亿的水平。做强企业企业做强规模一般在1-3个亿之间，至多在10个亿以内，不要追求简单重叠，做强企业主要是持续升级，占领制高点。1、引进/研发高新技术、环保绿色技术2、技术专利积累3、供应链管理系统4、品牌提升和新品开发5、营销提升6、市场区域扩张7、市场份额提升8、市场销售总额提升9、销售与运营利润提升10、管理效率提升11、整合推广提升做大企业1、商业模式设计2、品牌战略实施3、自己上市-造壳上市设计4、借壳买壳上市设计5、被并购上市设计每一个具有战略高端视界的企业家都会梦想着把企业做大，而商业模式、品牌战略和资本运作是必然之路。湖南成长型企业需要什么解决方案？用大企业的策略无法有效帮助成长型企业快速成长！急需谋变！□缺乏新商业模式，赚钱很辛苦；□缺乏产品价值塑造，价格低利润低；□缺乏规范品牌运作，没有积累品牌资产。湖南成长型企业三大核心问题以全球品牌360度管家系统为原型，结合采纳15年400个案例，携手30位中国品牌专家，历经四年深入研究国内外100多家品牌成长历程，全国首创成长型策划系统——被《销售与市场》评为2010年度中国最具营销创新奖。低成本品牌快速扩张系统招商连锁扩张体系低成本传播体系精准研究市场体系产品价值塑造体系卓越品牌规划体系创新商业模式体系样板市场标准体系七大体系全副武装第一项修炼开创新商业模式什么样的孩子长大后成大业？商业模式的本质：颠覆突破思维限制突破需求限制突破客户限制突破行业限制德鲁克小系统（企业）内外各要素整合行成合力（高效率）核心竞争力实现形式客户价值最大化赢利大系统（产业价值链）客户价值最大化\整合\高效率\系统\赢利\实现形式\核心竞争力\整体解决采纳商业模式设计法则成功商业模式思维逻辑采纳商业模式设计五步法则成功的商业模式找到未被满足的需求确定战略定位与价值主张建立赢利模型价值链的整合形成核心竞争力正确的实现形式第一步：找到未被满足的需求现代价值链：从客户开始传统价值链：从资产与核心能力开始资产/核心能力投入，原材料产品/服务销售渠道客户客户偏好销售渠道产品/服务投入，原材料资产/核心能力思考问句：1）客户的需要和偏好是什么，哪些未被满足？2）何种方式可以满足这种需要和偏好？3）最适合于这种方式的产品和服务是什么？4）提供这些产品和服务的投入要素和原材料是什么？5）使用这些投入要素和原材料的关键资产与核心能力是什么？无声的偏好：破解客户系统经济学之谜产品整个客户经济系统产品的延伸与扩展产品本身破解客户偏好与未满足需求之谜：SMH去头屑柔顺修复分叉时尚领先看宝洁如何满足中国市场消费者的需求——可可西做机票行业的品类杀手采纳案例：品类杀手诠解：专注于销售某些特定品类产品，以其庞大的产品数量、便宜的价格及一般而言较好的服务，挤压得经营同种产品的竞争对手无法生存。最终“杀死”那些竞争对手。第二步：确定价值主张和战略定位根据未被满足的需求确定价值主张和战略定位“客户价值主张”，企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。你的价值主张是什么？•你给用户提供了什么价值？•使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？•你解决了什么问题？•你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品、还是必需品？）如果我们假设咖啡厅是让人来休闲的，那么就不会有今天能够挑战星巴克咖啡的85度C咖啡，它在台湾地区已经超过了星巴克。咖啡不一定非得卖文化，依靠平价咖啡和新鲜面包，85度C在台湾两年半开出300家分店，营收、利润、市场占有率都打败全球咖啡老大星巴克。因为几乎所有来85度C喝咖啡的人都是外带。85度C咖啡并不强调传统餐饮门店的翻桌率，它只有一个概念叫做外带率，它90%的客户都是拿着咖啡去别的地方喝，这就颠覆了传统的咖啡厅模式。颠覆及创新采纳案例分享：恒波通信手机零售的驱动力：跨行业资源整合，强化品牌推广力众多手机经销商，残酷的价格战，产品战经销优势不突出怎样凸显自己的独特之处？怎样获取更大的成长和更多的赢利？重新定位原来：手机经销商国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持！“恒波手机商业推广机构”实行三大转变•从单纯的手机零售变为树立品牌•从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌•和厂家、媒体、策划公司发展战略伙伴关系，实现跨行业整合水疗为核心，通过跨界和整合打造高端平台，身心灵三者完美修炼，形成城市名流财富生态圈。采纳案例分享：海月水宫馆海月水公馆定位城市名流身心灵聚合平台一个城市和它持续创新的人文气息一个公馆和它共生共赢的高端平台一个阶层和它回归心灵的梦想圈子身心灵财富生态圈身心灵三大主题，六项修炼平台：水疗康体乐活峰汇传道冥想资源整合品牌互推全球特色水疗体验高雅休闲健身运动创意健康娱乐活动高端人士交流对话名师集群全程辅导感悟人生清零入静海月水文化高端平台产业价值链财富生态圈财智聚能场海月水文化高端平台通过优质资源整合与名流的聚集构建海月财富生态圈，提供高端交流、资源整合、品牌互推、投融资服务等。海月以水疗为核心的多元化产品线打造海月产业价值链：水疗+身心灵服务+酒店服务+养生名品+高端资源整合+投融资服务。海月整合全国知名讲师和各行业专家，在水文化平台上为客户举办各大讲座和沙龙，以满足名流文化、精神修炼需求。第三步：建立盈利模型从管理结构、价值获取、财务表现、客户界面四维度建立企业赢利模型。思考：我将如何保护利润流？即企业用以为股东实现经济价值的过程。方式一核心价值提升获利空间店内小食品，可乐、薯条等小产品，一杯可乐6.5元，可能毛利4.5元。供应链，不仅通过集中采购获取稳定的利润，同时还积极参与到供应链的改造之中，通过改造供应链来降低供应链的成本。赚小钱赚中钱赚大钱地产，麦当劳独特高明之处，体现在它不仅有专业的选址能力，还建立起麦当劳商圈，通过麦当劳商圈不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及附近的商圈。麦当劳以原来的土地所有者签署20～30年的长期租约、自主买断整个土地建造房屋、长期持有、转租加盟商等方式，提升房地产价值。麦当劳公司1/3收入来自于直营，2/3的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。麦当劳表面看来是卖汉堡包的快餐连锁企业，但它的企业本质、核心价值却是房地产。方式二利润扩张阶梯改变赚钱方式分成模式：企业为生产商进行服务，改变传统的仅收取服务费，从过去收取服务费的方法走向整合服务模式。将生产商的增长收入，分相应分额的提成算给服务商的回报。代理模式：一种是初级模式的代理商，另一种是高级模式的买断模式；初级代理模式，将部分产品买断或包销，自己获取利润；高级买断产品的供应，最后定价多少跟供应商没关系，这样利润全切给销售商了。买断模式：帮助中小企业进行他们最关心的营销推广，但我不分你的利润，中小企业赚多少钱，我不在乎，我只在乎中小企业未来是否具有上市能力或者被上市公司并购的可能性。中小企业最大的魅力就是高风险，但同时也是高回报，高回报就是上市以后数十倍上百倍增长。股份模式：买断模式中，企业全程买断所有产品，变成了优质产品的运营商，要去甄选这些优质的产品，拿到优质产品以后，策划营销方案，再拿营销方案获取丰厚的利润。•以往多数企业都是靠卖设备赚钱，靠卖产品赚钱。而现在，企业已经进入一个更高竞争力的新阶段了，在这个阶段，我们要改变赚钱的环节，不仅可以依靠卖设备赚钱，更可以依靠卖服务、依靠运营、依靠耗材获取丰厚的利润。方式三重组调整赚钱环节海月赢利模式免费入店即免费提供养生茶、养生餐、养生顾问指导298元/人门票享受三大主题六项修炼服务，开业期可买一赠一形式。SPA、足浴、按摩等收费服务推VIP酒店开房收费服务名品、养生品销售品牌展示、产品推广收费培训、咨询收费投融资服务打造营销团队重点推介VIP私人服务核心业务延伸业务利乐早年是一个卖包装设备的公司，如今它的商业模式就不靠卖设备赚钱了，它把设备送给乳业、果汁、凉茶等需要包装设备和包装材料的公司，让它们免费使用。那么，利乐包装靠什么赚钱？靠包装材料、靠耗材赚钱。不仅如此，利乐公司帮助中国乳业公司制订市场营销规划，建立分销渠道网络、零售终端，把世界级的零售管理方案拿过来供中国乳业公司使用，更重要的是，中国乳业公司的人员培训早期基本都是由利乐公司完成。利乐用一整套系统，推动中国乳业的快速发展，其间，利乐的包装耗材使用量呈现几何级的爆炸增长！利乐商业模式创新寻找市场空缺在三星级以上的酒店，酒楼，以及酒吧里，可以卖到十几块，这样的话，可以腾出足够的利润空间，奖励渠道的经销商，所有的促销人员，就可以获得渠道的最大的驱动力。我们怎么样来构建呢，我们必须赋予这个牛奶更多的价值支撑，实实在在的解决这一群消费者的消费需求，塑造出它的品牌个性，才能体现得跟其他的牛奶与众不同。确定品类身份高档佐餐饮品格调----卡士----CLASS情调----卡士----CLASSKISS品位－－高档的佐餐饮料形象文化个性－－欧洲山地人家赋予感受，更多感受。。。。经典之吻终端策划任何好的牛排餐厅都知道除了提供一份好的牛排以外，还必须为顾客提供一种全面的感官体验。如：搅扰牛排上桌时的嗞嗞声音，和扑鼻的香味做工精细，手感极佳的牛排餐刀、深色木材装潢的房间，暗淡的灯光等。上市整合传播•悬念报纸广告－谁来吻我？•电视广告－－KISSME•大卖场、酒楼、酒吧等配合促销•网络广告•公关软文•经典之吻•借势“卡士活均奶”不到两年的时间里面，就做了两个多亿的销量，但是广告费花了不足一百万。现在,不仅在高档特殊通路销售,并且进入大型买场，持续走高。“卡士”的成功，实际上并不是单纯地进行传统的营销布局,不是简单着眼于品牌命名\产品卖点\渠道卖场\推广的具体策划,而是上升到一种差异化营销战略突破原装进口瓷砖第一运营商采纳案例：蜜蜂瓷砖代理商如何转化为平台运营商？以高端、国际化的形象，建立美筑家居原装进口瓷砖平台，实施母子品牌战略，美筑家居为母品牌，代理品牌为子品牌，整合更多国际品牌瓷砖，并以直营、联营形式布局湖南。价值原装进口瓷砖平台运营商15432产品销售推广渠道整合全球高端品牌瓷砖抢占进口瓷砖市场份额，以高中低全面铺开垄断市场。以特色专卖店和设计师俱乐部为主体，其他网络、联合渠道辅助，建立复合型渠道体系。通过圈子营销、活动营销、设计师俱乐部营销、事件营销精准推广。从卖瓷砖成为装饰顾问专家，系统提供专业服务。进一步细化目标消费者种类，根据未来的市场需求，创造高附加值的形象产品，强化现金牛产品，组建阻击产品，不同价值位格的产品全方位打造高端进口瓷砖平台运营商。第一步做好万家丽旗舰店第二步进军株洲、常德陶瓷市场第三步攻占省内其他重点城市瓷砖市场：湘潭、岳阳、衡阳第四步布局全国美筑家居品牌旗舰店、形象店进军步伐直营、联营到加盟的转变：销售：直营销售模式联营销售模式创造大市场概念：加盟创造大市场推广：自行推广模式全方位推广模式：借助庞大的加盟体系（网站与加盟店）进行全方位推广。物流：零散的物流体系专业化完善的物流服务渠道：单一实体店复合渠道：建立网络（自有）+实体（自营+加盟）+设计师渠道+联合营销，线上与线下渠道相结合的复合渠道模式。转变为54美筑家居战略实施三步走路线图：远景长沙样板馆打造搭建网络平台，通过连锁全国布局整合更多进口瓷砖资源与地级市代理商，布局湖南原装进口瓷砖第一运营商占领行业制高点，整合更多进口瓷砖资源与地级市代理商，